在行业里，最昂贵的不是案源，而是时间与判断力。可现实中律师最容易被浪费的，恰恰就是时间和判断力。
在这个人人都想免费获取信息的时代，律师的专业正在被一次次“顺便问问、帮忙看看”耗费。
有人觉得律师应该热心一点，反正你也没花多少力气。但律师最怕的是被廉价的时间拖垮，怕的是每一次免费咨询都得不到应有的回报。
拒绝免费咨询并非傲慢，而是律师筛选客户的必要之举。因为真正的信任，始于尊重，而尊重往往从付费开始。
01
别让免费咨询
消耗掉你的职业尊严
不知道你有没有过这样的经历，电话一响，对方自报家门：“律师你好，我有个事想咨询一下，不耽误你几分钟。”
这几分钟，往往就是三十分钟。聊着聊着，对方就成了深度咨询。刑事的问量刑，婚姻的问财产，民商的问合同条款。
聊完一句“谢谢”，人就没影了。
第二天你再看到朋友圈，对方发的状态是——昨天咨询了一位律师，可惜要收费，大家有认识的便宜律师介绍吗。
你看，这就是现实。
在部分潜在客户的眼里，律师的免费咨询只是筛选比较的一个环节。
他们不是要找专业律师，而是在找免费答案。但律师提供的不是免费聊天服务，而是智力成果、法律风险判断、经验沉淀的结果。
开口说的每一个建议、写下的每一个字，都可能决定一个案件的走向/一家企业的命运，甚至一个人的自由。
为什么医生可以收挂号费，律师却被要求免费答疑？
为什么企业家请战略顾问收费百万没人觉得贵，律师说句咨询费500就被骂势利？
02
拒绝免费咨询
不等于高傲
我一直坚持一个原则：咨询费必须收，这个费用在正式委托后可以用于抵扣律师费。
不是因为我缺那几百几千块钱，这是筛选优质客户的第一道关口。
真正需要法律服务的客户，愿意为你的时间付费。反之，那些不愿付费的，大概率也不会尊重你的建议。（都是经验之谈）
法律服务的核心是信任，而信任的起点往往是尊重。一个连咨询费都不愿意付的人，怎么可能信任你去打官司？
更现实一点说，连基础咨询都免费送出去，你后面的收费空间从哪来？
当你习惯了低价咨询、友情帮助、象征性收费，客户就会默认你的专业可以被砍价，你的尊严可以打折。
这不是道德问题，而是职业策略问题。
03
免费咨询是
低质量客户的温床
很多律师，尤其年轻律师，天真地以为现在刚起步，先积累客户嘛，以后再收费。
但现实是低价策略不会带来高质量客户，只会让你陷入恶性循环。免费咨询吸引的往往是讨价还价型客户。
倘若你一天能有效沟通的时间也就两小时，花在无效客户身上的一分钟，都是浪费。不是看不起小客户，只是拒绝被无意义的沟通拖垮。
人的精力是有限的，当你开始收费，会发现前期的客户变少了，但咨询质量变高了。与此同时，可以留给自己更多的时间去提升、经营个人品牌。
很多律师不敢拒绝，是怕丢案源。但现实是，你越轻易付出，对方越不珍惜，任何关系都是！
那些看似热心的免费咨询，往往是你职业形象的慢性腐蚀剂。
04
结语
律师看似卖知识，实则卖时间，而时间却是每个人唯一不可再生的资源。法律服务的本质是智力与时间的等价交换，每一分钟，都应该流向值得投入的地方。
无论是免费咨询还是拖欠费用继续代理，我认为都是不可取的。有些客户，费尽心力帮他赢了官司，还嫌你收费高，反手就去投诉你。
律师要学会拒绝不对等的关系，拒绝无效咨询不是拒绝帮助别人，而是拒绝让别人随意消费你的知识和时间。有时候那些真正愿意付费的人，反而更容易合作顺畅。
懂得筛选、敢于拒绝、学会设限，是每个人都应该掌握的技能。与其浪费时间在陌生人身上，我宁愿浪费在自己身上。
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