有人称：2025年是场景建设的第十年。但是，其实，我仔细分析了一下，所谓场景：可能一直都存在，并且是小学的时候语文老师就已经教过。
因为，场景就是把产品放到基于时间、地点、人物、事件、连接方式中去。同时，营销者可以产品基于某一种场景，形成有利于传递和信任关系的内容传播出去影响更多潜在用户群体。
诚然，我们要知道：所有的场景一定是以人为中心，因为，如果没有人的意识和动作，就没有场景。当然，一定要谨记的是：无论是营销，还是场景打造都是以价值交换作为基础。不能过于夸张、吹嘘、空洞，而是具体的、利他的、有价值的。
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场景打造的方法论
1.1 产品即场景
产品等于场景的解决方案，这是一种用户中心和体验驱动的思维模式。也正因为如此，当我们设计或推广产品时，不妨不断问自己：“我的产品，是用户在哪个'关键时刻’的最优解？”
而这也就要求我们：通过关注用户的生活流（即：跳出产品看用户）、关注产品在场景当中解决的问题（即：在场景中定义价值）、关注产品功能因为场景需要而存在（即：在场景中定义价值）
举个例子——乐事：
乐事，已经将“宵夜，出行，工作间歇”作为品牌场景的三大战略。
而在一些火车站，我们也能够看到，品牌为了满消费者出行而投入的快闪店。具体如下：
△乐事薯片在宁波站
在这样的场景当中，品牌方通过不同场景的打造，借助不同形式将产品送到消费者的身边,让消费者所见即所得，随手可购买。
1.2 分享即获取
“互联网时代生活方式和消费形态的升级，这种变化更多的时候，带有极强的赢家通吃效应和链接的乘法效应。”
而把营销做成“分享即获取”
那么，有人格、有故事、有温度的参与感社交游戏将有益于场景打造和品牌的传播。
举个例子——数学公益课
前几天，寒假期间的数学公益课，刷屏很多家长的朋友圈。
△示意公益课内容
就是通过购买目标受众群体的朋友圈而获得课程的方案，玩法很简单：加客服微信、连续分享海报3天，就可获得公益课（前40名线上、其余线上）。于是，实现了乘法效应。
举个例子——微信读书
假设你正在使用微信读书App，看到一本很想读的电子书，但它是付费的，或者需要消耗你的“无限卡”时长。这时，你看到两个按钮：“赠一得一”和“分享得无限卡天数”。
△ 微信读书
而受众的的每一次分享，都是一个零成本的、基于信任的精准广告。平台用一本书的成本，可能获取了至少一个高质量新用户。
上面的两个例子，是将人性（互惠、利己也利他）、社交心理（信任推荐）和商业增长（裂变）完美地结合在一个简单的产品功能里，生动地诠释了 “分享不是损耗，而是投资和创造” 这一核心理念。而“分享即获取”，诠释出“价值创造-价值传递-价值放大”的完整回路。
1.3 跨界即连接
跨界，就是将两个看似不相关的品牌连接在一起，通过故事、用户和场景发生奇妙的“化学反应“。而这时候的跨界不仅仅是简单的联名，更是通过连接实现与另一个领域的符号、用户或体验，来刷新认知、创造新物种、引爆新场景。
举个例子——故宫文创
故宫文创通过，严肃历史文物/文化IP × 现代日常生活消费品的跨界，实现了紫禁城600年的文化底蕴与年轻人的审美及消费习惯。
△ 故宫的雪限定口红
让“可远观的文物”与“可拥有的商品”进行了连接。比如，衍生出故宫口红、朝珠耳机、“朕知道了”胶带、冰箱贴等产品。
举个例子——蕉内x999感冒灵
蕉内是一个比较“皮“的品牌，在持续与消费者”对话“的过程中，通过不同场景、与不同品牌的跨界， 实现1+1>2的彼此赋能。
2022年，作为一个比较会玩的品牌，两个品牌方确实很会玩，组成 “我不感冒“套组，其实不见得这个套装能够产生多少市场销量，但是话题关注度对于两个品牌而言是比较高的。
△ 焦内与999感冒灵联名
那么，就跨界来讲，底层逻辑是什么呢？
一方面，是反差感。把看似不相干的品牌扯到一起，实现差异化、新鲜度的同时，又能够创造出新的场景；另一方面是关联性，也就是说看起来不相关，但也要说得通，甚至是给消费者一种“原来如此“的感觉。
△ 酱香拿铁
当然，联名之前也一定试着推演出“正向“和”负向“的可能性，比如“酱香拿铁“（茅台与瑞幸）无论是卖得好，还是不好；里面到底有没有茅台酒？到底是为了好喝？还是为了话题？如果流量和话题够了，品牌能不能接得住？如果是负面的评价，能否接受等等。
1.4 流行即流量
流行本质上是一种社会心理和传播学现象，那可能是社交货币（打羽毛球等）、从众效应（秋天第一杯奶茶）、情感共鸣（用果系、米系、华为系产品）、身份认同（Lululemon的热汗生活）等等。
举个例子：Lululemon
Lululemon完美地演绎了 “流行即流量”的完整闭环：打造极致产品→ 赋予其文化价值与身份象征 → 通过核心社群（大使）和场景（门店活动）引爆小众流行 → 利用社交媒体与UGC将小众流行放大为大众向往 → 最终，这种文化流行转化为持续、自动涌来的优质流量和商业成功。
△ Lululemon门店
甚至曾经有人问我：我想不通那些穿着瑜伽裤在街上行走人的动机是什么？
我告诉他：这叫穿着自由、身材自信、甚至是身份象征。
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以上这些，都是不同的形式，打造场景，甚至是新场景，帮助品牌与消费者进行接触的机会，从而实现破圈、甚至是更紧密的社群关系。
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品牌的Inside和Plus
Inside和Plus指代的是产品的内心和外延两个维度。
内心，向内，产品本身是什么？品牌有什么？想要传递哪些价值观和个性？
Plus是我们可以帮助品牌向哪些方向进行外延？如何创造 Plus的机会？
举个例子：TANMI探秘睡眠灯
2.1 找到消费者的场景体验的痛点
△ 探秘睡眠灯线下展示
2.1.1 市场上普通的小夜灯，品质参差不齐，有没有稳定性更高的夜灯；
2.1.2 普通的夜灯和台灯产品，含有不同程度的蓝光（任何光源都有优点，蓝光让人清醒）；有没有一款适合在卧室使用的灯；
2.1.3 有没有一款适用于婴儿级别的人群的卧室用灯（婴儿等级，其他人群也能普惠）；
2.1.4 有没有可能共同建立适用于睡眠前、睡眠阶段、睡入后的灯光标准；
解决方案：开拓“睡眠灯“新品类、以真正无蓝光的光源、参与制订相关标准、在三甲医院、高端母婴机构进行测试；
2.2 细分消费者需求
△ 探秘睡眠灯线下展示
2.2.1 母婴群体：夜起带娃，开大灯晃眼、不开灯看不清；有没有一种可能性实现二者平衡？
2.2.2 熬夜屏幕重度使用者：睡前半小时面对屏幕，将人体褪黑素分泌，除物理隔离之外有没有PlanB？
2.2.3 开灯入睡人群：据不完全统计，30%以上人群有开灯入睡的习惯，那么，有没有一种解决方案实现入睡前陪伴，入睡后自动关灯？而且光线中不含有任何蓝光？
2.2.4 刚刚分床睡的儿童：很多儿童都有分离恐惧症，但是在陪养独自入睡的过程中，如何解放爸妈，又能够为宝宝提供安全感？
2.2.5 频繁夜起老年人：老年人睡眠质量下降，开大灯导致醒来后难以二次入睡，有没有可能找到适合老年人夜起用光的解决方案；
2.2.6 露营用光：有没有一种灯光既能够满足照明，又能够避免吸引蚊虫？
解决方案：以“真正无蓝光“的睡眠灯，采用中国科学院院士团队科研成果作为技术背书；以不同产品、不同便携程度的产品作为解决方案；
2.3 确定场景的呈现细节
△ 探秘睡眠灯线下展示
2.3.1 可调遮光范围：消费者可根据自己的需要调整光线范围；照亮该照亮的地方，不晃眼、能照亮；
2.3.2 作为补充光源熬夜时，点一盏睡眠灯：刷手机时，减少蓝光对于大脑神经的刺激；
2.3.3 定时关灯/开灯功能：陪伴入睡，但又不整夜开灯；给足安全感及情绪价值；
2.3.4 语音开关灯、无级亮度调节、语音亮度可调、摇控器开关灯/亮度调节；
2.3.5 各种便携形式兼顾不同人群的实用；
2.3.6 电池完成3C验证可带上飞机、高铁；
2.3.7 充满一次电最暗状态下可使用150小时（最亮可用约6小时）；超长待机，实用安心；
解决方案：探秘睡眠灯为用户提供价值，需要新场景的解决方案，为用户创造超越期待的体验，建立与消费者的链接。不单纯卖产品，而用产品为消费者提供“夜间用光的解决方案“。
总结：一切皆在于场景化思维。
依托场景为依托，不简单执着于产品研发，而是专注于洞察新的场景可能；不再拘泥于自我本位诉求，而是激发用户主动传播分享；不再是红海竞争性流量获取，而是新品类独立新场景红利；
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构建场景的三个心法
3.1 寻找一个细分人群的生活场景、需求、长期被隐蔽或者压抑在这种场景中找到引爆点；
3.2 要让这种新的场景成为细分人群的生活态度甚至是生活哲学；
3.3 产品要有显著的优点，找到自己的禀赋，让使用者自信或者傲娇；
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打造极致单品
品牌不单纯被策划，而需要借助场景持续引爆。
营销更多的是细分标签、产品需求、融合成某种生活方式的共同体。
将极致单品设为企业的主打能力，突出企业的核心优势。真正决定企业战略差异的是场景的定义方式。
其实，目前市场上确实还有很多品牌进行营销时，主打一种：有什么就卖什么的情况；其实市场早已经发生变化，从市场端进行反推，并且通过爆品打造建立与目标用户的链接，切忌眉毛胡子一把抓。
品牌不单纯被策划，而需要借助场景持续引爆。
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场景是“人的关系“的延伸
无论是“场景方案=产品“、”场景势能=营销“、”场景细节=流量“、”场景故事=品牌“、”场景用户=社群“等等，其实都是人基于场景的延展。
请记住：
5.1 产品是什么？场景的解决方案；
5.2 研发是什么？用户的大规模参与，利益相关者共同合谋和基于场景最真实的一种还原；
5.3 营销是什么？基于热爱的迅速转化、内容是基础；
5.4 品牌是什么？差异化和识别性。
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总结一下：
十年之后第一次看《场景革命》，显得略微有点浅，但是在实践当中应用的过程当中，还需要有自己的洞见和革新。
愿每一位品牌人都能够秉持推出满足一部分特定群体的好产品。
毕竟，营销就是价值的交换。
期待拍着良心做产品的人，都能够在市场找到自己的位置。
好了，今天的分离就到这里了。
作为2026年的第一篇分享略显粗浅，但能够在2026年1月1日内整理出来，我觉得很幸福。
祝福大家2026年吉祥喜乐、顺达安康，赚良心钱、安心做事、睡安稳觉……
你好，我是张小妹！如果你有任何品牌、营销相关内容想探讨，那么欢迎随时交流。