微精选

农场不大，只有45亩，虽然位于村里，但年接待游客20万人次，年营业收入近1000万，新西兰童话风主题，大众点评北京亲子乐园人气排名第一。

北京黄山店村——幽岚山·童话森林，究竟有怎样的模式？

前段时间，小探马去考察过2次，像所有亲子农场一样，他们主要靠“节假日和周末”客流量，但能年接待20万人次，运营负责人分享了设计、打造、运营等方面的经验：

做“填补”，不做“竞争”：因为村里有民宿集群、旅游景区、成人拓展、研学等成熟业态，仅坡峰岭景区一年就接待60万人次，可以借势客流和营销，以2~12岁亲子家庭为主，刚好串联其他业态群体；

收入做“减法”：“门票+餐饮+二销”营收模式，上千万的营收里面，门票占比50%（50元一位大小同价，特惠时除外）；餐饮收入占比35%；二销收入占比15%（仅设置2个二销项目）；

新西兰童话风，场景出圈：主打新西兰童话风，沉浸式体验，将“自然原生态、科普教育、趣味生活”融为一体，园区注重花境打造，与霍比特小屋、小溪等形成精致的美学空间，适合拍照发圈；

山地空间，巧设计：利用山坡阶梯优势，创造6层体验空间，一层一主题，层级间水系、花径、滑滑梯串联，将“空间+时间+游玩动线”相融合，形成独有的差异化优势。

01抓住需求，成功出圈

童话森林开业即爆火，成功出圈有三点：满足需求、选址好、为原住民提供就业。

第一：满足哪类客群需求？

位于北京市房山区周口店镇黄山店村，当游客来到村里逛景区、住民宿、吃农家菜时，需要一个孩子休闲玩耍的地方，而它的诞生，恰恰满足了亲子家庭的刚性需求。

核心客群锁定：“80后父母+12岁以下儿童”这一黄金组合。

第二：选址定生死

要知道一个定律：亲子乐园选址对了，就成功50%

符合一小时经济圈原则，距离周口店镇15分钟车程，有公交直达村里，距离北京各个城区1个小时，道路宽8米，无论是自驾的亲子家庭，还是大巴车的研学团队都能接待，老少皆宜。

第三：留住原住民

由村里成立的旅游公司统一运营，几十个就业岗位都是本村村民，发展村集体经济的同时，也带领村民共同致富。

02做好复购和性价比

要知道，亲子乐园赚钱的关键是：复购

如何做好“复购”呢？

最好的办法是：把本地客群做成“自来水”，而“性价比”就尤为重要。

童话森林通过“空间+时间+资源”的融合，分为6个层级，一层一主题，让大人呆得住，孩子玩的嗨，体验舒服了，自然“复购和二次消费收入”也都上来了。

1、设计“孩子爱玩的项目”

园区包含30+玩乐项目，玩水、玩沙、知识科普、无动力都有，玩一天不重样。

比如，第一层空间组合：水系+沙坑+餐饮

包含浅水戏水池、树荫沙滩、阿基米德实验室、特色餐等，让孩子释放天性、了解科学，累了、饿了可以在餐饮区、甜品休闲区品尝村里特色餐，人均50元，价格亲民。

还有，第三层空间：科普设施+百草园

一个充满科学、趣味、探索的科普游乐区，孩子在这里可以感受万花筒中色彩的变化、趣味针板墙压出自己身体的形状、趣味旋转、听沙、传声筒、巨型虫等。

2、为“家长”考虑

我们都知道，在微度假方面，做决定和出钱都是家长，如果家长觉得无聊，那孩子再喜欢也不会多次光顾。

童话森林是如何避免大人干熬的呢？3个要点：

（1）设计亲子互动设施

有很多设施是需要家长协同参与，孩子才能玩，主打亲子陪伴、亲密关系互动。

比如，第四层空间，提倡爸爸带娃，孩子享受，妈妈拍照，像坑爹过山车、脚踏摩天轮、溜索、旋转自行车……都需要爸爸出力操作，也是欢声笑语最多的地方。

（2）为家长提供足够的休憩空间

要知道，家长也希望周末时间能够放松。

园区采用“游乐+休憩+微景观”的方式，孩子玩耍，家长可以坐在网红鸟巢、大树卡座、木秋千等休憩区放松。

还有，各式各样的霍比特小屋，兼顾使用和打卡功能，有年轻人喜欢的咖啡、窑烤面包，欣赏美景，惬意发呆。

（3）拉满情绪价值

童话般的丛林牧场，上午、下午有两场热闹的动物表演，山羊过独木桥、小狗跨栏、小猪滑滑梯、小朋友赶小猪等，能够很好的带动大家的热情。

所有小动物的家可以说这是笔者见过的最有设计感的，木质材料建设，非常的环保，外观充满童话色彩，非常符合园区的主题。

在这里可以与小动物零距离接触，投喂小香猪、鹦鹉、松鼠、羊驼、绵羊，等，而且还能骑小马转两圈。

03精打造，留住得住人

北方的自然条件不如南方，但是童话森林在“乡村美学”方面的非常好，园区注重精致化、巧妙地通过细节来实现传播。

方法一、用花径、花艺提高视觉感受

增加了几十种花、草，运用花径、花园艺术，打造每一个角落；按照鲁迅的《从百草园到三味书屋》，打造了“植物百草园”，上百种药用植物藏在草木青翠、绿树葱郁之中，形成一片野趣横生的自然教学基地；栽种各种果树，用于观赏和规范用地。

方法二、抓住大人、孩子的天性，打造水系

我们都知道园区有了水系便增加了更多的灵性，童话森林水系的打造很有创意：

首先，六层空间循环水系相连，一层大型浅水池，二至五层小型浅水池，涓涓流水，清澈灵动；

其次，满足了大人溯溪，孩子摸鱼玩水的天性，消磨时间最好的游乐项目；

最后，有了水系，夏季清凉降温，相当于天然空调。

方法三、赢在颜值，打造微景观场景消费

园区为游客提供可拍照发圈的精致微景观N处，比如形状不一的霍比特小屋，镶嵌进山里，砖砌的烟囱和迷你院子，散落在繁茂的绿色山坡上，仿佛新西兰的奇幻大陆，随手一拍都是大片。

再如，童话般的卡座，不仅种类多，而且都是原创设计，观景座椅、葡萄藤休憩区、新西兰花园椅、梅花庄木墩、七彩桌椅……

小探马总结

如今各业态趋于成熟、细分、内卷，但是童话森林却在众多亲子乐园中脱颖而出，抓准消费者的喜好，用“好看”+“好玩”策略成为诸多农旅业态学习的典范。