职场中，有人总感叹“办事难、人际复杂”，实则是没摸透 “揣摩人心”的门道。为人处世想顺风顺水，关键不在于能说会道，而在于能看透对方内心的真实想法——顺着对方的需求行动，借对方的意愿推进，才能调动资源、凝聚力量，为自己的事业铺路。鬼谷子留下的三句谋略箴言，道尽了揣摩人心的核心奥妙，牢记于心，便能在职场中少走弯路、左右逢源。
一、以其所欲：抓住欲望，让对方主动 “跟着你走”
“以其所欲”，意为顺着对方的欲望和嗜好行动。人皆有欲 —— 有人求名，有人逐利，有人重情，绝大多数行为都受欲望支配。揣摩人心的第一步，就是看清对方 “最想要什么”，再以此为突破口，让对方觉得 “帮你就是帮自己”，从而主动配合。
在《三国演义》中，王允能说动吕布除掉董卓，靠的正是精准拿捏 “吕布的欲望”。吕布虽骁勇善战，却有两大软肋：一是好美色，二是渴望被重视。当时董卓把持朝政，虽认吕布为义子，却常因小事呵斥，让吕布心生不满；而王允看透这一点，先将美貌的貂蝉许给吕布，勾起其对美色的欲望，又故意让董卓将貂蝉夺走，激化二人矛盾。随后王允再对吕布晓以利害：“董卓夺你所爱，又常轻贱于你，若能除他，你既能夺回貂蝉，又能成为匡扶汉室的功臣，名留青史。” 这番话精准戳中吕布 “贪色、求名” 的欲望，让他从 “犹豫观望” 变成 “主动出手”，最终成功诛杀董卓。
同样在职场中，“以其所欲” 的运用同样高效：想争取同事帮忙推进项目，若对方看重 “业绩”，就说 “这个项目完成后，你的参与会记在绩效考核里，能帮你冲季度目标”；想说服领导批准方案，若领导在意 “风险控制”，就重点强调 “方案已做过三次风险评估，每个环节都有兜底措施，不会给团队添麻烦”。抓住对方的欲望，不是“投其所好的讨好”，而是“找到利益的共鸣点”—— 让对方看到合作的好处，自然会愿意为你助力。
二、测而探之：先观后试，用巧劲摸清真实想法
揣摩人心从不是 “凭空猜测”，而是“有方法的试探”。“测而探之” 的核心，是用温和的方式 “投石问路”，即先观察对方的言行习惯，再设计小的试探，看其反应，逐步摸清真实想法，避免因 “贸然判断” 踩中雷区。
三国时期，诸葛亮想拉拢姜维归顺蜀汉，就用了“测而探之”的技巧。他先观察姜维：得知其孝顺母亲，且对曹魏的昏庸不满，却因“忠义”之名不愿轻易背叛。随后诸葛亮没有直接劝降，而是先派人将姜维母亲接到蜀地（试探其对亲情的重视），又故意在战场上留下 “曹魏猜忌姜维、欲除之而后快” 的假消息（试探其对曹魏的信任度）。姜维见母亲安全、自己又被曹魏怀疑，内心开始动摇；诸葛亮再派使者晓以大义：“你若归蜀，既能保全母亲，又能施展抱负，何必困于’不忠’的虚名？”此时姜维的真实想法已被摸清，劝降自然水到渠成。
职场中，“测而探之” 要把握两个关键：
1.先观察，后测试：想知道领导对新方案的态度，先不直接提 “要推行方案”，而是在汇报工作时顺带说 “最近了解到行业里有公司用 XX 方法提升了效率，咱们部门要不要参考看看？”，观察领导的反应 —— 若领导追问细节，说明有兴趣；若敷衍带过，则暂时不宜推进。
2.见机行事，切勿勉强：试探同事是否愿意接手额外工作，可说 “我最近手头事有点多，你要是不忙的话，能不能帮我看一下这个文件？”，若对方爽快答应，再进一步沟通；若对方说 “我也在赶项目”，就及时打住，不强迫对方。
用 “试探” 代替 “武断”，既能避免尴尬，又能精准摸清对方的真实意愿，让后续行动更有针对性。
三、内符必应：盯紧反馈，随时调整揣摩方向
“内符必应” 是鬼谷子揣摩术的核心 ——“内符” 指对方内心想法外显的 “信号”，比如表情变化、语气轻重、行动选择等。揣摩的对错，终究要靠 “内符” 验证：若判断准确，对方会给出你预期的反应；若判断失误，也会有异常信号出现，此时就要及时调整，避免一条路走到黑。
战国时期，苏秦游说齐王合纵抗秦时，就靠 “内符必应” 调整策略。起初他以为齐王 “重利”，便大谈 “合纵能让齐国获得更多土地和财富”，可齐王听后只是点头，却无实质回应 —— 这个 “内符” 说明 “重利” 并非齐王的核心诉求。苏秦立刻调整方向，观察到齐王常与大臣讨论 “如何提升齐国在诸侯中的声望”，便转而强调 “若齐国牵头合纵，就能成为诸侯联盟的核心，天下诸侯都会尊齐王为霸主，这等声望远非财富可比”。此话一出，齐王眼神发亮，当即表示愿意加入合纵 —— 这个 “内符” 印证了苏秦的新判断，游说最终成功。
职场中，“内符必应” 的运用贯穿始终：向领导汇报工作时，若领导频繁看表、打断你的话，这是 “不想听下去” 的内符，需赶紧精简内容、直奔重点；与客户沟通需求时，若客户反复追问 “这个方案能帮我们解决某个 问题吗”，这是 “关注实际效果” 的内符，需重点解释方案的落地价值；甚至与同事协作时，若对方对你的建议沉默不语，这是 “有不同意见” 的内符，需主动询问 “你觉得哪里需要调整？咱们一起商量”。盯紧 “内符”，不是 “过度敏感”，而是 “及时校准方向”—— 根据对方的反馈调整自己的判断和行动，才能让揣摩始终贴合对方的真实想法。
总而言之，揣摩人心的本质，并不是 “耍心机、玩手段”，而是 “懂尊重、会共情”：“以其所欲” 是尊重对方的需求，“测而探之” 是体谅对方的顾虑，“内符必应” 是关注对方的反馈。这三句话环环相扣：没有 “以其所欲” 的方向，试探就会漫无目的；没有 “测而探之” 的方法，欲望就只是空想；没有 “内符必应” 的校准，揣摩就会偏离实际。
职场中的左右逢源，从来不是 “靠人脉堆砌”，而是 “靠人心拿捏”。牢记这三句奥妙，遇事多想想 “对方想要什么”“如何试探真实想法”“对方的反馈说明什么”，你会发现：原来让同事配合、让领导认可、让客户信任，并没有那么难。揣摩对了人心，职场之路自然会顺风顺水。