本网讯（张锐 编辑）踏入田莉的办公室，仿佛走进了一个理性与感性交织的奇妙世界。办公桌上，《流量池思维》与《女性领导力》两本书籍静静伫立，旁边患者赠送的手绘感谢卡，为这个空间增添了一抹温暖的人情味，勾勒出这位 90 后执行总裁田莉独特的多面特质。从山西小城走出的她，作为“医 + 美 + 护”跨界操盘手、培训教练到流量生态构建者，正用女性视角重新定义口腔医疗的“人、货、场”。
成长密码：三晋风骨与创新基因的觉醒
山西文化烙印
早期，田莉以“百万业绩培训教练”的身份踏入口腔行业。她敏锐地察觉到传统机构“重技术轻运营”的痛点：“医生辛苦看牙月入 3 万，咨询师轻松谈单提成 5 万，这种畸形生态必须改变。”这种对行业痛点的深刻洞察，成为她跨界破局的源动力。
田莉主导搭建了雅齿康 DSO 垂直流量云平台，首创“医疗 + 美学 + 流量”融合模型。在她的努力下，单店获客成本降低 60%，流量转化率提升至行业平均水平的 2.3 倍，为口腔医疗行业带来了一场流量革命。
破局之道：重新定义口腔医疗的“人货场”
流量破局：从“等客来”到“主动营”
田莉借助 DSO 平台整合全网口腔搜索数据，精准定位“正畸黄金年龄人群”“缺牙修复需求高峰区域”，实现“千店千面”个性化营销。这种数据驱动的营销方式，让口腔医疗机构的营销更加精准高效，大大提高了获客效率。
她发起“微笑实验室”快闪活动，在全国 20 个城市商圈设置免费 AI 微笑诊断站。单场活动最高引流到店 300 人次，转化率达 28%。这种创新的场景营销方式，吸引了大量消费者的关注，为口腔医疗机构带来了新的客源。
美学破圈：让“看牙”成为“变美”仪式
田莉推动“口腔医疗 + 美学设计”深度融合，研发“微笑线 3.0 设计系统”，结合面部三庭五眼比例，将正畸方案的美学满意度从 72% 提升至 91%。同时，打造“轻医美级”诊疗环境，引入香氛系统、星空顶诊室、术后美妆间，让患者体验从“医疗消费”升级为“品质生活场景”。
作为“思维管理全国运营总教官”，田莉创建“30 天百万咨询师特训营”。她独创“问诊式咨询”方法论，将咨询师人均谈单时长从45 分钟压缩至 20 分钟，成交率提升 40%。此外，她还搭建“医疗 + 运营”双轨晋升体系，培养出 50 名“会看牙的咨询师”“懂营销的医生”，推动门诊人效提升 55%。
感恩平台：从“培训者”到“生态构建者”的跃迁
“雅齿康给了女性管理者’试错权’和’决策权’。”回顾主导 DSO 平台建设时，田莉曾因“数据投入过大”引发争议，但总部给予充分信任，最终平台成为行业标杆。这种平台的赋能，让她能够充分发挥自己的才能，实现从“培训者”到“生态构建者”的跃迁。
田莉推行“温度管理”理念，为女员工设立“生理期弹性工作制”，团队女性高管占比从 28% 提升至 55%。在公益项目中，她发起“母亲微笑计划”，为全国 10 万妈妈提供免费口腔检查，联动亲子消费场景，带动家庭客户增长 40%。她用自己的行动诠释了女性领导力的柔性能量。
田莉透露正在开发“AI 口腔健康管家”系统，实现“未病先防”的精准营销。为口腔医疗行业带来更加智能化的流量管理方式。
结语
“真正的行业变革，不是用数据碾压温度，而是让数据成为传递温度的工具。”采访结束时，田莉展示了一张特殊的合影。在山西老家发起的“乡村女性微笑公益”中，她与团队为百位农村妇女完成口腔修复，她们手捧镜子时眼中的光芒，与 DSO 平台屏幕上跳动的流量曲线，共同诠释着“商业价值与社会价值的共生”。在理性与感性之间，田莉正以独特的魅力和智慧，书写着女性商业新范式，为口腔医疗行业的发展注入新的活力。
《青年企业家》栏目记者 陈璐 报道
图片丨田莉