大家好，我是老叶，一家（软件开发）领域逾十载的公司负责人。
一、行业痛点
水市场早已是“血海一片”—企业面临三大难题：成本高（年均饮水支出超千元）、体验差（送水慢、水质争议）、用户黏性低（品牌同质化严重）。家庭日常饮水虽是刚需，但巨头垄断渠道，新品牌该如何突围？
二、送水模式
青蓝送水的核心打法可概括为 “三级火箭”模型：
1.一级火箭：免费引流
用户支付39.8元锁定24瓶水，通过24天每日抽奖全额返还，实现“喝水不花钱”。这一反常识操作直接击穿价格敏感心理，短期内聚集海量家庭用户。
2.二级火箭：管道收益
代理商（盟主）每送一箱水赚7元，服务1000户年收入超20万元；服务商通过仓储分润、招商分成，年收益可达百万级。轻资产模式（加盟费仅3000元）大幅降低创业门槛。
3.三级火箭：生态变现
凭借94%的用户复购率，青蓝将流量导向米面粮油等全品类电商，抽取5%-15%佣金。用户年均消费贡献达870元，平台年现金流收益超400万元。
三、案例启示
苏州某服务商通过社群裂变，单月非水品类销售额破10万元；深圳盟主优化配送路线后，日送300箱水，3个月回本。青蓝的成功印证了“免费即最高效的流量入口”——当传统品牌还在纠结水质和广告时，青蓝已用社交裂变绑定家庭消费场景。