受邀为清华大学出版社、北京广播电视台讲书的8年读书博主
不瞒大家说，我被辞退的时候已经做读书博主3年了。
由于三年的读书积累，我被辞退后没有经历失去经济来源的尴尬。
我不上班后的第一个月，全力以赴的做读书博主，月收入就达到了两万。
如今，我做读书博主已经8年了，年收入早就突破了百万。
我发现做读书博主，真的非常适合像我这样的普通人，第一、起步简单，第二、上升空间大。
我由衷地建议35➕女性下班后没事做，千万别在追剧刷短视频了，那样当你面对生活压力时，只会更加焦虑。
如果你想寻找一份副业增加收入，又不知道该做什么，建议直接从当下很火的读书直播做起。
我直接把做读书直播的SOP分享给你。
01./
直播前准备
①选1本书
直播前并不需要准备很多书，尤其不需要准备金句系列书。
40岁以上，准备这本《你有遗憾吗》重点读《孤独》那个篇章。
40岁以下，准备这本《阅读是富养自己最好的方式》，因为这本书是我写的，可以全本授权大家朗读。
（可以加我领取富养这本书的直播讲书稿，筝小钱本人qiuzheng0326）
不一定非要买新书，你家里的很多书都可以用来讲。
只要选品中心能搜到的书，全部可以直播讲，不用管版权问题，都可以讲，不挂车也可以讲。
②准备好设备
读书博主如果出镜，真不需要太多设备，一部手机、一个支架就可以了。
但如果是那种不出镜直播，你是真费钱。
你至少得准备2部手机、一个落地支架、一个阅读支架、一些书做氛围布置、一个暖光灯。
兴许你还得买一堆配饰，来衬托你读书博主的氛围。
至于是否需要补光灯，跟你家的直播环境，以及你的直播时间有关。
如果白天直播，根本不需要灯，脸正对着窗户讲，光线非常好。
至于是否需要麦克风，跟你直播的空间大不大、吵不吵，你用的什么手机有关。
直播空间大有回音，那就得用麦克风。
临街的房子又非得开窗户，那你必须得用麦克风。
安卓手机扛不住热，你弄了个散热器，噪音大，那你还得用麦克风。
像我用的是苹果13，就没有用麦克风，也没有用散热器。
③准备直播稿
读书博主直播稿到底讲什么呢？
是朗读书的剧本吗？是带上互动的讲书内容么？还是一小时讲1本书的讲书稿？
都可以，但不完全是这样。
就是你讲这些都行，但这些不能给你很好的人气和停留，但人气和停留还真不影响出单。
④其他问题
直播前需要拉预约吗？
说实话，最好不要！因为老粉来多了，新粉也不来，数据更不好。
如果你是个新手，最好少抱团取暖，这样影响新人推流，这是我的经验。
当然，不信你可以反着干，那你一小时进场也不到100人。
02./
直播中执行
一场高成交转化的直播，直播话术是环环相扣的，每个时间段都应该清晰的知道自己该说什么。
一般我直播，会按照1小时设计剧本，无论是在什么平台，都是这样讲：
0-5分钟：1句话自我介绍，加10句话对读书博主好奇的问题合集，加2分钟预告接下来讲什么。
讲的内容分3块，这3块是针对大家好奇问题的典型代表问题。
5-10分钟：基本上跟前面5分钟讲的差不多，只是把好奇的问题，用顾虑的方式讲，很多人不敢做，觉得自己咋咋不行。
10-15分钟：再次预告自己接下来讲什么，问大家对哪个问题最感兴趣。
通常视频号的人最感兴趣留人，抖音的人最感兴趣如何涨粉和赚钱。
这时候要秀肌肉，展示下张口就能讲书的讲书法，展示1种。
15-20分钟呢，重点展示留人方法，再加预告接下来讲什么。
这样20-30分钟一定有人提问，你就随着问题随着回答，讲到30分钟，就挂车讲书。
讲书的时候，先说，我用一本书给大家演示5种讲法，然后就一边演示一边卖。
一本书演示5种，每1种的结尾都是报价，以及提到这本书很适合新人读书博主直播讲书用。
如果以上内容不太理解，好办，把我视频号直播看1场回放，你立马就明白了。
03./
直播后复盘
每场直播结束后，都需要对数据进行一次复盘，复盘从三个方面进行。
①数据复盘。
1小时进场100-200人是正常的，200-500人是很不错的，1000人说明你下播人气高，所以开播推流多。
停留时长在1-2分钟是正常的，2分钟以上说明老粉停留长，或者是你某个知识点讲的过于展开了。
那这样互动少、停留多、拉新少、加灯牌的少，对你流量不利。
所以，多预告要说什么，少具体展开，点一下就行了，不要展开太细。
关注数据，其实不重要，尤其是视频号。
亮灯牌数据还挺重要的，因为这属于用户的付费行为，对于推流有很大帮助。
点赞数据呢，有点用，显得场子热闹，但是对推流帮助不大。
②情绪复盘
整个直播过程，你应该不记得讲了啥，大家互动了啥。
你只记得你哪个部分讲得开心，那个部分自己写下来，大概说的啥，下次还说。
直播就是一个用尽一切手段讨好自己的过程，把自己哄开心了，才能持续播。
持续播，才能播得起来。自己都不开心，那你不就废在半路上了。
③粉丝维护
下播后到底是怎么加微信的？
就是人家主动给你私信，你就回复（夹我qiuzheng0326）
微信号不是手机号，也不能提v，那他自己要看不明白，也就拉倒了。
合规的方法就是不主动加人，不主动私信，被动回复没问题啊。