作者丨陈思廷
校审丨张雨薇 排版丨汪海
从强大走向虚弱的旧秩序
历史的道路从来不是一条直线，它总在治乱循环中曲折前进。
每一个历史交叉路口，秩序与混乱、破坏与重建都是永恒的主题。显然，今天的中国快消已经站在了「旧秩序崩塌」和「新秩序重建」的路口上。
过去40年，基于容量不断扩容增长的市场，我们构建了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商，快消产业最大的三个群体及相关产业，在这个强大的秩序下有序运转，共同支撑起数十万亿的快消市场和14亿人的民生。
但今天，一切曾经以秩序为名的，都在加速解构和崩坏：

线上线下无处不在的渠道冲突，渠道秩序名存实亡；

新秩序的呼唤

硬折扣野蛮生长，从封杀到默认，产品价盘摇摇欲坠；

压货压到爆仓，窜货横行，生存面前谁也无法独善其身，杀鸡儆猴变成了法不责众；

增长不再，生意亏损，传统厂商关系大面积崩溃，厂家领导也从座上宾变成形同陌路……

曾经无比强大的旧秩序，不可逆转地走向崩溃。
生产力革命是旧秩序崩塌的根源
人口红利消失、收入增长放缓、渠道碎片化，这些现象并不是今天一切挑战的底层原因。
找到这个底层原因很重要，我们只有正确而深刻地认识世界，才可能改造或参与改造世界。
从大历史观的视角来看，我们认为，40年生产力大发展带来的巨大进步，才是今天所有问题的底层原因。
劳动者、劳动资料和劳动对象，生产力三要素过去40年都发生了指数级的进步。劳动者的学历和技术水平与过去相比不可同日而语；劳动资料中工具和技术的进步让人均效率是过去的百倍甚至更高；资本与上游原料的全球化，让劳动对象也发生了革命性变化。
生产力三要素的革命性变化，不能狭义地理解为只是上游，流通与零售层面同样发生了这样划时代的生产力革命。
中国用40年走完了西方世界200年才走完的生产力进化之路，中国快消也由此繁荣了40年。
但问题也由此产生，无论上游工厂，还是中间渠道商、下游零售商，今天都出现了严重的供给过剩。由于科技大进步带来的效率革命，14亿用户不需要那么多工厂、经销商和零售商。
生产力的进步是不可逆的，过剩带来的内卷也是不可避免的。未来的几年内，上游产能、中间流通以及下游零售，都将以惨烈的方式淘汰三分之一甚至更多的数量。
不断增长的市场，供需相对平衡，好产品的相对稀缺，是旧秩序的核心基础。当这个基础不在，旧秩序就必然从强大走向虚弱，走向崩溃。
构建一个基于「共生」的新秩序
历史总是滚滚向前，不能逃离，无法抗拒，我们只能变革，拥抱和融入新的历史。
旧秩序崩塌，新秩序还未重建，但失序和混沌是中间态而不是稳态，新秩序一定会得以重建。
生产力决定生产关系，生产关系反作用于生产力。生产力变了，生产关系三大要素也必然将发生翻天覆地的变化。
旧秩序的崩溃，是旧生产关系不再匹配新生产力的崩溃。新秩序要重构，也必须在新的生产关系上才能成功。
生产关系变革，涉及从所有制形式到各主体的作用、地位和关系，以及价值分配等三要素的根本性变革，将是一场浩大而影响深远的变革运动。
这场运动中，快消产业各主体将以一种什么“关系”而重新组织起来，决定了它们生产关系的变革能否成功。
旧秩序中，品牌商、经销商、零售商之间的本质关系是“交易”， “博弈”和“价格”是永远的核心，其他都是美化。所以，今天传统的厂商关系、零供关系，乃至用户关系，都在“低价”“内卷”中就不断消亡崩坏。
「新经销」认为，快消产业未来各主体之间，将会构建起一个以“共生”关系为基础的「新秩序」。
基于共同的利益、愿景，甚至是共同的价值观，构建一个行为一致、分工专业、协作紧密、利益共享、风险共担的“共生关系”，我们认为这将是未来快消行业新秩序的基石。
华润啤酒今年提出了「构建厂商命运共同体」的渠道战略，益海嘉里提出了「打造厂商生意联合体」的计划；快消行业的KA联合组织「保亭会」，发展越来越快，合作越来越紧密；区域型的供应链联合组织，也在各地开枝散叶……
基于「共生」的不同理解，生产关系大变革正在厂商之间、零供之间以各种形式发展。这些探索和实践，都将不断推动快消行业重建新秩序的历史进程。
重建快消新秩序的力量、方向与希望
新秩序的重建，将是中国快消行业一项浩大的历史工程，所有有未来意识的品牌商、经销商、零售商以及产业服务商，都必须要投身到这场新秩序重建的洪流之中。唯有如此，我们才可能真正参与其中并因之受益。
中国快消要如何才能走过萧条的混沌期？新秩序在哪里产生？新秩序里我们怎样才能拥有一席之地，甚至成为秩序重建的主导者？