上周五吃饭的时候有个实习生偷偷问我：“怎么主任天天那么闲，也不见他谈客户办案，他能赚钱吗？”
把我气笑了。。。主任？不赚钱？
你以为人家佛系，其实人家早就赢麻了！有的律师勤勤恳恳，通宵改材料，有的律师看起来游手好闲，表面心如止水。
实则前者拼得汗流浃背，年终还得为案源发愁；后者看似佛系，却坐享稳定分润。
这时候年轻律师就说：“这不公平啊！他啥也不干，凭啥过得比我好？”
凭啥？这行从来不是靠干活分层，而是靠资源定价！
01
佛系律师不是
不争，而是早就赢了
没有哪个律师真的不需要赚钱，除非他家里有矿，本身也不靠这份职业赚钱。
更何况，那些看起来不忙、不卷、不焦虑的佛系律师，其实是已经爬到了食物链顶端的人。
他们不抢客户、不跑项目、不做宣讲，因为他们的客户会主动找上门。
他们早上看半小时新闻，一小时行业资讯，下午和合伙人聊两句开个会，晚上约客户吃饭。你以为他们在摸鱼？错，他们在织网。
有时候他们仅靠一张嘴、一顿饭，就把全所的案源都“串”了起来。
专业能力让你能生存，资源整合力才能让你出头，这也是律师职业真相之一。
他们的佛系，是资源过剩的副作用，而普通律师的焦虑，是资源稀缺的自然反应。
这不是性格差异，而是位置不同。在律所的金字塔里，有的人还在往上爬，有的人已经在分蛋糕。
你说这公平吗？大多数人认为不公平，但也不是没道理。因为律师行业，从来就不是按工时计价，而是按价值分配。
02
大佬的世界，拼的
不是案子，是杠杆
为什么有些律师看起来不用主动找案源？因为他们早已掌握了案源自动流转的法门。
之前一位前辈跟我说，他早就不靠案子赚钱，靠的是把资源放大。天天写材料的人，靠的是劳动杠杆，而他靠的，是资源杠杆。
他不用写合同，因为有人帮他写；
他不用找客户，因为客户通过关系找到他；
他甚至不用谈价格，因为别人求着跟他合作。
案源、客户、合作，最终都建立在信任关系之上，而信任恰恰是人情维度的产物。律师行业发展到今天，谁能掌握客户粘性，谁就赢了。
普通律师需要挨个推销，他们只需要更新一下关系。但现实中不是人人都能成为行业大佬，同样是律师，思维、能力、资源的差距，比年限的差距更可怕。
03
不找案源的背后，
是阶层的分水岭
当你在努力找案源的时候，别人已经在决定谁能拿案源了。这话可能听起来刺耳，却很现实。
80%的案子，掌握在20%的合伙人手里；而80%的律师，只是在完成式接任务。
看似在努力，其实只是给别人打工。因为在资源型行业里，努力从来不是稀缺品，稀缺的是渠道与信任。
那些不主动找案源的律师，不是懒，而是他们早就在体系内。他们不需要找，因为案源从来没有离开他们。
说白了，这是一场结构游戏。年轻律师拼命想进入案源流通圈，资深律师早就在案源分配层。
04
年轻律师最缺的，
不是能力，是战略耐心
资源不是一朝一夕就有的，而是长年累月积累的信用。
这就是为什么有些资深律师可以闲，因为他们过去的努力已经变成了现在的被动收益；而年轻律师必须忙，因为你还在积攒属于你的信任资本。
所以千万别被表象所迷惑，也别因为重复的劳动力而忙得没时间思考，低下的工作效率，并不利于你的个人成长。
你也不必等合伙人分案，才去了解行业。那些能快速脱颖而出的年轻律师，都具备一个共性：把思考当成工作的一部分。
律师的成长，从来不是捷径游戏，佛系不干活的前提是，你有这个能力与底气。
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