2025-11-13 21:09
1、让对手败于自己的自以为是，才是真正的降维打击。
最高明的破局，不是跟他拆台对骂。而是让他站在自己搭的台子上，下不来，你要用他自己的逻辑，困住他的手脚，用他自己说过的话，堵死他的退路，把他的优势，变成困住他的笼子，在他的规则里完成反杀。真正的高手从来不掀桌子、吵架，他们只是轻轻抽走最后一级台阶，看着对方在高处独自凌乱。
2、不同阶段对人性的理解：
小时候：世界上没有坏人
上学后：不和我好的就是坏人
青春期：和我对着干的就是坏人
初入社会：对着我微笑的可能就是坏人
混迹社会多年：好人可能变成坏人
混出人样后：坏人也可以为我所用
通达事理后：没有绝对的坏更没有绝对的好
看破本质后：没有好坏之分 皆为利往
3、真正搞得定人的，是懂盘，懂商业，懂人心，是理解业务、理解商业、理解钱，厉害的人，都是混血物种。
祝愿大家都可以找到一种感觉，因为你业务能力更强，你就更懂人情世故和关系的感觉，因为你关系更强，得到某个位置，慢慢你也业务更强的感觉。
真正能搞得定人的，还不是你懂这个盘应该怎么分钱，应该怎么说服所有人，这不就是一种很深刻的业务和认知能力，其实很多东西是不分家的。
最终能够真的搞得定所有人，利益相关方也多啊，这个的那个的这个的那个的，每个人的诉求不一样，你之所以能够从中调和，是因为你真的懂这件事儿，你也真的懂每个人的状态，和每个人要什么，他们没有说出口的那句话是什么，你听得懂。
这个东西如果你没有干过事，你能懂嘛，你懂不了，所有这个也是要有业务能力，也是要经历过商业，你如果靠情绪层在那里飘啊，就是让每个人都开心啊，不是这样子的。
4、一定要把你以前觉得互斥的，甚至讨厌的看不上的东西融合起来。一旦你业务很强，你不排斥对关系的理解的话，你会比别人有更高的眼界，去听到更多人说话，有的时候理解人性啊，就来自于你听没听到过他们聊这件事情，和你认不认识这样的人。
你慢慢的很多东西就通了透了，但是前提是你不能说，哎呀我不想听他们讲话，我不想参加任何的局，我不想了解这个里面任何的运作。所有业务能力，其实是能够带你上一个位置的。
同理关系啊，如果你真的有情商，然后呢以小博大也好，哎呀嘴甜也好，人家真的把某一个位置给你了，你在这个位置上真的要学习，要学习这件事的运行，然后左一脚右一脚、左一脚右一脚踩上去，像踩单车似的，你就进步了。
5、一个人在职场上真正的成熟，不是你终于学会了溜须拍马，也不是你掌握了汇报的精美话术，而是你终于在心里，把“公司”这个选项，从“家庭”一栏，平静地划归到了“客户”一栏。
如果你有过这么一刻，恭喜你，你已经从一个打工人，进化成了一个供应商，这个觉醒的过程，同样不是醍醐灌顶，它更像是一场缓慢的“过敏测试”。你以为你加入的是一个命运共同体，最后才发现，你只是对这种虚假的温暖严重过敏。
这场过敏，大致也会经历三个阶段，第一阶段，你把平台当归宿，把领导当家长。
刚进公司时，你浑身散发着清澈的忠诚，你把企业文化当作家训一样背诵，你把团聚当成了家庭聚会，你最怕的不是完不成KPI，而是让领导失望，领导一句我们是一家人，你就能免费加班到凌晨两点。
领导许诺一个年底给你个惊喜，你就自动推迟了谈加薪的日期，你以为你的懂事和体谅能换来家长的庇护，你天真地相信，只要你全情投入，这个家就永远不会抛弃你，直到第一次结构优化的寒气袭来，你亲眼看到，那个跟你称兄道弟、说着要“罩着你”的领导，在提交名单时，连眉头都没有皱一下，那一刻你才明白，所谓的“一家人”，翻译过来就是，我希望你拥有家人的忠诚，但我们只签非亲属的劳动合同。
第二阶段，你发现价值是演的，关系才是真的。
你开始收起天真，你决定用实力说话，你成了全部门最硬核的“技术中坚”，你扛下了最难的项目，你解决了最多的“窟窿”，你以为这次稳了，你以为“价值”是不可撼动的。
直到你发现，那个能力平平、只会“来事儿”的同事，却拿到了S级的绩效，他唯一的“作品”，就是每天给领导做“思想汇报”，你这才发现，你以为的价值是有标准的，但这个标准的解释权，却不在你手里。
你拼命做事，人家在拼命做关系，你以为的专业评审，实际上是一场关系投票，你所有的硬实力，都败给了别人和评审团的“私交”。你彻底看清了，你的价值不是由你决定的，而是由那个“有权定义你价值”的人决定的。
第三阶段，你坦然接受交易，并开始计算成本。
经历了这两次过敏反应，你终于痊愈了，你不再愤怒，也不再抱怨，你进入了一种供应商的禅定状态。
你终于懂了那个终极的、残酷的、但又无比自由的真相，你不是“家人”，你是“乙方”，公司不是你的家，而是你的甲方客户，领导不是家长，他是客户代表，同事不是兄弟，他们是其他供应商。
于是，你所有的内耗都消失了，你不会再因为客户的愚蠢决策而内耗，你不会再因为其他供应商的使坏而抓狂，你更不会因为客户代表的PUA而自我怀疑，你的心态从渴望被爱转变成了职业交付。
你的使命只有两个，把“产品”你的能力打磨到极致，把这个“产品”卖出最好的价钱。觉醒乙方身份只是开始，下一步是如何利用规则反杀，靠本文的零散认知无法对抗“客户”的系统性压榨，你需要的是一套完整的职场“生存说明书”。
6、和周围人搞好关系的秘诀就是：不分享喜悦，炫耀成功，不说三道四，不假装聪明。
你要知道，人性最大的恶就是见不得别人比自己过得好，越聪明的人，人前越是糊涂，越无脑的人，人前越爱显精明。
7、永远别怕那些糟心的事，比如朋友的背叛，爱人的出轨，亲人的无情。请你，不要伤心更不要难过，记住，未曾清贫难成人，不经打击永天真。
8、穷的时候穿着体面一点，你就越容易翻身，富有了，一定要韬光养晦，隐藏锋芒。先敬罗衣后敬人，先敬皮囊后敬魂，越是低谷，越要体面一点。
9、强弱的对比当中，老鼠是没有资格原谅猫的，所以当你比较弱的时候，反思自己的问题，而不是把所有问题推到外部。被别人轻松拿捏，说明别人比你强。
不如人也罢，安静下来，去做自己该做的事，而不是让烦恼和焦虑，毁掉你本就不多的热情。
10、牛低头是为了吃草，人低头就是为了挣钱，别嫌弃挣钱的狼狈和辛苦，在生活中，你就会发现卡里的余额才是你最大的底气和体面。
11、当你不再依赖，不抱怨，专注强大自己时，你就会发现，其实你并不会越活越孤独，相反，随着你的强大，会有很多人来靠近你、依赖你，和你搞好关系，没有价值时认识再多人都没用。
12、不要被空头支票和对方画的大饼所打动，看他实实在在的给了你什么，远离成天跟你画饼的人，珍惜那个为你付出的人，毕竟说话是不需要成本的，十句帮你，不如一句拿去。
13、一个善良的人，如果输了，一定不是输在智商上，而是输在信任、心软、善良、重感情、讲义气上。做一个有锋芒的善良人，遇强则强，遇弱则弱，遇恶则恶，该翻脸时就翻脸，有自己的底线才不会被人欺负。
14、人有了慈悲之心，就会变得宽容。一宽容，气就不会郁滞，气不郁滞，血就通畅。所以心宽一寸，病退一丈。前进的路上，自己的身体也很重要。
15、出名不要太急，发财不要太早，30岁前发的财都是浮财，浮财无根，易散难守。一个人的财运来得太早，难免会狂躁失控，沦为贪欲的奴隶。太年轻太容易得到的财富，很快也会还给这个社会，先穷不算穷，先富不算富。
16、如果你曾在某个领域碾压过周围人，哪怕只是班级排名，部门业绩，又或者是你某个技能远超同龄人，你骨子里就带着赢家的基因。
你赢过，这不只是能力的证明，更是你心气的上限，你的学习能力潜质，还有你不甘沉沦的心，就是你最硬的底牌，你根本不需要质疑自己，只需要唤醒那个曾经碾压全场的自己，把你当时的那股劲儿带到当下，你会发现东山再起，绝对可能。
17、真正吸引人的是人格两面性，阴阳共舞，而从来不是单一的正直或叛逆。
你有没有发现，生活中那些特别受欢迎的人，往往既有原则又有共情感知力，趣味幽默灵动。而过分只盯着事的人，不链接他人需求的人，有时反而容易被忽略。
这让我想起太极图，黑与白相互交融，阴与阳彼此共生。人格魅力也是如此，需要丰富的层次感。
一味正经会显得单调乏味，始终叛逆，不按套路出牌又会让人不安。而那些让人印象深刻的影视角色，往往是亦正亦邪的，他们经历过黑暗，却依然选择向阳而生。
18、陈丹青说过：“一个人如果老练通透，同时又保留着天真，这个人就完整了。”
真正成熟的人，懂得在不同的环境中灵活应变。该认真时一丝不苟，该放松时随性自在。既有书生的儒雅，也有江湖的洒脱。
这种人格魅力，源于能够容纳自身的多面性。知世故而不世故，历圆滑而留天真。
当一个人经历过复杂，选择回归简单；见识过黑暗，依然心怀光明这种矛盾的统一，恰恰是最打动人的品质。
愿你也能活出这种层次丰富的人生：既有守护原则的坚定，也有拥抱变化的柔软。
19、最不能惹的、是那种被伤害后依然面不改色的人。他不争吵、不报复，只用一个转身就划清界限。这种沉默里藏着强大的内核，你的攻击无法撼动他的自我。他的不回应，是你连被他视为“对手”的资格都已失去。
20、平时在人群中，那个看起来最温和、脾气最好的人，说不定就是拥有七杀性格的狠角色，这种人忍耐力超强，心里只有一个目标，没有达成之前，不管遇见多大的苦、多难的事儿，都能咬着牙忍下来，千万别小瞧了TA，只要不触碰TA的利益，你根本猜不到TA内心藏着多少能量，一旦爆发出来，那可是不得了的。