无论是做企业，做品牌，
还是做产品，
经常会有这样的困惑：
明明产品不差，
为什么顾客记不住你？
对手越来越强，
自己却不知道从哪里突破？
想发力，总觉得资源不够、方向模糊？
其实很多时候，
问题不在执行，而在“思路”。
真正能走得远的企业，
往往赢在“心智”，而不是产品。
顾客是以“品类”来思考，
用“品牌”来表达的。
如果你没有清晰的定位，
没有在用户心里占住一个位置，
再好的产品也可能被埋没。
第一步，“定方向”。
不是自嗨，也不是盲目跟风，
而是要回到三个原点：
用户心智里已经有什么？
竞争对手在做什么？
你自己到底有什么能力支撑？
这三者交汇的地方，
才是你真正该站的位置。
第二步，“明趋势”。
你要做的不是一个“产品”，
而是一个“品类”。
人们总是习惯以品类思考，
用品牌表达。
看清竞争格局，
洞悉品类的规模趋势，
盘清楚所需要的资源，
坚定自己的战略意图，
选对品类，往往比努力更重要。
第三步，“提心智”。
定位不是一句口号，
从视觉、定义到产品呈现，
每一个细节都要传递一致的信息，
让消费者一想到某个需求，
就自然想到你。
最后，“能落地、能打仗”。
再好的战略，不能执行就是空谈。
如果你是老大，打防御战；
如果你是老二，打进攻战；
如果是尾部跟随着，
就打侧翼战、游击战，
找到属于自己的山头。
做企业，做品牌，做产品，
本质上不是“稍后蛋糕”，
而是“做蛋糕”。
不是去抢别人嘴里的，
而是在用户心智中，
种下一颗属于自己的种子。