你有没有过这种 “出力不讨好” 的时刻：

  • 熬夜写的方案，领导扫了一眼就打回，说 “没抓到重点”；
  • 掏心掏肺帮朋友解决问题，对方却淡淡回一句 “你不懂我”；
  • 跟客户聊了一上午产品优势，对方临走只说 “回去再考虑”。

不是你不够真诚，也不是能力不行 ——成年人的世界，“会做事” 之前，得先 “会懂人”。

两千多年前，鬼谷子在《揣篇》《摩篇》里，就把这门 “读心 + 成事” 的智慧讲透了。这不是 “心机”，是普通人也能复制的生存逻辑。今天我们拆解这两大核心思想，以及如何用它破解生活、职场、人生的 90% 难题。

一、鬼谷子 “揣摩术”：不是算计，是顶级的 “共情成事法”

很多人把 “揣摩” 等同于 “套路”，但鬼谷子的核心是：先懂对方的 “真实需求”，再用他能接受的方式，达成彼此的目标。

1. 《揣篇》：先 “量权揣情”，再出手

“揣” 是 “观察与预判”，鬼谷子直言：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”意思是：真正能做成事的人，先摸透局势的 “权重”，再读懂人心的 “真情”—— 不看局势，就分不清事情的轻重；不懂人心，就抓不住对方的真实想法。

量权：摸透局势的 “底层逻辑”
比如职场里，领导最近总提 “降本增效”，不是让你 “少干活”，而是让你 “做高价值的事”；跟客户谈合作，先查清楚他公司最近的 “业绩压力”，比只讲产品功能有用 10 倍。
揣情：读透人心的 “真实需求”
鬼谷子说：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。”人在极度喜悦或恐惧时，最容易暴露真实需求 —— 比如客户说 “你们价格比同行高”，如果他说话时手指不停敲桌子（烦躁），大概率不是嫌贵，是 “想砍价撑面子”；如果他皱着眉翻合同细节（谨慎），才是真的在意成本。

2. 《摩篇》：“揣” 是看透，“摩” 是落地

鬼谷子说：“摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。”“揣” 是看懂对方的 “需求信号”（内符），“摩” 是用隐秘的方式回应 —— 不是直白地 “要”，而是让对方主动 “给”。

比如你想请同事帮忙做 PPT：

  • 直接说 “帮我做个 PPT”（只讲自己的需求）→ 大概率被拒；
  • 先 “揣”：同事上周刚拿了 “最佳设计奖”，在意 “专业认可”；
  • 再 “摩”：“你上次那个 PPT 的排版太高级了！我这个方案要给大领导看，能不能帮我调下调色？肯定能加分”（满足他的 “专业价值感”）→ 成功率直接翻倍。

二、3 个场景用 “揣摩术”：普通人也能轻松复制的成事公式

场景 1：职场：用 “揣摩” 避开 90% 的坑，成为 “不可替代的人”

职场的核心不是 “干活”，是 “提供对方需要的价值”。

对领导：揣 “目标”，摩 “结果”领导说 “这个项目再优化下”，别盲目改细节 —— 先 “揣” 他的真实目标：鬼谷子说 **“谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成”**，领导要的从来不是 “你做了什么”，是 “你能帮他做成什么”。

  • 如果他最近在跟大老板汇报，“优化”=“突出数据成果”（比如加一句 “这个方案能提升 30% 转化率”）；
  • 如果他怕担风险，“优化”=“补全风险预案”（比如加 “若出现延期，可启动备用供应商”）。
对同事：揣 “立场”，摩 “共赢”跨部门协作总卡壳？先想 “他的 KPI 是什么？帮我做事对他有什么好处？”鬼谷子说 **“摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者”**—— 用对方在意的东西打动他，没有不配合的。比如找市场部要活动数据：
  • 错误说法：“把上周的活动数据发我一份”；
  • 揣摩后：“你上周的活动用户反馈特别好！我这边做用户分析需要数据支撑，写完报告我标清楚’数据由市场部提供’，帮你在领导面前刷存在感”。

场景 2：生活：用 “揣摩” 让关系更舒服，告别 “费力不讨好”

关系里的矛盾，大多是 “你给的，不是对方想要的”。

对爱人：揣 “情绪”，摩 “感受”伴侣吐槽 “今天上班好累”，别急着说 “谁上班不累”—— 先判断他的需求：鬼谷子说 **“情变于内者，形见于外”**，情绪会通过言行流露：

鬼谷子 “揣摩术”：成年人的顶级生存智慧，藏在这 2 个字里
  • 如果他语气委屈，是 “求安慰”：“今天肯定受委屈了，来，先吃口水果缓缓”；
  • 如果他拿着手机骂同事，是 “求认同”：“这同事也太过分了！换我我也生气”；
对朋友：揣 “边界”，摩 “分寸”朋友找你吐槽烦心事，别直接当 “人生导师”：
  • 如果他翻来覆去说同一件事，是 “想发泄”，别打断，说 “我懂你” 就够了；
  • 如果他问 “你觉得我该怎么办”，才是 “求建议”，再客观分析利弊。

场景 3：人生选择：用 “揣摩” 做对决策，少走 5 年弯路

人生的关键选择，拼的不是 “努力”，是 “对趋势和自身的判断”。

揣 “趋势”，摩 “自身”比如想转行做自媒体：

  • 先 “量权”：现在的自媒体不是 “会写文章就行”，而是 “会做流量 + 懂用户”；
  • 再 “揣情”：你的优势是 “擅长讲故事”，还是 “会拍视频”？
  • 最后 “摩”：如果擅长讲故事，就做 “情感类图文 + 短视频文案”；如果会拍视频，就做 “生活 vlog + 好物测评”—— 别跟风，只做 “你能匹配趋势” 的事。
揣 “人性”，摩 “底线”与人合作，先明确对方的 “核心利益” 和 “底线”：鬼谷子说 **“谋泄者，事无功；计不决者，名不成”**，提前把规则说清楚，比事后扯皮更重要。比如跟人合伙开小店，别只谈 “赚钱了怎么分”，先 “揣” 对方的底线：“如果亏损超过多少，我们就及时止损？”

三、最后：“揣摩” 的底层，是 “先利他，再利己”

鬼谷子说 “摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者”—— 你用对方需要的方式对待他，你的需求自然会被满足。

所谓 “高情商”，从来不是 “会说话”，而是 “懂对方的真实需求”；所谓 “成事”，也不是 “赢过所有人”，而是 “让彼此都能拿到想要的结果”。

成年人的世界，从来不是 “你赢我输” 的零和博弈，而是 “懂人者，赢” 的共赢游戏。

下次再遇到 “出力不讨好” 的事，先停下来想：他真正想要的是什么？我能用什么方式满足他？

想通这两个问题，你会发现：很多难题，其实只是 “没找对方式” 而已。

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作者：薛薛       

图源：薛薛AI原创插图

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