我将陆续花上千篇文章，用毛选思想，解读史学巨著《资治通鉴》。
今天我们来看，一个人“会说话”，到底有多大的威力？
想象一下，你是一家中型公司的老板，发展得还不错。
但是，行业里出了个“巨无霸”，它技术先进、资金雄厚、打法凶狠，要把你们所有同行，一个个都给吞并掉。
现在，你面前有两条路：
第一条路，你联合其他几家体量相对小的同行，组成一个“反垄断联盟”。这看起来很美。但问题是，你的盟友，昨天还是你的竞争对手。你敢保证，在“巨无霸”的威逼利诱下，他们不会为了自己的利益，第一个把你卖了？
第二条路，你不跟同行玩了，你主动去找“巨无霸”谈判。你对他说：“大哥，我跟随你混了！你别打我，我还能帮你。” 这看起来很安全。但问题是，等“巨无霸”把其他人都灭了，你觉得，你还能活多久？
是联合面和心不和的盟友，去赌一个不确定的未来？
还是与虎谋皮，去换取一个短暂而虚幻的安全？
你会怎么选？
这个选择题，就是当年“东方六国”所有国君，都在琢磨的问题。
而我们今天的主角，苏秦和张仪，就是给他们“出主意”的人。
要说苏秦和张仪，就必须提一下他们那个神秘的老师——鬼谷子。
这鬼谷子，堪称战国时期最牛的“博弈论”导师。他开的，是天下最高端的“战略培训班”。从他那毕业的学生，个个都是能搅动风云的“人精”。
苏秦和张仪，就是他班上，最优秀但也最不安分的两个同学。
咱们先说苏秦。
这哥们儿，一毕业，就兴冲冲地，跑去当时最有前途的“大秦集团”面试，想找个好工作。
结果呢？人家秦国，连简历都没看完，就让他走人了。 苏秦没办法，只好灰溜溜地回家。他回家的时候，惨到什么地步？“妻不下紝，嫂不为炊，父母不与言。”
老婆看他回来，继续织布，头都不抬；他嫂子，连饭都懒得给他做；父母，直接不跟他说话了。 这，是赤裸裸的鄙视。
男人的尊严，被按在地上，反复摩擦。
苏秦，受到了极大的刺激。他把自己关在屋子里，拿出老师教的那些兵法谋略，头悬梁，锥刺股，整整研究了一年。 一年后，他悟了。
他想明白了一件事：既然最强的“大秦集团”不收我，那我就去联合其他所有公司，一起干倒你
一个宏大的、足以改变天下格局的战略，在他脑子里形成了。 这个战略，就叫——“合纵”。
“合”，就是联合；“纵”，就是南北方向。把从北到南的燕、赵、韩、魏、齐、楚这六国，串成一条线，像一道墙一样，共同抵抗西边的秦国。
想明白了，就开干。 于是，苏秦开始了他的“巡回演讲”，堪称战国时期最牛的“路演”。
第一站，是燕国。
他开门见山：“老板，您知道您现在最大的威胁是谁吗？赵国打您，顶多抢几座城。秦国要是打过来，那就是要你老命！您看看赵国，就在您南边，是您和秦国之间的唯一屏障。您现在最好的办法，就是跟赵国结盟，唇亡齿寒啊！”
燕国一听，有道理！当场拍板，给了苏秦车马金银，让他去搞定赵国。
苏秦到了赵国，说：“老板，我刚从燕国来，燕国已经同意跟您结盟了。您想想，秦国现在最想打的就是咱们赵国。您要是单打独斗，肯定顶不住。但如果您把东边这六个国家串联起来，从南到北，连成一条线，组成一个’反秦统一战线’，那秦国还敢动吗？他一动，就得面对六个国家的围殴！”
赵国也被说动了，封苏秦为相，让他全权负责这个“反秦联盟”的组建工作。
接下来，苏秦就像一个最顶级的销售总监，拿着燕国和赵国的“意向合同”，挨家挨户地去游说。
对韩国，他说：“您地盘最小，离秦国最近，秦国要扩张，第一个就打您！您要是不联盟，下一个被灭的就是您！”
对魏国，他说：“您五面都是敌人，不结盟，您睡得着觉吗？”
对齐国，他说：“您最富，也最强，但秦国这头猛虎，您单挑也打不过啊！您不出手，等我们五个都被灭了，您还能独善其身？”
对楚国，他说：“您地盘最大，兵最多，六国联合起来，您就是盟主！这么大的威风，您不要？”
他把人性中的恐惧、贪婪、嫉妒、不甘，全都分析得透透的。
你看，他任何资源没有，就凭一套说辞，软硬兼施，威逼利诱，六国国君全都被他说服了。
六个本来还互相打来打去的死对头，在公元前326年，正式会盟，成立“合纵”联盟，约定共同抗秦。
而苏秦，这个一年前还被家人鄙视的倒霉蛋，被任命为这个联盟的总负责人，史称“纵约长”，同时佩戴上了六国相印。
史书记载，他衣锦还乡时，“车骑辎重，拟于王者”。
他的父母，跑到三十里外去迎接；他的嫂子，趴在地上，像蛇一样爬过来谢罪。
苏秦笑着问：“嫂子，你以前那么傲慢，现在怎么这么谦卑啊？”
他嫂子说了一句大实话：“见季子位高金多也。”因为您现在地位高，钱又多啊！
苏秦仰天长叹。这，就是人性。
他靠着“合纵”战略，完成了人生的惊天逆袭。
但是，他那个同学——张仪。
正在另一个地方，冷冷地看着他。 好戏，才刚刚开始。
苏秦的“合纵”联盟，让秦国非常头疼。好几年都不敢出函谷关。
这时候，秦惠文王也在招人。张仪，走进了他的视野。
张仪这人，早年比苏秦还惨。
有一次，他跟楚国的相国喝酒，结果相国丢了一块玉璧，大家看张仪最穷，就认定是他偷的，把他暴打一顿。
他老婆哭着说：“你要是不去读书游说，哪会受这种侮辱？”
张仪张开嘴，问：“你看看，我的舌头还在吗？”
他老婆说：“在啊。”
张仪笑道：“舌头在，就够了。”
这就是张仪，一个把自己的舌头当成最强武器的狠人。
他来到秦国，对秦王说：“大王，苏秦那个合纵联盟，看起来吓人，其实没啥用。那六个国家，各有各的小算盘，根本不可能真心合作。您给我个机会，我保证给您把它拆得七零八落！”
秦王问：“你怎么拆？”
张仪微微一笑，说出了他的战略：“连横”。
什么叫“连横”？如果说“合纵”是弱国们抱团取暖，纵向组成一个“反秦聊天群”；
那“连横”，就是秦国横向的联合，挨个把他们拉进自己的好友列表，跟他们说：“别在那个破群混了，跟我单聊，有好处。”
这是一种典型的“远交近攻”和“分而治之”的策略。
张仪的第一刀，砍向了“合纵”联盟里最关键的一环——齐国和楚国。当时齐、楚是联盟里最强的两个国家，只要他俩掰了，联盟就垮了一半。
就像现在欧盟最强的是德国和法国，这俩退出一个，欧盟就相当于废了一半。
张仪带着重金来到楚国，见到了楚怀王。开始搞诈骗。
楚怀王这个人，怎么说呢？四个字：志大才疏。总觉得自己挺牛，其实耳根子软，又贪小便宜，是完美的“诈骗对象”。
张仪一见面，就给楚怀王画了个巨大的饼。他说：“大王啊，我们秦王最敬佩的就是您了。只要您愿意跟齐国断交，我们秦王说了，愿意把商於之地六百里，都送给您！”
楚怀王一听，眼睛都直了。这相当于白送一个中等城市。
大臣们都劝他：“大王，张仪这人是出了名的骗子，不能信啊！”
但楚怀王已经被贪婪冲昏了头脑，他觉得，为了六百里地，得罪一下齐国，值！
于是，他不但跟齐国断了交，还派了个使者，跟着张仪去秦国接收土地。
张仪一回到秦国，马上就玩了一招——“假装坠车，工伤休息”。楚国的使者，就在宾馆里，傻傻地等了三个月。
楚怀王还以为是自己跟齐国断交断得不够彻底，秦国不放心，于是又派人去齐国，把齐王大骂了一顿。
齐王被骂得莫名其妙，心想你楚国疯了吧？一怒之下，也跟楚国断交了。
张仪一看，时机成熟了，终于见了楚国使者。
使者说：“张大人，我们大王已经跟齐国彻底掰了，那六百里地是不是…”
张仪一脸无辜地说：“什么六百里地？哦，您说的是我那块封地吧？有六里，您要是喜欢，现在就给您。”
什么？六里？楚国使者当场就懵了。
消息传回楚国，楚怀王气炸了。他感觉自己受到了奇耻大辱。
愤怒之下，他做出了一个更愚蠢的决定——发兵攻打秦国！
结果呢？ 秦国早有准备，以逸待劳。楚军大败，被杀了八万人，连最重要的汉中之地，都被秦国给占了。
楚怀王，偷鸡不成蚀把米，赔了夫人又折兵。
拆散了齐楚联盟，张仪又用同样的套路，开始瓦解其他国家。
他去韩国，威胁说：“我们现在要打楚国，必须经过你们韩国。你要是借路，咱们还是朋友；要是不借，我大军第一个就灭了你。”韩国吓得赶紧投降。
他去齐国，挑拨说：“大王您看，楚国就是因为听了苏秦的话，才落得兵败的下场。您还信那个合纵吗？”齐国也动摇了。
他去魏国，连哄带骗，也让魏国背叛了联盟。
就这样，一个接一个，苏秦辛辛苦苦建立起来的“合纵”联盟，被张仪三下五除二，拆了个干干净净。
最终，苏秦在齐国被人刺杀，身败名裂。而张仪，则凭借他那条三寸不烂之舌，帮助秦国扫清了东出的最大障碍，为后来秦始皇统一天下，铺平了道路。
好了，故事讲完了。
这个故事之所以被司马光这样的史学大家如此看重，是因为它里面藏着太多关于政治、关于博弈、关于人性的深刻密码。
它背后，是冰冷而残酷的关系法则。
我们用现代思想，来解剖一下。
首先，我们用政治学的眼光来看。
“合纵连横”完美地诠释了国际关系中的几个核心概念。
1、无政府状态与现实主义：
战国时代，就是典型的“无政府状态” 。周天子这个“联合国秘书长”早就成摆设了，各国之间没有一个能主持公道的。每个国家都像是在黑暗森林里行走的猎人，首要目标就是活下去。而活下去的唯一保障，就是权力 。这就是“现实主义”理论的核心。
苏秦和张仪，都是顶级的现实主义大师，他们的一切说辞，都建立在赤裸裸的利益，和实力计算之上。
2、制衡和跟随：这是理解“合纵连横”的关键 。当一个体系里出现一个像秦国这样的超级大国时，其他弱国只有两种选择：
制衡：也就是苏秦的“合纵”策略。大家联合起来，共同对抗这个潜在的霸主，维持体系的平衡 。这是弱国抱团求生的本能反应。
跟随：打不过就加入，跟着大哥混，希望能分一杯羹，或者至少保住小命。
历史告诉我们，在巨大的实力差距和利益诱惑面前，“跟随”的诱惑力，往往远大于“制衡”。
你看现在很多国家对美国，就是这种策略。
因为“制衡”需要大家齐心协力，而“跟随”只需要考虑自己的短期利益。
张仪的成功，就在于他精准地利用了这一点。
然后从博弈论的视角来看。
“囚徒困境”可以解释“合纵”联盟为何必然失败。
对他们这个集体来说，最好的选择是坚守盟约，共同抗秦，这样大家受到的惩罚最轻。
但是，单独对任何一个国家来说，它都会这么想：
“如果其他五国都守约，我偷偷跟秦国交好，那我得到的好处最大。”
“如果其他五国中有人要背叛，那我更要抢在他们前面，否则等联盟垮了，我就是第一个被秦国收拾的，下场最惨。”
看到了吗？无论别人怎么选，对单个国家来说，“背叛”似乎都是更优选择 。
张仪，就是那个在囚室门口低语的魔鬼，他不断地放大每个囚徒的恐惧和贪婪，最终导致了整个联盟的崩溃。这个联盟的悲剧在于，每一个成员都做出了对自己最“理性”的决策，最终却导致了集体的“非理性”的毁灭。
最后，我们再用毛选思想来分析，会看得更清楚。
毛选思想，也讲“统一战线”，但跟苏秦的“合纵”，有本质区别。
教员的统一战线，是“又团结又斗争”的策略，要有一个坚强的领导核心，有明确的共同纲领。
而苏秦的“合纵”，是“术”的联合。它完全是建立在利害关系上的，没有统一的纲领，没有统一的领导，更没有统一的思想。它是一个“大杂烩”，是一群“机会主义者”的临时抱团。所以，它非常脆弱，一戳就破。
同志们，合纵连横的故事，已经过去了两千多年。
但它所揭示的人性与博弈法则，却从未过时。
它就像一面镜子，照出了我们今天在职场、商场乃至国际舞台上，依然在上演的一幕幕悲喜剧。
1、看清联盟的本质：当你在一个团队或项目里，要分清楚，你们是“利益共同体”，还是“命运共同体”？如果只是因为某个共同的短期利益凑在一起，那就要时刻做好“联盟解体”的准备。
2、一定要分清“主要矛盾”和“次要矛盾”：不要因为和同事的一点小摩擦，就忘记了你们共同的问题。不要因为眼前的蝇头小利，就背叛了长期的合作伙伴。楚怀王的下场告诉我们，被贪婪和情绪驱使的人，最终只会成为别人棋盘上的牺牲品。
3、永远不要低估“语言”的力量：苏秦没有任何资源，可以通过语言，佩戴六国相印。张仪用一张嘴，为秦国横扫六合扫清了障碍。
所以，沟通、说服、谈判的能力，在任何时代，都是最顶级的核心竞争力。你的思想，你的战略，最终都需要通过语言来传递和实现。
苏秦和张仪，用他们的纵横捭阖，为我们上演了一堂最生动的“人性与博弈”大师课。
如果觉得这个系列不错，可以多多互动支持一下。让我有动力继续更新。
我是亿文，下期再见！