最近，湖南省医保局发了一份重量级文件——年底前，全省门诊统筹以上药店，原则上全部参加集采。
01
政策的关键点
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强制范围：门诊统筹、慢特病、双通道药店，年底前必须入局集采。
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价格限制：集采药品销售加成不得超过15%，鼓励按中选价卖。
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配备要求：医保药店必须备齐 ≥50 个集采药品品种。
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协议考核：执行情况直接影响医保定点资格。
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数字门槛：电子处方流转、进销存系统必须跟上。
一句话：不参加，没医保资格；参加了，利润受限。
02
对药店的冲击
单体药店
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利润被压缩：靠价差赚钱的老路子彻底堵死。
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资金压力大：配备 50 个以上集采药品，库存压力直线上升。
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系统门槛高：还得花钱做系统改造。
连锁药店
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规模优势明显：总部统一报量，采购成本更低。
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合规改造快：系统、人员、流程更标准化。
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更容易拿资格：医保评估直接通过，吃下市场。
03
隐藏的机会
很多老板只盯着“利润没了”，但忽略了政策的另一面：医保报销比例高，顾客愿意进店买药。
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客流增加
医保结算=直接拉动购药需求。进医保的药店，天然比没进医保的更有吸引力。
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非药带动
顾客为集采药进店，你完全可以把人流转化成保健品、养生品、健康项目的销售。
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药事服务价值放大
电子处方流转、医保支付普及，药店竞争点不再是药的可及性，而是谁能提供更好的药学服务。执业药师的价值会真正体现出来。
04
药店老板的选择
未来药店竞争将从“拼价格”走向“拼服务”。
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单体药店怎么活？
别再指望靠价差吃饭，必须学会做区域差异化：社区活动、慢病管理、健康教育、服务体验。
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连锁药店怎么玩？
借助规模优势，低价拿货，吸住医保客流，然后把顾客往高毛利品类和健康项目上引。
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行业大方向？
规模化、专业化、多元化。合规经营+专业服务，是唯一出路。
05
给药店老板的实话
很多人觉得政策是“坏消息”，其实这就是行业洗牌的开始。
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以前靠高毛利药混日子的小药店，会越来越难。
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但懂得转型的药店，反而能把医保客流当成“流量入口”，活得更滋润。
说到底，集采药只是敲门砖，顾客进店之后能不能留下来、能不能买单，靠的就是你的服务能力。
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