当前，我国农业正经历着深刻变革：国家持续加大粮食生产支持，高标准农田建设持续推进，土地流转也在加速，土地资源集中趋势显著……这就对肥料生产企业提出多方面的要求：优化产品结构，研发适配不同作物、土壤及现代化农业设施的优质高效新型肥料。同时，还要顺应农业绿色发展和化肥减量化趋势，从单纯卖产品转向提供包括土壤检测、施肥方案制定等在内的全程农业解决方案，完善社会化服务体系，以满足多样化科学施肥需求，提升市场竞争力。
会议现场
在此背景下，恰逢山东三方化工集团50周年庆典之际，7月11日，三方集团全国核心客户沟通会暨50周年庆典启动会在山东临沂莒南县举办。会上，来自全国各地的33家一级商核心会员单位，在围绕50周年庆典筹备集智献策，为集团五十周年献上发展厚礼的同时，聚焦秋季备肥关键节点，深度解读特种肥料推广、原材料行情走势等核心议题，通过战略协同筑牢市场根基，为农资行业高质量发展注入强劲动力。
共议庆典筹备，规划发展与应对
张海涛
谈及此次会议的初衷，三方集团董事长张海涛表示，邀请核心客户齐聚一堂，旨在共商集团50周年庆典筹备事宜，力争将庆典打造成激动人心、凝聚人心的盛会，共同分享发展成果与喜悦，进一步明晰未来规划，携手打造和谐企业与百年三方。
他指出，今年是三方集团成立50周年的重要年份，过去半个世纪里，集团在经销商的鼎力支持、社会各界的关怀指导以及全体员工的拼搏下，实现了从小到大、由弱到强的跨越，铸就了如今的辉煌成就。未来，三方将紧盯行业变革趋势，坚守“一家人、一件事、一起做”的经营理念，持续提供更优质的产品与服务，带领合作伙伴走好稳健发展之路，实现共赢发展。
报告中，他详细介绍了50周年厂庆的筹备，包括联盟积分核算、奖励范围、兑现方案及祝福金句征集等内容。
“截至2024年7月，全国农村土地承包经营权流转超5.7亿亩，土地集中加快；2025年高标准农田建设将“集中连片、整村推进”，总投资或超2万亿元。”张磊认为，这些变革给农业行业带来诸多变化：种植户集中、肥料需求提高、市场零售渠道和种植大户直供渠道冲突加剧等。面对挑战，他提出启动双渠道运作，组建经销商分联盟与作物分联盟，协助经销商调整渠道、培植大户、强化服务、化解利益冲突，以应对市场变化。
刘为国
针对双渠道运作和作物分联盟操作办法，三方集团运营总监刘卫国做出详细介绍。他表示，该方案可解决渠道冲突和销量萎缩问题，助力开拓新市场。经销商分联盟聚焦实际问题，注重形式、跟踪、时效与市场控制，已在全国16个经销商处试点，措施包括协调种植大户、建服务站、节约会议费用、强化会议传播；作物分联盟方面，其旨在帮经销商建直通种植大户的第二渠道，管控区域冲突，形成作物施肥方案。该联盟隶属联盟秘书局，办事机构在营销中心市场服务部，负责代管相关事务。2025年操作流程为：48小时内协调种植户与当地经销商，未达成一致则代管；统一报价；包地两年以上的种植户建议通过分联盟与当地经销商合作。
成立特肥中心，解析市场与策略
现场授旗
随着我国农业发展模式的变化，种植大户的集中度越来越高，肥料产品的高产作用也越来越高，特别是套餐方案的实际增产和提高品质的效果起到了极其关键的作用。因此，三方集团在今年4月份成立三方集团特种肥料运作中心，聘任特种肥料资深运作专家孙开良为特肥运营中心总经理，全面主持三方集团的特肥产品开发和销售推广工作。
孙开良
孙开良详细介绍了特肥的产品开发和运作模式：产品格局呈现 “三方、四效、五表现” 的开放式布局。“三方” 即调方、松方、补方，分别可高效调节土壤酸碱性等实现土壤友好、修土松土增强透气性、锁住营养等提高农产品品质；“四效” 指根立强等四款特效液体肥料；“五表现” 为促根生根、调节酸碱等五大使用效果。
渠道规划方面，特肥中心将发扬集团 “一家人、一件事、一起做” 的文化底蕴，形成良好发展局面，推出 “千吨县”“百店大战” 工作计划，助力代理商拓展市场。
刘为国
当前，农资大零售模式正加速渗透市场，大型零售门店凭借规模优势和价格策略，对传统农资经销渠道形成强烈冲击，行业格局面临重塑。会上，运营总监刘为国对农资大零售发展状态与应对策略进行深度解读，为经销商拨开迷雾。
他指出，农资大零售门店的崛起并非偶然，其模式合理性背后是市场需求的变化，但经销商无需恐慌，关键在于找准应对之策。他围绕六大核心问题展开分析：剖析农资店规模扩张的逻辑及未来趋势，解读低价策略的底层逻辑，阐释新模式快速渗透的原因，探讨经销商产生强烈反应的根源，明确三方经销商是否可布局大零售及具体路径，最终给出系统性的市场冲击应对方案。
通过层层拆解，为在场经销商消除了疑虑，清晰指明了渠道调整、服务升级的方向，助力合作伙伴在农资大零售浪潮中站稳脚跟、实现转型突破。
潘飞
集团副总潘飞就2025年秋季肥料市场行情及应对策略作专题解读，从全球农业与肥料现状、氮磷钾肥料趋势预测、复合肥走势及应对建议等方面，为经销商提供了清晰的市场研判。
他分析，全球农业中，发达国家全面推行科学种植，发展中国家逐步提升管理水平，其他国家相对落后。国内通过多种措施降低外部依赖，加速技术升级应对供应链风险。
具体来看，尿素价格预计在1650-1950元/吨波动，下半年供需趋松；磷肥产能利用率低，价格先稳后涨，华中55%粉预计3400-3450元/吨；钾肥供应偏紧，下半年需求释放将加剧紧张。
综合来看，秋季复合肥市场将呈现 “氮震荡、磷涨、钾涨” 的走势。他建议经销商应抓住秋季肥首轮低价时机，尤其关注高磷肥市场，把握销售黄金期。
张新
会议最后，三方集团执行总经理张新介绍了集团秋季市场操作思路，并公布了秋季销售政策。这些思路与政策的明确，为经销商开展秋季业务提供了方向，也为集团秋季市场的平稳推进奠定了基础。
精彩花絮