在网上看到这样一个帖子，女生是某211大学毕业，向一个互联网大厂投去了简历，却在面试的时候被面试官提出了一个堪称刁钻的问题。
像这样的大厂面试，当然是人才济济。在女生前面的一位候选人毕业于北大，实习经验和获奖项目也有不少，
所以轮到女生时，面试官经过对比，明显已经不太能看得上女生的学历了。
所以，面试官没有询问任何与专业技能或是个人职业方向的问题，而是向女生提问：
“你前面一位候选人是北大毕业的，请你给我一个拒绝他，选择你的理由。”
如果是我们自己面对这样的问题，很可能会因为学历上的巨大差距而产生自卑：我凭什么去和北大的学生相比呢？
但是这个女生，仅仅只用了几句话，就让面试官当场拍板将其录用。
她没有阐述自己除了学历之外哪里比前一个候选人更优秀，反而恰恰是利用了这一点，对面试官说：
“他是北大的，学历比我要优秀得多，目标肯定也比我要远大得多。”
“所以，贵公司只是他毕业之后的第一步，是他去往更大企业的跳板，甚至是去往国外的第一块试金石。”
“而我就不一样了，我是将贵公司当做我的终身目标来争取的，一旦有幸入职，
我会付出我全部的身心精力和公司一起进步，而这是他所无法做到的。”
这个回答的妙处在于，它跳出了两个候选人之间的竞争，而是将公司的需求放在了第一位。
面试官听到这样的回答，能当场录用也不足为奇了。
情感共鸣
为什么现在的很多公司都要经营自己的企业文化、定期发放下午茶、组织团建活动、还会大早上让员工在大门口，一边跳操一边喊口号呢？
这样看似无用累赘的行为，其实全都指向了同一个目标：
让员工把公司当成自己的家、当成自己奋斗的最大合作伙伴，从而拼尽全力为公司带来利益。
看起来非常现实且残酷，但是这就是企业对于员工唯一的要求：长期且稳定地带来利益。
谁能够更加满足这个条件，谁就会是面试官心中的首选，而开头案例中女生的回答，刚好让面试官觉得她符合公司的情感和未来发展的愿景。
愿意认同公司文化的人、可以和公司共同成长的人、能够在公司终身奋斗不会跳槽的人，不正是一个企业所需要的吗？
女生的学历劣势，成为她更加稳定的“优势”，而北大学生学历上的优势，却成为了他工作不能更加稳定的“劣势”。
这就是心理学中的“损失厌恶”，指的是一种决策上的认知偏差，
人们往往会对同等资源的“失去”表现得更加敏感，其恐惧会远远战胜对“得到”的渴望。
一个过于优秀，能够被公司重点培养的人，在未来很可能将公司当成去往别处的跳板，
甚至成为公司的竞争对手，这样的强烈对比，就是让面试官下定决心的关键。
承诺一致性
记得在上高中的时候，我们所在的班级是吊车尾的文科班，班上的本科率并不高，到了高三也还是有同学在混日子，并不想好好学习。
当时的班主任在某个课间将我叫走，和我进行了一次单独的谈话。
她问我：“你觉得你能考过本科线吗？”
我对考过本科线并没有信心，但是班主任却表现出了对我异常的信任，她对我说：
“你努努力，不是没有可能。咱们班就靠你了，你能答应老师，让咱们班的本科率稍微高上那么一点吗？”
我硬着头皮答应之后，为了履行承诺，开始在高三更加努力地冲刺，最后还是过了本科线，成功上了大学。
到后来同学聚会的时候，我们才知道，班主任几乎对每一个表现出努力姿态的同学都说了这番话。
最终我们班级的本科率也达到了优秀文科班的水平，那一年，差不多所有的同学都上了大学。
这就是心理学中的“承诺一致性原则”，指的是每一个个体几乎都有强烈的内驱力去保持言行的一致性，一旦给出承诺，就会倾向于去履行。
而我们要做的，就是用这样的承诺骗过自己、骗过他人，让我们自己和周围人都能够相信，只要愿意投入，这个承诺就一定能够实现。
就像开头案例中女生对面试官表达的“忠心”，这也是一种别样的承诺，这样的承诺说出口远比存在心中更有效果。
因为人都是需要安全感的，一旦承诺在周围人中深入人心，她们自然会用这样的目光看待你，对你日后真正进入职场也大有裨益。
“我”还是“我们”
其实，有很多人搞错了入职面试的重点，只会一味地推销自己，而没有将自己的优点与公司的需求对齐。
如果公司需要专业技术人才，那就将自己的证书、奖牌、比赛视频展示出来；
如果公司需要圆滑八面玲珑者，那就不要按照常人思考的路径去走，而是怎么灵活怎么投机取巧，就怎么来；
如果公司要做的是长线项目，那就表明自己时间自由、父母双职工、目前没有结婚的打算；
如果公司要做的是新媒体，那就展示自己抓热点的能力和对网络的敏感性。
这样的行为本质上并不是去贴合公司的需求，而是要让面试官和领导知道，这个公司有了你之后会如何运转。
这和商品交易的营销手段很是类似：如果想让你买一样商品，最好的办法就是让你体验到拥有它之后的感受。
那如果想让一家公司录用你，就要让他们知道录用你之后的感受。
不要将你自己和公司当成两个群体，而是要将其融入为“我们”，站在对方的立场上，维护自己的身份认同。
对方自然会慢慢接受你塑造的角色，将你也纳入公司发展前景去考虑，这样一来，我们被录用的机会才会更大。
下次，当我们面临这样“被选择”的境况，不必急着说出自己的优点证明“我比别人强”，
而是要先想一想，对于这项事务而言，我有什么独一无二、不可替代的品质？
这世界上本没有什么“非谁不可”，不过是因为你微小的某一句话，让你成为了对方心中那个最正确的人。