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我从来都主张，读书要与现实结合，最好是能应用于现实。最近在读马基雅维利的《君主论》，一开始只觉得里面的内容有点脱离现实了，直到读到有关《公民君主国》的一章，忽然有了共鸣。下面做一点简单的分享。

《君主论》

公民君主国，指的是被自己的国民同胞拥立成为君主的国家。这种类型国家的王，要么是被平民支持，要么是被贵族支持。

但不管是被哪个阶级支持，想要坐稳王位，在马基雅维利看来，都必须得到普通民众的支持。这与中国的那句古话’水能载舟，亦能覆舟’不谋而合。

为何会这么说？马基雅维利从贵族自身的特点进行了分析。

贵族拥立某个君主的初衷是为了维护自己的利益，即压迫和剥削平民。君主充其量是他们用来维护利益的工具，而不是统治他们的主人。

基于这样的出发点，贵族对君主的忠心其实很难保障。

另外，被贵族扶持的君主也很少有真正的底气。许多贵族都有施惠者的心态，而自认为能与君主平起平坐，君主很难按照自己的意愿对贵族进行统治。

最典型的案例就是中国历史上的东晋。东晋的皇帝是靠着士族大家的支持才登上皇位的，朝政都把持在各大士族手中。司马皇帝的权威很低，甚至一度出现’王与马共天下’的尴尬局面。

那么，君主对贵族应该持有怎样的态度？马基雅维利认为，要区别对待。

首先，君主要了解支持你的贵族是个怎样的人，看他们的行动是围绕着君主和国家的利益，还是围绕着自己的利益。

如果贵族们能以君主为先，那么只要他们不是贪得无厌、肆意榨取，就可以给以尊重和爱护。

如果他们只看自己的利益得失，也要分而化之，找出那些懦弱的、缺乏谋略的人进行拉拢利用，对那些有’狼子野心’的人则小心提防，阻止他们发展势力。否则，一旦时机来临，他们必然反叛。

历史上，东晋的灭亡与士族的叛乱密切相关。先是王敦，后有桓玄，直接瓦解了东晋皇权的根基，后又被草根出身的刘裕后来居上，导致东晋王朝彻底终结。

可见，马基雅维利对人性的理解可谓是洞若观火。

马基雅维利的这套政治理论放在现在也不过时。

如果你是一个创业者，就相当于自己公司的’君主’，而贵族们则是追逐利益的资本，民众则是自己的原生团队。

创业者接受资本的支持，可以快速崛起，在市场上占据一席之地。但同时也要受资本的制约，创始人的话语权就没那么硬气。

如果创始人放弃初心，选择与资本站在一起，那么他跟当初被他的梦想打动而聚在一起的团队也就越来越离心。

如马基雅维利所言，’君主’无论是从哪条路线上位，永远要记得与你的’民众’站在一起。

因为危机来临时，’贵族’只会考虑自己的利益，而忠心的’民众’却愿意追随’君主’同甘共苦，从头再来。

以民众为自己力量的’君主’，虽然上位的过程极其艰难，但上位后却能号令四方，其权威连’贵族’都不敢小觑。

无论是历史还是现实，这个道理已经被验证了无数次。

比如老干妈和华为，两家企业都坚持靠自己的力量发展，没有选择上市，却依然成为了中国民企中的翘楚，在业界拥有强大的话语权。

‘君主’选择合作伙伴很重要，短期效益选’贵族’，长期效益选’民众’。

这样就说明了，做生意要做大众的生意，而不是做小众的生意，除非小众能影响大众，成为多数人的选择，比如曾经的小米。

现实中，无论是社交平台还是购物平台，基本上是做大众的生意，曾经做小众市场的现在基本上已经销声匿迹了，比如曾经的购物平台美丽说。

有人可能疑惑，奢侈品只有极少数有钱人买得起，不是大众的生意为什么能长盛不衰。

还记得前面马基雅维利说的吗？君主想要赢得民心就要始终让民众对他有所求。

奢侈品具备的正是这个属性，普通人对它是有所求的。

奢侈品为普通人织造了一个幻梦，在那个梦里，每个人都功成名就、优雅高尚，散发着迷人的香气。

于是，人们就将渴望成功、被认可、被尊敬与渴望奢侈品画了等号。虽然现在无法拥有，但一旦条件满足还是会买奢侈品。

很显然，奢侈品是消费王国里的’君主’，虽然是靠少数’贵族’支持出圈的，但它依然有广泛的’民众’基础，这就是奢侈品小众却又有持久生命力的原因。

最近几年，’民众’对奢侈品品牌的影响力愈见明显。

每一年总有那么几个自恃甚高的品牌在敏感的边缘疯狂试探，可惜中国早已不是以前任人拿捏的中国，犯了众怒的结果就是从门庭若市到门可罗雀，自咽苦果。