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摸透规则的人，已经悄悄赚到了第一桶金。

在光伏行业从规模化扩张转向精细化发展的新阶段，深刻理解“就近消纳”与“绿电直连”的规则，已成为决定项目成败与价值回报的核心能力。

许多工商业光伏从业者最近常被这两个词刷屏，但对其却一知半解。须知，屋顶资源与装机规模只是基础，若所发电力无法高效、经济地消纳，项目价值将大打折扣。本文将为您清晰梳理这两者的定义、关系与背后的商业逻辑，助您在项目开发中精准决策。

一张图厘清概念：从属与差异

简单来说，“就近消纳”与“绿电直连”是一个包含与被包含的关系：

“就近消纳” 是一个宏观概念，泛指在局部区域（如一个园区、一片厂区）内发电并就地消费的模式。

“绿电直连” 则是“就近消纳”范畴内，规则最严格、交易最直接的一种高级形态。

它们共同的核心在于：电力在有限的物理范围内产生并被直接消耗，极大减少了对大电网远距离输送的依赖。那么，具体如何区分不同类型的项目？关键看以下几个维度：

• 交易模式：是“自发自用”还是“点对点直接交易”？
• 物理连接：是通过公共电网输送，还是通过“专用线路”点对点供电？
• 市场主体：发电方与用电方是同一主体，还是两个独立的交易方？

三类项目的商业模式与收益核心

1 绿电直连：点对点的高效交易

身份界定：属于“就近消纳”，但规则最严格。必须是 “专线供电 + 不接入公共电网” ，通常是大型工商业光伏。

典型场景：某巨型钢铁厂，在自己的闲置场地上建个光伏电站，拉一条专属线路，直接通到炼钢车间。电力从“出生”到“消耗”，完全与大电网无关。

收益从哪里来？

• 电费差价：钢铁厂用电成本高，光伏直供电价哪怕比电网电价便宜一点，也是巨额的节约。
• 绿电溢价：这是核心价值！对于出口型企业、上市公司，产品有“绿电”标签是刚需。自建绿电直连项目，是获取最纯粹、最可靠绿电的途径，可以在绿电交易市场获得溢价，或用于完成自身的碳中和目标。

重要提示：这类项目不能参与国家或地方的竞价上网，因为电根本没进公共电网，无法走电网结算流程。

2 “就近消纳”（含“隔墙售电”）：政策驱动的广阔市场

身份界定：一个更大的范畴，涵盖了“绿电直连”及更多在局部区域消纳的模式。随着国家政策（如相关文件）持续推动，为其核心实现方式——“隔墙售电”扫清了诸多障碍。

收益逻辑：与绿电直连类似，核心在于与用户协商电价，赚取电费差和绿电价值。它也可能享受地方性的专项支持政策，但不是全国统一的竞价补贴。

政策红利：国家最新政策（如1192号文）正大力推动“就近消纳”，为 “隔墙售电” 扫清了障碍。这意味着，同一个园区内的A企业建光伏，卖给隔壁的B企业，流程变得更简单、交易成本更低，项目收益空间也因此扩大。

3 常规分布式光伏（余电上网模式）：稳健的传统路径

身份界定：这是分布式光伏最普遍的形式，其本质也是在用户侧实现“就近消纳”。但其商业模式的核心是“自发自用，余电上网”。

收益关键：收益来源于“节流”（节省的电费）和“开源”（余电上网的卖电收入）。但需特别注意，不同地区对余电上网的政策（如补贴标准、市场化交易条件等）差异巨大，前期调研必须精确到地市甚至园区，否则收益测算将缺乏坚实基础。

机会与避坑指南：优选屋顶，锁定收益

在新政策背景下，精准选择项目屋顶的重要性空前凸显。

1 三类“优质屋顶”，优先布局

• 高自用比例屋顶：自发自用比例超过70%的工厂。自用电比例越高，节省的高价电费就越多，收益越稳定。
• 峰谷电价差大的地区屋顶（如浙江、江苏、广东）：光伏白天发电，正好覆盖电价高峰，省下的就是真金白银。若搭配储能，收益还能再上台阶。
• 有强烈绿电需求的业主屋顶（如国企、上市公司、出口企业）：除了电费，还有绿电环境溢价，综合电价更高。
• 电网接入条件好的屋顶：靠近负荷中心，无并网限制，无需额外支付高昂的电网改造费用。

2 三类“风险屋顶”，审慎评估

• 自用率低的屋顶（如低于30%）：项目收益大部分依赖不稳定的余电上网收入，风险较高，投资回报率偏低。
• 产权不清或存在纠纷的屋顶：无法完成项目备案和并网手续，甚至面临被强制拆除的风险。
• 电网消纳能力不足区域的屋顶：当地变压器容量已满，要么无法接入，要么发电出力经常被限制，发电量无法保障。

工商业分布式光伏的下半场，竞争维度已从“规模有无”升级为“质量优劣”。 “就近消纳”与“绿电直连”正是引领这场质量革命的核心引擎。

摸清规则，意味着你能精准识别项目类型，选择正确的开发路径，避开潜在的巨坑，最终在优质项目上获得远超行业平均水平的稳定收益。

现在，是时候重新审视你手头的项目资源了。哪一个，才是真正值得您全力投入的价值高地？