观察｜涪陵榨菜经销商大会，透露出哪些“信号”？

岁末年关，正是各个企业年度经销商大会密集召开的节点。

作为“榨菜茅”的重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司（下称“涪陵榨菜”）在日前举行了以“向上、向新、向前”为主题的2026年涪陵榨菜集团经销商大会。会议不仅总结了集团2025年的发展态势，也对2026年的发展计划做出了新的布局。

此次经销商大会上，又透露出哪些信息呢？

回顾2025

根据涪陵榨菜前三季度报告显示，公司整体呈现增收不增利的态势。值得一提的是，前三季度公司的应收账款同比激增1375.71%至1.21亿元，对此，涪陵榨菜坦言：“主要为支持市场及销售工作开展，提高与竞争对手竞争力，公司给予了客户适度的信用额度并在每年年终清理收回，报告期公司客户按需使用了信用额度。”

在本次经销商大会上，涪陵榨菜方面透露，今年四大事业部（家庭、餐饮、新渠道、国际）实现全面增长。其中，家庭事业部增长4千万，餐饮事业部增长3千万，新渠道增长2千万，国际事业部增长1千万。

作为涪陵榨菜新开辟的餐饮渠道，此前就曾表示，公司于2023 年提出专攻餐饮渠道， 设立了独立销售团队， 选取特定渠道的经销商，去年开始逐步增加适合餐饮渠道的产品研发销售，目前餐饮渠道增速达 20%。

值得一提的是，涪陵榨菜重点提到了国际市场的表现：国际市场逆势增长14%，涪陵榨菜已覆盖86个国家，连续6年保持14%以上增速，子公司与韩国企业的深度合作更打开了海外新空间。

在产品方面，涪陵榨菜直言，2025年，鲜脆榨菜丝的全域覆盖依然是涪陵榨菜集团业绩王国的最强战将。

2025年全年推出了55个新品，萝卜产品凭借超20%的增速强势崛起，成为全新增长极。而在去年上半年，涪陵榨菜的萝卜产品营收为2855.96万元，同比增长了36.09%，规模并不算大。

展望2026

对于全新的2026年，涪陵榨菜积极布建覆盖佐餐酱、调味酱、健康零食、功能饮品四大板块新矩阵。

除了以虎皮青椒酱、油辣椒、肉末豇豆、黄精榨菜酱、老重庆杂酱等中式调味酱新品之外，其中，健康零食、功能饮品上市，算得上是此次发布会上的重点。

在健康零食方面，涪陵榨菜推出了榨菜果脯、高纤榨菜脆片（原味和番茄味），号称具有薯片般的酥脆口感，还做到了零脂肪，自带咸鲜风味；而功能饮品方面，涪陵榨菜在此次发布会上推出了乳酸菌发酵工艺、每瓶含有10亿级活性益生菌的胭脂萝卜果汁。

整体上来看，在新品方面，涪陵榨菜主要还是围绕“榨菜+”在做文章。

这也印证了涪陵榨菜此前传达的以榨菜为中心，“榨菜+” 和榨菜亲缘品类方向形成一轮驱动发展； 以川式复合调料和川渝预制菜业务等方向形成另一轮驱动发展。榨菜本身具有调味、休闲的属性，目前已经在较多的零食渠道售卖，公司同步在孵化 “开味说”休闲食品系列，将从市场环境、消费趋势、消费情景等诸多实际情况出发，多渠道拓展业务、推动消费上量。

虽然此次涪陵榨菜在经销商大会上并未就此前并购方面的计划进行交流，不过，此前涪陵榨菜就明确“将持续在佐餐开味菜行业寻找合适亲缘并购标的，适时开展并购工作。”

并且，涪陵榨菜还表示：“目前公司自有资金30 亿左右，主要用于公司未来规划的并购、产品研发及推广、品牌宣传等支持公司中长期战略规划执行。”

当然，作为经销商大会，肯定除了给经销商画蓝图、收货款之外，给经销商的承诺也不会少。

涪陵榨菜也对经销商明确了三大保障承诺：一是坚守上市国企的品质底线，建立从原料到成品的全程可追溯品控体系，让经销商放心推广；二是提供灵活政策支持、系统营销赋能、扎实动销帮扶，与经销商携手将新品“铺出去、卖得好”；三是构建长期共赢的伙伴关系，通过交流会、培训会分享行业趋势与销售技巧，助力经销商提升经营能力。