这是粥左罗的第 7266 期分享
作者 l 粥左罗 编辑 l 周六、奇妙麻麻
来源 l 粥左罗顶峰会（ID：dingfenghui10）
2025年粥左罗100篇原创计划 第 96 篇
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你好，我是粥左罗。
我在写认知干货、写文章观点、写短视频文案或者写课程的时候，经常会主动用到类比法。
其实每个人在说话、写作、思考时，可能都会用到类比法。
因为类比法是一种非常重要的学习深度思考的底层方法，但很多人对类比法可能都只有模糊的感受，没有清晰的认知，所以用的时候经常会错误类比而不自知。
01
什么是类比法？
我之前买过一本书叫《产品三观》，这本书封面上写了一句话：人有三观，好的产品也有。
这本书在介绍作者的时候有一句话，说他开创性地提出，如同人有三观，一款好产品同样具有三观：用户观、价值观、世界观。
用户观决定一款产品可不可以做，价值观决定是否能做成，世界观决定是否能做大做强。
这是一本讲怎么做产品的书，也非常创新地用了类比法，提出了“人有三观，好产品也有”的理念，这其实给读者理解怎么做产品架起了一个桥梁。
我如果理解人的三观，那我就可以更好地理解这本书讲的方法。
可能作者本来讲怎么做产品的时候，没有一个好的行文结构，但是他用“人的三观”一类比，立马就有了一个很好的结构。
所以，类比法是非常好用的一种学习思考方法。
那类比法和对比法有什么不同？
对比法常常指同一事物的比较；而类比法是不同事物之间的比较、推理。
比如，“孝敬老人”这件事，我们可以通过“羊羔跪乳”这样一个故事去讲，人和羊不是同一物种，但是他们有相似性，就可以拿来放在一起去理解，这是类比法。
拿一个孝顺的人和另外一个不孝顺的人比较，这是对比。拿一个孝顺的人和一个孝顺的动物比较，就是类比。
类比是找到不同事物之间的共同点进行分析，以便人们更好地理解、认知和分析，一句话概括叫“拿一件事来认知理解分析另一件事”，类比就是不同类事物之间的相似性对比。
从特殊到一般的推理方法，叫归纳法；从一般到特殊的推理方法，叫演绎法；那类比法就是从特殊到特殊的推理方法。
02
类比法怎么用？
讲完了什么是类比法，接下来讲讲类比法怎么用。
第一，我们想研究一个对自己来说比较新的事物，最好找一个跟这个新事物相似而且我们已经研究透彻的事物，用熟悉的事物来理解陌生的事物、用已知的事物解读未知的事物、用擅长的事物理解不太擅长的事物。
第二，当你要研究一个相对没那么成熟的领域时，也可以去看那些已经比较成熟的领域，去分析他们方法论、概念、逻辑等等，再类比到你要研究的这个新领域，也会比较容易理解。
第三，当你说话，演讲，写作时，为了更好的举例子、说服、论证，经常会用类比，这个用法非常普遍，可能每个人都在用。
这是类比的核心用法。
接下来我用一些案例，来让大家理解并学习类比法到底怎么用，类比法的定义好理解，实际中怎么应用是我们学习的重点。
01 用类比法分析升职加薪
假设我要分析论证什么样的人更容易升职加薪，如果目前没有一个特别好的模型、结构或者理论可以用来论证，我又想让大家能更好地理解和认同，就可以用军工六性这个经典模型去类比一个员工在职场中的6项能力。
军工六性指的是军用产品必须具备6个方面的性能，分别是稳定性、适应性、安全性、保障性、维修性和测试性。
比如稳定性。
一把枪、一门炮，必须要足够稳定，不能时好时坏，否则在战场上用起来就完犊子了，这是军工产品的“稳定性”。对应到职场上，这种能力可以称为“靠谱”，指的是一个人工作结果的稳定性，不能心情好的时候干得好，心情不好的时候就干得不好。
再比如适应性。
军工产品在各种极端环境里，不管是极地、沙漠、高原还是沼泽都能正常使用，这叫适应性。对应到职场中这种能力叫“职业化”，职业化就是在工作中任何环境和因素的变化，你都能适应，都能够把工作做得像往常一样好。
再比如安全性。
枪和手榴弹都有保险措施，用起来比较安心，至少不会伤到自己人。对应到职场中就是让人放心，领导或者同事把事情交给你，就可以相信你一定能做好。
02 用类比法找到人生定位
我以前拍过一个短视频，主题讲的是「不知道怎么定位，就先给自己定价」。
我在短视频里讲了刘润老师曾经讲过一个房地产的案例：
盖一栋楼是先定价，还是先盖房子？当然是先定价，房子是什么价位，房子的设计、材料配套服务就会靠近那个价位的标准。
在均价3万/㎡的地方，你要盖6万/㎡的房子，想让6万元这个价格显得合理，你就要做很多与众不同的高端设计，比如加上墙体恒温、中央新风或者更好的物业服务等等，要想各种方法让这个房子配得上6万/㎡的价格。
反过来说，如果你是先盖房子再定价，那你在盖房子的时候就不清楚到底要不要加这些。
这个思维我们就可以类比到个人定位上，如果你搞不清楚自己的定位，就可以先给自己定价，问问自己：“我希望自己值多少钱？”或者“我想赚多少钱？”
然后根据定价去倒推自己的定位，需要什么能力、需要做出什么成绩等等。
比如你现在月薪5000，很迷茫，不知道自己的未来在哪里，不知道应该做什么，就可以先想「怎么做才能月薪过万」，在追求月薪过万的过程中，你会更容易找到自己的定位和目标。
我现在创业第8年，在过去几年里，我每年都不太清楚下一年的工作重点在哪里、要怎么规划，那我是怎么解决这个问题的？
就是先给自己定价：我希望明年做到多少收入，倒推出我需要做哪几个业务，每个业务做到多少营收，需要怎样的人员配置等等。围绕定价去行动，事情做好了，目标也完成了。
我前面用军工六性类比一个员工在职场上的6种能力，用先给房子定价再盖房子类比一个人找不到方向时该怎么办，这两个例子其实都是在用读者更容易理解、更熟悉的例子、模型和方法，去类比、论证另一个读者比较陌生、或者目前尚未成熟的理论、结构或者观点，这就是类比。
03 用类比法分析职场经营
对比法的核心方法“T形对比法”，这一点在使用类比法的时候也一样，我们在类比的时候也可以分出系统一、系统二，然后去比较两个系统里的要素1、2、3、4。
举个例子。
我们经常听到一句话叫：像创业一样去打工，像经营一家公司一样经营自己。这里其实也要用类比法把要素拆出来一个一个去比较。
什么意思？
像创业一样去打工，那你就要去思考，想要创业成功需要满足哪几点？创始人需要有哪些特质？创业的过程有哪些事情最重要？等等。
经营好一家公司一定要有一个核心产品，比如苹果公司的核心产品苹果手机这么多年一直保持高收入、高利润，定价可以比同类产品高出两倍。
那我们要像经营一家公司一样经营自己的话，就要想你的核心竞争力或者核心技能是什么？你怎么能像苹果公司经营自己的产品一样，把你的核心技能卖出高价、获得高利润？
为了解决这个问题，你就要去研究：苹果公司为了让手机价格更高，使用了什么方式打造品牌？用了什么营销方式？做销售的时候最注重什么？等等。
然后把研究得到的结论套到自己身上，你应该用什么方式提高自己的价格，提高自己的逼格，提高自己的口碑，扩大自己的影响力等等。
04 用类比法分析恋爱婚姻
我之前做过一个短视频，讲的是一个屋子至少得有3-4根柱子，如果只有一根柱子，哪怕这根柱子再粗也撑不住这个屋子，一旦这唯一一根柱子出了问题，整个房顶就塌下来了。
想让自己的房子稳固，至少得有3根、4根，越多越好。
我可以用这个道理去类比论述其他事情，比如人应该让自己的幸福来源多样化，不能把自己的幸福押注在单一的事情上。
我非常不建议一个女性在生完孩子之后，就把自己所有的精力、时间、注意力全都倾注在孩子或者家庭身上。
为什么？
因为如果这样做，你的人生就像是一个危险的房子，只有一根柱子支撑着你的幸福，有一天当孩子长大了，不需要你全心全意去照顾他了，你想去外面找工作，会发现你已经脱离职场10年了，很难重新融入职场环境。
再比如，有些女生把爱情当成唯一的幸福来源，可以为此放弃很多东西，这也是很危险的。
如果你是一个女生，你男朋友希望你牺牲自己的事业，到他的城市去生活，或者结婚之后辞职做家庭主妇。大多数情况下，我都不建议这样做。
当然不是说所有这样做的女生都不幸福，但是如果把一个人的幸福类比为一个房子，这个房子要有好几根支柱才会比较安全，你应该有自己的事业，有自己的爱情，有自己的兴趣爱好等等。
如果你的人生中只有爱情，就相当于一个房子只有一个支柱，一旦这个支柱坏了，整个房子就塌了。
这里还要给大家强调一点：类比其实是一种不严谨的推理，如果在使用类比的时候发现层次抽象错了，那最终类比的结果可能就不对。
举个例子。
假设你说你支持同性恋爱，这时候有人反驳你说：既然你觉得同性可以恋爱结婚，那我跟我家小狗也可以结婚、我跟我哥哥也可以结婚、我跟我的电脑和手机也可以结婚。
这其实就是在错误地使用类比，因为抽象的层次不一样。
我们说同性可以结婚，只是改变了性别这一个层次，没有改变别的层次，但人和狗、人和手机，这是把物种都改变了，不在一个层次上，就不能这么去类比。
05 用类比法提炼认知观点
我以前对写作有一个认知：
你应该每天阅读一点严肃的、不容易理解的、有难度的文章或者书，但是在具体写作的时候应该写大众通俗易懂的内容。
假设从难度上来讲，你读的都是9分的文章或者书，那你面向公众输出内容的时候，输出7分的就可以，太高了用户看不懂，太低了你和用户之间就没有认知差。
我一直想把这个认知总结出来，但是没有想到特别合适的表达，直到有一天我看张伟丽接受采访受到了启发，就用类比法比较顺利地总结出来了，我把它总结成升维训练，降维打击。
张伟丽在接受采访的时候说，她看到安德拉德的时候就觉得自己稳赢，不可能输。
为什么？
因为她天天跟70多公斤的男选手练习，一看到安德拉50多公斤，那可不就是太小了，就觉得肯定能赢她。
我当时看完就觉得这个说法太好了，当我用张伟丽的故事去跟学习写作的学员解释升维输入、降维输出的时候，他们也能够更好地理解。
06 用类比法分析经营策略
冯仑有一个观点叫大象哲学，讲的是成大事者需要的特质。
假设我们要论述成大事者的必备品质，想成为一个企业家，成为一个军事将领，成为一个政治家，成为一个伟大的运动员等等，需要哪些品质，可以怎么去类比？
可以去类比动物世界里的那些王者，比如狮子、老虎、大象。
分析了一下之后觉得大象最合适。
怎么分析的？
去分析思考大象是怎么成为动物世界里的王者的，跟其他动物有什么不同？列出来1234，借助这1234，再去想成大事的人，不管是企业家、创业者、投资人，还是伟大的运动员，是不是也满足这4点，最后就得出来一个非常好的分析。
比如，大象食草动物，草是大量供应的，不需要和其他动物竞争、搏斗来获取食物，而且大象很勤奋，时刻都在专注于获得自己能够得到的东西，最终长成草原上个头最大的动物。
而狮子是反过来的，狮子是食肉动物，吃了上顿没下顿，吃一顿管四五天，但一次得吃几十斤鲜肉，所以狮子的生命永远是以杀死其他动物为前提，和对手是生死较量，是你死我才能活。
大象是大家都活，只是我比你更勤奋，我不需要跟你拼个你死我活，我们可以共赢，这是成大事者的一个特质。
再比如，狮子永远是先发制人、永远都在奔跑捕猎，而大象是待在自己的地盘后发制人，基本不会主动攻击，哪怕是比它小很多的动物狭路相逢。
它不盲目争取，不盲目攻击，但是如果遇到其他动物欺负大象，它也有后发制人的本事，这也是成大事者必备的品质之一。
大象是怎么后发制人的？
首先大象有盔甲，它的皮有几公分厚，狮子根本啃不下去；其次大象有武器，它能用鼻子和象牙把敌人挑起来摔死；再就是大象的行动策略简单有效，有敌人来犯，先是防御，再就是挑起来摔下去，然后踩扁它，干净利索没有多余的动作。
基于这些分析，冯仑从大象身上得出了一套为人处事的结论：想要在竞争当中保持强者地位，并不需要每天去杀害别人，只需要像大象一样做好三件事就可以。
第一，可以不争。你做的事情一定不能是你死我活的事情，要做大家都能活的事情；
第二，保护好自己；
第三，没事不惹事，有事不怕事。遇到挑战你回击，要置对方于死地的时候，一定不能有多余的动作。
通过类比，把大象变成了一个形象、好理解又有说服力的例子，用大象的特质去类比一个人成大事应该具备哪些品质。
类比法的好处在于，我们可以不断更换合适的类比参照物，这次用大象作为类比参照物，下一次可以用平头哥作为参照物，只要它更形象、更好理解、更有说服力，都可以拿过来用。
类比法用起来整个框架结构比较简单，用了类比法之后你会发现万事万物总有相通的点，这就是为什么高手都是类比法的爱好者。
平时在职场里的沟通表达，讲师讲课的时候，作者写文章的时候，你总会发现他们都在用类比法，学会使用类比法，就更容易触类旁通、举一反三。
有一本书叫《用户体验要素》，作者把一个产品的用户体验分为5个层次，分别是表现层、框架层、结构层、范围层、战略层，我学会了这个以后讲打造个人IP的时候，也可以用类比法。
我可以把个人IP也分成这5个层次，去思考想要更好地打造个人IP，你的表现层、框架层、结构层、范围层、战略层分别是什么？
把一个产品领域的经典模型，通过类比的方法迁移到打造个人IP这个领域，用一件事更好地去讲另外一件事，或者把一个经典方法放在另一件事上去用，这就是类比法。
但我们前面也说了：类比是不严谨的推理，能不能用好这个方法取决于你在实际执行中，对类比参照物是否足够熟悉，以及你对要解决的问题是否有足够的理解。如果这两个做不到，你的类比就很容易出问题。
想用军工六性类比职场中值钱的人，你既得对职场有非常深刻的理解，又得对军工产品有非常深刻的理解，这样你去类比才有可能类比出好观点。
如果只对其中一方面比较理解，就不容易类比出来。
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