为想做广告投放的企业和个人，写的一份入门指南
先说结论：公司想要做广告投放，一定是先找到一个靠谱的代理商合作，因为他们有丰富的行业经验，以及跟你类似的客户，对于平台的了解也是最深的，跟他们合作能省下你很多功夫。
很多老板喜欢自己研究，或者在公司随便找个人去做广告投放，结果就是要么走了很多弯路，要么压根推广链路都走不通。
各位老板，请认清自己，专业的事情交给专业的人做，会事倍功半。
今天碰到一位粉丝，向我咨询如何做广告投放，也是他们公司在，在腾讯平台，没有找服务商，直接注册的是直客账户。
那结果就是，对于投放相关的知识，什么都不知道。
其实，广告投放不是玄学，它就像开车一样，有步骤、有方法，不怕你不会，怕的是一开始就走弯路。
今天我就写一份广告投放新手指南，让想要做投放的企业和个人少踩坑。
一、广告投放前，先想明白3个问题
投放开始前，先别急着开户、花钱，而是要想清楚：
1、我的目标是什么？ 
是要拉新用户？提高销量？还是品牌曝光？目标不一样，投放的逻辑完全不同。
电商要销量； 
实体要留电话； 
新品牌可能更需要曝光。
2、我的客户是谁？
客户的年龄、性别、职业
他们在哪个平台混（抖音/小红书/朋友圈/知乎）
他们的痛点是什么？
广告不是砸出去就行，要精准击中用户。
3、我的预算是多少？
你能接受一个客户花多少钱成交？
每天预算能投多少？
举例：如果你卖的是客单300元的护肤品，获客成本50元以内还能接受； 但如果你是卖19.9元的课程，获客30元就亏惨了。
二、从哪里开始？常见广告渠道梳理
新手最常见的广告渠道有这几类：
1、信息流广告（抖音、快手、腾讯广告、今日头条）
适合电商、教育、应用下载、线索留资等
优点：流量大，转化快
缺点：烧钱快，素材要求高
2、搜索广告（百度、360、知乎、B站搜索）
适合有明确需求的行业（装修、婚纱摄影、留学、软件服务）
优点：意向强、转化率高
缺点：关键词竞争激烈，价格高
3、社交广告（朋友圈广告、公众号广告、小红书投放）
适合品牌种草、产品曝光
优点：能和内容种草联动
缺点：周期长，不适合立即收割
三、广告投放的执行步骤
如果你的公司是第一次做投放，可以按下面的流程走：
1、先开户
每个平台都有自己官方的开户渠道，预算小的可以自己尝试一下，预算大的找代理商。
不过不要盲目找低价开户的第三方，很容易踩坑。
2、做好素材
图片：简洁，突出卖点（不要堆满文字）
视频：前3秒抓住注意力（用户为什么要点你？）
文案：说人话，不要搞高大上，直接写痛点+解决方案
3、小预算测试
先投1000元以内的小预算，测试哪种素材、哪类人群有效
数据指标看清楚：点击率、转化率、获客成本
4、放大投放
找到有效的素材+人群后，逐步加预算，不要一口气砸太多
同时要不断更新素材，不然很快就出现“广告疲劳”
四、常见的踩坑点
新手公司做广告投放的时候，最容易犯的错误有：
没想清楚目标，结果投了曝光广告，却抱怨没销量
预算太少，测试不到结果就放弃
只看展现，不看转化，最后钱都打了水漂
找了便宜代理，结果没效果还浪费时间
五、总结一下
广告投放不是要不要投，而是怎么投。
小预算，先测试
找到对的人群 + 对的素材
不断优化，逐步加大预算
对大多数公司来说，广告投放是放大器：
你产品好，广告能帮你更快卖出去
你产品烂，广告只能帮你更快花钱
如果你是第一次接触广告投放，这份指南就是你最基本的起点。