大家好，我是三哥。
想要第一时间获得我们的“温暖想念”
可以把【七茶一书】标为星标
这样我们就不会走散了！！！
这是【七茶一书】的第1990期分享
作者 | 九月一号 编辑 |楠楠
来源 | 七茶一书茶书院
（ID：qichayishuchashuyuan）
分享 | 宋三哥(ID:s618618007)
董宇辉卖的是不是武夷山的茶？
说实话，这个有些人是没有必要担心的？
起码人家做了那么多背书攻略，
加上整个武夷山政府的带动帮扶邀请，
包括刘国英老师的亲自讲解展示，
其实，真的核心，就是宣传武夷山，宣传武夷岩茶。
但是，就这因为100多元一斤的武夷岩茶，
让众多茶商，网友却炸了锅。
有人说他卖的太便宜，
砸了大家的锅，坏了规矩，
也有人说，要不是他，根本都不会买武夷山的茶。
其实，这些我在前面的篇章就讲过了，
这到底是动了谁的蛋糕，
又砸了谁的锅。
但是你在看，武夷山的武夷岩茶，
还有1克，100多元的，
就那个鹤寿龟龄的武夷岩茶，
你说贵不贵，折合下来一斤5万元。
是不是很多人都没有喝过。
是的，你没有喝过才正常。
因为这不是普通人喝的那种口粮茶。
其实，董宇辉人家卖的就是口粮茶，
只是符合大众口感的口粮茶，
千万不要对标高端武夷岩茶来说事。
大家与其争吵，不如静下心来，
好好思考一下，
当下的武夷岩茶到底该如何与时俱进，
如何与董宇辉这样的新物种共生，
并且借力。
整个武夷岩茶，更应该清晰的区分品鉴级，
口粮级，顶端极的这种分层而治。
要保持开放的学习态度，
而不是困在自己的信息茧房里，
困在自己的优越感里出不来。
其实，谈到茶，跟红酒，
跟雪茄，是一样的，
尤其是武夷岩茶，
作为地理产品一定是反应风土人情，
一定是土壤，气候，水分，品种，
工艺等这些基础的东西是一样的。
所有这些，一定是存在金字塔结构的分级的，
塔尖是核心产区，正岩的三坑两涧，
产量不但少，而且工艺繁复标准高，
是顶级的品鉴艺术品，
它是讲山场，工艺与年份的，
塔身是半岩，高山生态。
这个是茶叶消费的主力军，
塔基是洲茶，外山茶，
所以你要看到这个东西。
就好像波尔多，勃艮第的红酒一样，
也是有顶级的，几万，十几万一瓶的，
也有几百元，几千元一瓶的。
为什么就没有人说，那些都打着波尔多名气的红酒，
都不是波尔多，
甚至波尔多这个地区的红酒，
也有几百元一瓶的，
那你不能说，人家的就不是波尔多的红酒。
只是因为我们普通大众，对这个定义认知的不够而已。
所以，你看董宇辉带的茶，其实武夷岩茶，
只是人家带的是口粮茶，明确说了，
就是口粮茶。
只是百姓的认知里，
就觉得，塔尖的武夷岩茶，跟塔基的武夷岩茶是一个东西，
所以你凭什么卖的那么便宜，那么贵。
事实上，底层的逻辑，却不是一回事。
人家是用普通百姓消费的起的武夷岩茶，卖了大众一个普惠的价格。
哪怕，刘国英老师的茶，他也没有卖过一片不是吗？
这其实，人家只是实事求是，诚信的做了一次科普的同时，
帮大家挑选了性价比高的茶而已，
那么，那些咒骂声中的人，
我想多半，都是那些想要用塔底的武夷岩茶，
卖成塔尖的高端武夷岩茶的不良人了。
但是，我相信群众的眼睛是雪亮的，
只有你买了董宇辉的口粮武夷岩茶，
你再去尝试更高品质的武夷岩茶，
起码有了一个认知，一个初步的认识。
一个底层基础，
而不会被那些人仅凭借着一张嘴，
就可以变次为好的挂羊头卖狗肉的不良商家所坑害。
当然了，另外一点，
便宜不是原罪，就是要做老百姓能喝得起的茶，
但是你也不能说不做高端的茶。
所以，董宇辉卖武夷岩茶，推广武夷茶，
目的，就是用人家的信任背书，做了一次大规模的推广而已。
他只是让更多的人，几百万人知道了，
原来武夷山不只有天价茶，
也有一两百元一斤的茶，
老百姓也可以喝得起武夷岩茶。
那么对于产区，
真正的革新，
是怎么真正的建立武夷岩茶的品鉴体系，
还有产品体系，怎么去做这个标准的制定。
当然了，武夷岩茶那么多的品牌，
怎么去定义自己的产品，
怎么去讲述自己的产品，
是口感，滋味，香气，还是工艺，
又或者是品牌故事，
这都需要整个从业者，进行深度思考，
重新定义和定位。
因为你要知道，董宇辉，并不是很懂茶，
为什么仅仅要靠着一个不懂茶的来推广武夷岩茶，
仅仅是因为他有名，有流量，
而不是武夷山的茶农，茶艺人，制茶人，
自己来讲述自己的产品，自己的故事呢？
真正的核心，是信任背书的问题。
这是因为现在整个社会的普遍信任度都比较低，
更多的在于真正的做茶人，甚至市场良莠不齐的情况下，
大家没有形成一个互相监督，共同进步的体系。
从而让武夷岩茶，失去了这种信任感，
失去了这种认知度。
最后，我想说，其实，
作为武夷岩茶的很多从业者，哪怕是武夷山的本地人，
茶农，制茶人，茶商，传承人，
为什么自己不能岩韵，山场的工艺之美，
茶汤之美，讲的让人心动，
董宇辉的成功，恰恰反映了其他人的内容创作短板，
信任背书短板，因为很多武夷山的茶农，制茶人，茶商，传承人等，
更多的把精力，话语权放在了内部交流的黑话里面。
并没有真正的走出去，走进百姓身边，心里。
为什么就不能一边坚持传统工艺的高端茶品制作体系，
一边拥抱新渠道，坚持高性价比，透明无误的，赢得未来的客户。
从直播，短视频，图文等内容，
讲清楚每一泡茶，从山场到茶杯的每一个细节，
求真务实地向消费者展示，
用真正的茶文化留住人，
武夷山千年的风土风味，
不能紧紧锁在那个只属于武夷山的信息茧房里，
需要被更多的人认识，品尝，以及传播。