说到《鬼谷子》这本书，我第一时间想到的是它讲人性是最透彻的，有时候短短的几个字，就讲到了一个永不过时的人性法则。
即使过了两三千年，我们今天读《鬼谷子》也还是有很多收获，至少在了解人性方面比其他书更深刻。今天我就读过的《鬼谷子详解》，把自己划线和标记的三句话拿出来，说说它们说到了哪几条人性法则。
第一条：欲望太多，人就废了
在书中有这样一句话：「欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。」这句话的意思是说，一个人想要的太多，心思就会乱掉，心思一乱，志气和毅力就会被消磨掉，志气没了，脑子也跟着不转了，想事情都想不明白。
这句话说的人性法则是：人的精力是有限的，过度的欲望会耗尽一个人的心力。你可能会觉得欲望不是挺好的吗？有欲望才有动力去追求更好的生活。话是没错，可《鬼谷子》说的是「欲多」，是那个「多」字出了问题。
你看看我们身边，是不是有很多人就是这样？比如你看到别人做自媒体赚钱了，心里就痒痒，马上去报个写作课，买一堆设备，想着自己也要当大V。或者看到朋友炒股发财了，你又觉得这个来钱快，赶紧开户，把钱投进去。或者听说有人做跨境电商是风口，你又开始研究怎么开店。
结果写作课的视频还没看完，就扔在一边了；，股市里的钱被套得死死的，跨境电商的店铺开了，货还没上架，就没下文了。
一年到头，看起来忙得不得了，什么都想抓住，结果却什么都没抓住，还把自己搞得心力交瘁。这就是「欲多则心散」。人的精力就像手机的电量，你同时开几十个APP，电量很快就耗光了，每个APP都卡得要死。
我认为这个法则永不过时，因为人性的贪婪是永恒的，谁都一样。
古代的皇帝想要长生不老，还想要江山永固，结果很多皇帝为了炼丹吃各种乱七八糟的东西，把身体搞垮了，朝政也荒废了。我们现在很多人虽然不炼丹了，但是面临的诱惑比古代多得多。
比如手机一打开，各种信息扑面而来，告诉你什么能赚钱，谁又过上了什么样的生活，不断刺激你的欲望。你想要钱，想要成功，想要别人的认可，还想要轻松和快乐——这些欲望让你不得安宁。
而真正厉害的人，都懂得「断舍离」，不仅是扔东西，而是管理自己的欲望。他们知道自己最想要的是什么，然后把所有的精力都聚焦在这一件事上。
就像《鬼谷子》说的，只有「心气一」，也就是心思专注，欲望才不会泛滥，志气才能保住，思路才会清晰。 你看那些在一个领域深耕几十年的人，哪个不是把一件事做到了极致？
所以，别再让无穷的欲望消耗你了，不如静下心来问问自己，你到底最想做成什么事？找到那一件事之后就拼尽全力去做，其他的暂时放下。
第二条：话多的人，必有破绽
在《鬼谷子》中有一句话：「言多必有数短之处，议其短验之。」这句话翻译过来就是：一个人话说多了，肯定会暴露出不少破绽和短处。你可以抓住他话里的这些短处，去试探他，验证自己的判断。
这又是一条人性法则：话说的越多，暴露的就越多。我们经常遇到一些特别能说的人，他看起来好像什么都懂，什么都能聊。很多人一见到这样的人就容易被唬住，觉得对方很厉害，自己在他面前就矮了半截。
但鬼谷子却说，一个人说的话越多，出错的概率就越大，也越容易暴露他的真实水平和人品。
我以前公司有个同事，就是典型的「话痨」。开会的时候别人说一句，他能说十句，从公司战略到市场营销，再到技术开发，他都能滔滔不绝地讲上半天，好像自己是全才。
一开始，新来的领导还觉得他挺有想法，可是时间一长，大家就发现问题了。他说的很多话，都经不起推敲。比如他今天说某个项目应该这样做，明天又提出一个完全相反的观点，自相矛盾。他提到的一些数据一查，根本对不上，有时候为了显示自己厉害，还会贬低别人。
后来领导在开会时，就有意在他讲完后，针对他话里的某个漏洞，多问一句：「你刚才说的数据，是出自哪份报告？」或者「你这个想法，跟我们上次讨论的结论好像不太一样，能具体说说你的考虑吗？」几个问题下来，他就支支吾吾，答不上来了。
我认为这个法则永不过时，是因为人性的虚荣心一直都有。很多人说话，目的不是为了沟通，而是为了表现自己，满足自己的虚荣心。他们渴望被关注，被认可，所以才会不停地说。可是一个人的知识和见识都是有限的，话说多了，自然会把自己的「底裤」都露出来。
而真正有智慧的人，往往是沉默的。他们更喜欢听别人说，在听的过程中，观察、分析、判断。他们不需要通过滔滔不绝的言语来证明自己，他们的实力都体现在行动上。
鬼谷子这一招，不是教我们去跟人抬杠，或者专门挑别人的错。它是教我们一种识人的方法：通过语言，看穿一个人的本质。 当你面对一个夸夸其谈的人，别急着相信他，也不要急着否定他。
你只需要静静地听，抓住他话里的关键点和可疑之处，然后轻轻地「议其短」，问一问，看他怎么回应。 真的假不了，假的也真不了。几轮下来，这个人是真有本事，还是在吹牛，你心里就有数了。
第三条：看人，要看内外的差别
鬼谷子说：「外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。」这句话的意思是：对于那些表面上很热情亲近，但心里跟你很疏远的人，你要跟他谈他内心真正关心的、在意的事情,对于那些内心跟你很亲近，但表面上比较冷淡疏远的人，你要跟他谈一些外在的、具体的事情。
这里面就说到了这样一条人性法则：人的外在表现和内心世界，往往是不一致的，聪明人要懂得区别对待。
这个法则把人性看得非常透彻了。我们每个人或多或少都有点「表里不一」，有时候是为了客套，有时候是为了自我保护。如果你看不透这层「内外」的差别，就很容易在人际交往中吃亏。
第一种人是「外亲而内疏」，这种人最常见。比如职场上的一些「笑面虎」，见谁都客客气气，哥俩好，但你心里清楚，他做任何事都是从自己的利益出发。你跟他称兄道弟，谈感情，没用。
你想说服他或者跟他合作，就必须「说内」，也就是直接谈他内心最在乎的东西——利益、前途、业绩。 你告诉他，这件事对他有什么好处，能帮他解决什么问题，他才可能真正跟你合作。你要是跟他扯半天「我们是好朋友」，他表面上应和，心里却不太乐意帮你。
第二种人是「内亲而外疏」，这种人也不少。他们可能是你那个不善言辞但总在关键时刻帮你一把的朋友，也可能是那个平时很严肃、不苟言笑，但一直很欣赏你、默默支持你的领导。他们内心是认可你、亲近你的，但就是不习惯把感情挂在嘴上。
对于这种人，你如果非要拉着他，让他跟你掏心掏肺，说点感性的话，反而让他觉得不自在。正确的做法是「说外」，就是多聊一些具体的工作、实际的问题，或者帮他解决一些看得见的困难。 你的行动让他感觉到你们是自己人，这种信任和亲近，比说多少好听的话都管用。
你看，鬼谷子这短短的一句话，就让我们看到了人性是多么复杂，并教给了我们一个应对策略，就是与人交往，不能只看表面，还要用心去感受对方的真实状态，然后用最适合他的方式去沟通。当你掌握了这个法则，就能理解身边的人，减少很多人际交往中的误会。
《鬼谷子》这本书，很多人觉得它是一本教人使诈的「禁书」。我倒不这么看。我觉得，它倒是像一本人性的说明书。
当你懂得了这些法则，不是为了去算计谁，而是为了让自己活得通透，并用它来识人辨人，远离那些消耗自己的人，还可以用它来改善自己的人际关系。
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