关于取胜，《孙子兵法》里有这样一段经典的论述：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
打仗就是这样，你将对方国家完整地降服，这是最高的境界，你攻破了对方的国家才取得胜利，这是次一等的境界；你将对方的军队完整降服，为你所用，这是最高的境界，你打败了对方的军队才取得胜利，这是次一等的境界。
在这段话中，孙子提出了一个非常重要的概念，就是“全”和“破”。全是圆满，破是残破，这是两种不同的胜利。杀敌一千，自损八百，你打败了对手，但自己也损失惨重，你取得了天下，天下已残破不堪，这样的胜利，这样的天下，有什么意义呢？
（哈密市巴里坤哈萨克自治县）
企业的竞争也是一样。如果你打败了所有的竞争对手，但整个行业已经被打烂了，整个行业没有一个真正的赢家，这样的胜利有什么意义呢？企业竞争的目的是什么呢？不是为了单纯打败对手，而是为了给企业创造一种更有利于长远发展的良好环境。
不要一提到竞争，就是对抗和冲突。高手从事的竞争，从来不是这样的竞争。所以孙子讲：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”百战百胜的人，不是高手；不用打就能赢的人，才是高手中的高手。
我们生活中有不少的这样的人：口才极好，辩才无碍，又好胜心强，跟人家辩论的时候，一定要分个胜负高低。结果呢？你跟客户辩论，赢了辩论，却丢了生意；你跟领导辩论，赢了辩论，却失去了生存的环境；你跟团队辩论，赢了辩论，却失掉了别人的支持；你跟家人辩论，赢了辩论，却伤害了感情。
过于陷入局部争夺，反而失去了对全局的把握能力。用对抗的思维去处理事情，即使赢了，往往也是残局。
管理者当然要关注竞争和对手，但是过于关注对手，你的眼光就会被对手限制住。太强的竞争和敌对意识会限制你的格局和视野，影响你的思考和判断。真正的高手不会只盯着一时的你死我活，而是着眼于不断变化的大局。
（昌吉州木垒哈萨克自治县）
孙子说：“上战伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”上策是挫败对手的战略，其次是挫败对手的外交，再次是打败对手的军队，最下策是进攻对手坚固的城池。真正的高手，都是在战略思考和战略布局的层面去战胜对手的。要学会战略性的思考，就要有前瞻性的眼光，要学会从眼前的事务性工作中摆脱出来。
竞争的特点是：如果你没有自己的战略，你就会成为对方战略的一部分；如果你没有自己的计划，你就会成为对手计划的一部分。
“伐交”，“交”是外交，“伐交”就是战略联盟，就是我们今天讲的整合资源。你有很好的战略，清晰的战略，但你的资源是有限的。要想实现你的战略，依靠一己之力往往是远远不够的，你必须学会整合资源，从而弥补自己的不足，改变力量的平衡，形成有利于自己的力量格局和竞争环境。伐交就是要重视人际关系，有处理人际关系的能力，就是整合资源的能力。
用别人的能力才是更高的能力，用别人的智慧才是更高的智慧。让比你还优秀的人都愿意为你所用，这才是高手中的高手。
（伊犁州尼勒克县）
第三个层面是“伐兵”。“伐兵”不是简单地硬碰硬，不是简单的实力对抗和资源消耗。它强调用巧劲，而不是使蛮力，要用最小的成本，获得最大的收益。毛泽东是个非常会打仗的人，他说过8个字：“你打你的，我打我的。”你想在你有利的战场、时机和打法上和我打，我偏偏不这样做。我一定要把你拉到对我有利的战场、有利的时机，采取对我有利的打法和你打。毛泽东还说：“打得赢就打，打不赢就跑。”只打那些能打赢的仗，拒绝打那些打不赢的仗。
你打你的，我打我的。打得赢就打，打不赢就跑。这两句话，把自古以来用兵之法的核心讲得淋漓尽致。几乎所有漂亮的仗，都是这么打出来的。
如果说，“伐谋”“伐交”强调的是最好不用打就能赢，那么“伐兵”强调的是即使要打的话，也要巧妙地打，用智慧去打。如果我们有了清晰的战略，知道如何布局，知道如何整合资源，那么你会发现你已经塑造了一个有利于你的战略格局，为你在业务竞争的层面的取胜创造了良好的局面，可以为之一搏了。至于“攻城”，这个时候属于战略指导下的攻城了。
必须攻下的城，因为它关系到整个战略的全局，服务于战略的需要，本身就具有战略意义。就像红军在长征中，必须攻下娄山关，必须攻下腊子口，必须飞夺泸定桥，因为这关系到红军和组织的生死存亡，关系的战略的全局和最终的命运，是为了战略需要而进行的攻坚作战。这个时候就必须果断地打，坚决地打，不惜成本地打，而且一定要打赢。
（伊犁州伊宁市）
作为管理者，只有不断地提升自己的思考维度，才能更加有效地实施对对手的降维打击。
从管理者的自我提升来说，刚刚进入职场的时候，拼的往往是个人的专业、个人的技能，有了好的专业技能你才能在社会上立足。但接下来拼的是人际关系、协调能力、资源整合能力，你必须成就别人，才能更好地成就自己。而管理者最终拼的是眼光、格局和胸怀。
“上兵伐谋”，就是我们现在说的以终为始。从未来看现在，你关注的是如何创造未来的大局。这个时候重要的就不再是空间意义上的零和竞争，而是时间意义上的在未知领域共同创造未来的能力。你的对手不再是其他人，而是你自己，是你不断进行自我成长与提升的能力。
上兵伐谋，以终为始，你也就跳出了眼前的竞争，进入孙子所说的“全胜”的境界。