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去买衣柜的时候，美丽的店员靠近来问，你想要多少价位的，我帮你推荐。请注意她的措辞：价位，而不是风格，或者其它的什么关键词。这位店员言辞练达，想来接待过如村姑陈这样的客户很多很多了，以至于，十分地熟练，十分地通晓客户心理，十分地，上来就能击中客户心中所想。她开口就问价位，这说明，她接待过的客户里，大多数，是以价格来制订购买计划的。从这里，可以折射出许多的消费者的购买思路，以及出发点。那就是，先订出预算，再根据预算，在合适的档期里，去选择自己喜欢的，看得顺眼的，那一款。先想好自己大概要买的茶叶的价位，比如500元一斤，比如100元一份，再在这个价格区间里，尽可能去选择自己喜欢的那一种口味。并且，在价格与口味偏好之间产生矛盾的时候，会屈从于价格，调整自己的口味去适应。除非特别舍得花钱喝茶，否则，大多数人，都是这种购买思路。那么，假设茶友张三，他只有100块钱的喝茶预算，身为一个新手小白，他又应该如何选茶呢？138元1.5斤，第一个，扣掉直播间投流的费用（这是目前电商界的成本里最大的一块支出，据说大V们一晚上的投流费用在300W到500W之间，所以你还觉得直播间那些便宜的茶是真的便宜吗？每款产品所分摊到的庞大投流费用可是你支付的呢）。第二个，扣掉直播间的坑位费。这个费用就像是当年线下销售的商品，进入商场的时候需要缴纳的“进场费”一样，是产品上架的门槛。第三个，扣掉主播的提成。在许多的MCN公司里，主播与公司之间是签有协议的，每一分销售红利里，她他们都要分红。第四个，扣掉茶商的利润。茶叶销售商的公司，是需要正常运转的，有办公场所的房租要支付，有厂房的租金要支付，有员工的工资要发放，或者还有银行贷款要偿还，总之，运营的所有成本，都要从这款产品里扣出来。第五个，扣掉茶园种植，茶叶采摘，茶叶生产加工，茶叶包装，茶叶运输的各项费用。一款茶叶，从生在茶树上的鲜叶，到成为可以销售流通的成品茶，每个环节都需要支付基本的成本。138元1.5斤的茶叶，扣掉这五项硬成本之后，请问列位看官，它还值多少钱？这样低成本的茶是怎么做出来的，口感又是如何，你可以想象了么？所以，口粮茶是口粮茶，低端茶是低端茶，别被混淆了概念。当然是，138元二两三两，或者138元一份，这样的茶，可以喝。毕竟，100元一斤的茶就是智商税，专门收割低智商人群，你总不想不但被当成韭菜，还是颗低智商的韭菜吧？话说，100多块钱二两三两，或者100多块钱一份的茶，它怎么就适合新人喝呢？如果师傅是个好师傅，那这弟子只要不太糟糕，未来的发展都不会差。但如果师傅不太行，师傅本身就歪瓜裂枣，那这样的师傅也只会把人往偏门里带，未来不长成歪瓜裂枣，就已经是上天庇佑了。它不一定是你未来每天喝的口粮茶，但它一定得是款优秀的茶。它必须是个标准，告诉你什么是武夷岩茶，基准线在哪里，什么样的茶才符合岩骨花香的标准，而什么样茶是滥芋充数应该倒掉。有了它的存在，喝过它的稠汤，闻过它的焦糖香品种香，感受过它的耐泡程度，你才会懂得，原来一泡正常的武夷岩茶，都不要太优秀，只要正常，就会有这样的香气，这样的汤水，这样的滋味。有了这个认知，未来，你再去选茶，那必定是可以避过很多烂茶劣茶的坑的。必定是可以绕过很多收割机，不成为低智商韭菜的。如果你是一个盲从的人，没有主见的人，那大概率会被这个意见领袖拿捏得死死的，何去何从，喝什么样的茶，用什么样的茶具，都要听她他的。这种看上去什么都懂，什么都是为了你好的的人，其实，只是喜欢有个小跟班，有个小迷弟小迷妹罢了。他享受的是被人尊重被人祟拜被人需要，他并不关注你真正的喜好，这不重要。所以新人一定要自己有主见，自己有判断能力，敢于去说出自己喜欢的口味，并且，坚持去买自己喜欢的茶。千万不要听小圈子里的意见领袖“建议”该买哪种茶，而应该听从自己的心。一百来块钱一份的茶，就算买错了，这损失，咱也亏得起，不是么？喝茶就像是恋爱，如果你不去接近，不去尝试，你永远不知道这款茶倒底适不适合自己。当然，新人尝试喝茶，也没必要一来就上最贵的，一上来就摘顶尖的那颗珍珠。毕竟，我们还是新手，还在学习阶段，太好的太贵的茶，我们也喝不懂。王宝钏硬要嫁给薜平贵，换来的是什么？是二十年的孤单寂寞冷。卓文君硬要嫁给司马相如，得到的又是什么？无非就是写下了千古名句《白头吟》罢了。林徽因嫁给梁思成就正正好，十分般配，最后两个人一起搞事业，挽救了多少古建筑？
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