昨天5月15日是佐力药业的股东大会，有幸参加学习了。
对股东大会之外的信息做一个整理，让我们中小投资者更能深入了解佐力药业这家公司。
先从佐力药业的厂区环境来说，可以算的上是干净整洁。厂区内有假山、流水、亭子、中式走廊。生产布置车间井井有条。
刚到拍摄的照片，公司门口是一座高架，后面有山。
这是去参观生产包装车间的路上，迎面而来的是一个亭子，背山面水的布局。这个古建筑又彰显了中医药文化与自然和谐共生的理念。与大大说的“既要金山银山、又要绿水青山”相呼应。
再说就是管理层了，整个管理层在交流中展现了务实的态度。股东大会中间休息阶段，跟董事长俞有强先生有过简短的沟通，听他爽朗的笑声以及说话的语速语气，表现出较强的决策力。董秘冯总给我感觉是一个踏踏实实、勤勤恳恳、为人和善、兢兢业业的执行者。晚宴身边坐的独立董事王总，再跟他沟通中透露，佐力药业的发展离不开冯总前前后后的东奔西走。每天来回公司就要3个小时，多年如一日。有这样一位勤勤恳恳的董秘，我感觉佐力药业还会再上一层楼。其次我最关注的就是财务总监这个位置，她是公司跟投资者之间的桥梁，是纽带。是传递公司经营情况的第一负责人。从昨天的了解中，叶总监给我的感觉是一个对数字极其敏感的人，她也特别关注应收账款的问题。另外我也查了近5年佐力药业的财务数据，进行比较。结果是越来越好。正如管理层说的，现在正在做减法。直接反应出来的就是财务数据的改善。与会期间，叶总监也对投资人保证，中报净现流会改善。这时候俞董说了一句“不能变好，你掏钱补上”。全场一阵欢笑。从侧面显示出管理层之间关系的和谐稳定，这是我特别关注的。
中间休息阶段，佐力还给投资人精心准备了茶歇、甜点。这是非常细心的，为佐力点赞。
接下来我尽我能力的记录了一些问答，但是内容肯定不止这些，遗漏的也敬请原谅。
问：公司在营销上面有什么具体措施？怎样增大乌灵胶囊和佐力药业的知名度？
答：公司在营销团队上做了20年来的重大改革，营销团队有重大变革，营销网络持续扩大，4月份的数据已经有比较明显的变化，请关注2025年的中报。另外会拍摄乌灵胶囊（佐力）的宣传片，从文化方面着手，加大宣传力度。
问：应收账款是由哪些类目构成的？
答：应收账款目前中药颗粒、中药饮片占比30%-40%，主要还是在成药这块。但是应收账款主要是银行承兑汇票，是直接可以拿出来当钱用的，不是商业承兑汇票。现金的质量是非常高的，现金流不缺。
问：院内的乌灵胶囊还能维持增长吗？
答：乌灵胶囊还会持续的增长，现在签约的有1.5万家医院，基本盘够大。单品不到20亿会一直保持增长。为了患者的合理足量用药，以量换价，换大包装。保证营收利润双增。
问：中药颗粒这些年保持着高增长，这个增长还会保持多长时间？
答：目前还是会保持着高增长态势，明年目标4-5亿的营收。达成这个目标跟强大的营销网络分不开，备案品种逐年上升，目前448个。中标率达到80%，另外佐力药业在浙江的口碑比较好、服务比较好。浙江签约医院就有279家。另外中药材价格的腰斩，对成本的降低，利润提高有推动作用。随着老龄化的加剧，市场规模会变大。目标把中药颗粒饮片做到20亿的营收。
问：公司现在对阿尔茨海默症的研究到了什么阶段？
答：目前乌灵胶囊在这方面已经开启了适应症的数据研究，也建立了一些数据支撑。已经在昆明发起了临床研究，从药效学上拿到更多数据，以这些数据做支撑拿到临床批文，为最后的申报做准备。
问：公司在建的厂房什么时候开始生产？
答：前期的提取发酵已经投产了，后面的整体设备调试完9月份会提起申报，尽快投产。
问：请公司专注于当下主业，做好加法的同时再做乘法。
答：公司近几年一直在大力推广乌灵胶囊，围绕乌灵菌开发出灵泽片、灵莲花颗粒等。同时公司也在做减法，比如清退德清医院，没清退前每年亏损3000万。
问：请问公司对百令的官司有何回应？
答：联营公司珠峰原料早在2010年就取得了发酵虫草菌粉的药品注册批件。而华东医药专利申请日在2012年5月。佐力药业在联营之前就做过尽职调查，确认其合法性。因为珠峰原料在专利之前就已经合法生产，所以有权在原有范围内使用该技术。公司表示将依法维护自身的合法权益。
接下来就是重要信息。
俞董在交流中提及：困扰他20多年的问题得到了解决。
公司正在探索围绕乌灵菌粉拓展食品赛道的可能性，目前正在推进相关的资质申请
因为我们现在对食品配料细则需要准确公布出来，这对乌灵菌的保密生产是相悖的。但是在某些地区，可能不存在这样的条例（个人学识浅薄，不太了解相关的信息）。接下来要做的可能会在特定的地区拿到食品执照。通过海淘进来，未来想象空间巨大。从而开启第二曲线——食品饮料赛道。
不过也有投资者担心，会不会影响公司现在的生产和现金流。俞董说，食品赛道是不包含在股权激励里的。是独立的赛道，是不影响未来3年达标的。
另外俞董还透露，食品赛道一旦开启，会请专业的营销团队、专业的产品团队。说“专业的事交给专业的人干。”假如这个赛道真的做起来了，说不定就是第二个东方树叶、东鹏特饮了。
通过这次的股东大会亲身体验，发现管理团队的重要性。特别是领头羊敏锐的嗅觉以及产业的前瞻性。其次是公司内部的治理，公司的运营管理，公司的文化。
最后祝愿佐力药业事业蒸蒸日上，管理团队健健康康，幸福美满。这样才有更大的精力做大做强公司，为患者、消费者研发出好的产品，也为投资者创造更多的价值！
晚宴离开时，忘不了董秘冯总的一句话“制药企业，只要赚取差不多的工业利润就可以了，君子爱财取之有道。”这才是真正的“正能量价值观”
为佐力点赞！
