江苏白酒市场从什么时候开始成了“双雄争霸”？什么时候开始成了“洋河省内保卫战与今世缘省外攻城拔寨”？今天我们来说说洋河与今世缘的“发展”与“竞争”。
作为洋河迷你股东的我，看今世缘的官网、微信公众号和财报等，感觉是一个团队在很努力的做事情；反观洋河的官网、公众号和财报，感觉是高大上，有点空洞的假大空，甚至搜公众号一堆，都不搞不清楚哪个是主要官方号，都不需要营销宣传吗。是我心里带有偏见，根据现在洋河和今世缘的业绩对比反馈出来的感受吗？
新华社报道“随着“苏超”爆火，作为唯一白酒赞助商，今世缘酒业“国缘V3”以“官方战略合作伙伴”深度参与联赛，以“今世缘”冠名家乡淮安足球队。今世缘携手“苏超”，通过本土化精准营销、品牌精神共鸣相结合的策略，在巩固江苏大本营市场的同时，也以轻量化方式撬动了全国性品牌认知。”
如上新华社报道，“苏超”的热火如当下的天气，作为“苏超”白酒唯一赞助商同样红火。洋河又名苏酒集团，江苏又是重中之重的基本盘，公司对市场的敏感度洞察力在哪里，这样泼天富贵的流量就拱手相让了。想想可口可乐与百事可乐，想想耐克与阿迪达斯。今世缘接住了这波流量，再抓紧时间推出低度年轻化产品，完美达成这次赞助“苏超”的意义和目的。
在2014年今世缘上市的时候，2009年上市的洋河已经坐上“茅五洋”的排位第5年了。洋河2010年营收76亿元超过泸州老窖营收53亿元，成为白酒企业营收第三，直到2024年营收利润双双倒退，落后于汾酒和泸州老窖，排位第五。
我们对比十年前和十年后的数据，2015年的营收，洋河营收160亿利润53.6亿，今世缘营收24亿利润6.8亿；2024年的营收，洋河营收288亿利润66.7亿，今世缘营收115亿利润34.1亿。今世缘营收翻了近5倍，利润翻了5倍；反观洋河营收和利润，还不能说明问题吗？原来大战在十年前就开始了。
接下来我们看两家省内和省外的占比情况。从2023年年报就能看出洋河在省内的市场出大问题，已经出现负增长了，但并没有引起足够的重视。反观今世缘，不管是省内还是省外都在攻城拔寨，在省内的婚宴场景消费心智更是占领了超过70%的市场，在“缘文化”上的宣传造势。看来网友说的洋河的营收倒退实则是省内被今世缘吃掉的市场是对的。当下江苏省内，洋河市占率约为23%，今世缘市占率约为18.5%，至此与洋河差距从2015年的4倍缩小至1.2倍。
白酒企业都应该多向茅台学习。最近茅台发文，完成了上半年的经营任务，并践行“卖酒向卖生活方式”转变，领先从消费场景生活方式突进。在直销和线上销售能不能多向茅台学习，你洋河也是一个全国白酒品牌，288亿的营收，在现在这个互联网电商时代直销线上销售不到4个亿？你以为你还只是在江苏的区域品牌吗？能不能对现在的自己有个清醒的认识。人家今世缘百分之九十的市场都在江苏，他可以很少的线上销售，但你不行，因为你是全国品牌，你就要面对全国市场，让你的好产品为全国的消费者服务。看看现在的格力和美的就能清醒了，虽然格力还是一家好企业，但现在在努力拥抱互联网渠道的格力已然落后于美的了，不好意思，又拿自家的其中两家非控股子公司出来说明问题。
洋河在省内节节败退，今世缘省外拓展艰难，同时也不具备全国化的条件，因此接下来的大战只能是在省内这块肉上。洋河需要守住省内并发起进攻，还得与其他白酒品牌全国战线，新帅顾宇的班子是否具备应对能力能否经得起竞争和环境的考验。大战在即，你更看好谁？