旅游季到了，和玉大叔又收到不少后台私信，描述都是关于跟团旅游买玉的经历。旅游本是一件开心的事情，怎么留言都是带着疑问甚至懊恼的：“和玉大叔，家人在旅行团里买的‘传家宝’，拿回来咋越看越不对劲呢？”类似的场景相信很多朋友都经历过。家里的长辈跟团旅游常常带回一些看似“超值”的玉器。
这几年咱们国家经济腾飞，老百姓的日子越过越好，退休后的叔叔、阿姨们也越来越喜欢到处走走看看。跟团游嘛省心省力，成了不少老年朋友的首选。本身是好事，你看和玉大叔的妈妈也愿意跟着“夕阳红”团到处“浪”，去感受祖国的大好河山。但作为从业者，大叔见过太多导游忽悠游客的买玉套路。话术之精妙，简直可以写成一本教科书。今天就来给大家揭秘一下，导游们都会编出什么样的瞎话来让你掏钱买玉，看看你的家人到底中了几招。
谎言的开端：情感攻势与心理暗示的温情陷阱
玉石销售大戏绝对不能让你觉得要“买”高价的玉石，往往要从情感的铺垫开始。导游虽然不一定对玉器有多么专业的鉴赏知识，但论及揣摩人心、煽动情绪，那可都是个顶个的“大师”。常用初阶套路就是编造历史故事。比如绘声绘色地讲述：“这种玉啊，当年可是慈禧太后的最爱。她老人家临终时，手里还紧紧攥着一只翡翠镯子不肯松手……”更有甚者把个头大的料子描述成“宫廷传承人”或者是“皇家工艺传承”。和玉大叔曾经遇到一位游客，到北京旅游买了一件所谓的“乾隆御用传承”玉玺，各种盒子证书那叫一个高大上，结果拿到专业机构一鉴定，是机雕的韩料，成本不过几百块。
谎言的进阶：“权威”背书与“美好”承诺的迷魂阵
当你内心开始有些动摇的时候，导游们会搬出更具迷惑性的“重磅武器”——权威背书和天花乱坠的承诺。为了增加可信度，很多景区玉店会安排所谓的玉石专家现场鉴定。行业专家往往西装革履，带着唬人的工作证，说起玉石知识那叫一个头头是道，有些甚至还会拿出各种证书来证明自己的身份。
大叔以前接触过的旅行团供应店也有好几个这种专家，都是兼职的，白天在店里给游客鉴定玉石，晚上却在网红夜市卖烤肠。演员型的专家培训个三、五天就能上岗，哪里懂什么玉石鉴定？“保值”也是一大杀器，导游会拿大家熟悉的房产、汽车、手机做对比，强调这些消费品买到手就开始贬值。
随后绘声绘色地描述玉石的“保值”甚至“快速升值”特性，声称“两年之后，它的价值是以百分之五十到百分之七十的速度在上升的”，因为玉石都是不可再生的资源。甚至掏出自己“几年前几千块买的翡翠”，现在已值一、两万甚至更高，有别的游客出五万都不卖云云。类似“投资回报率”的诱惑，对于希望资产保值增值的老年消费者来说，无疑是巨大的。要是胆子更大的可以许诺“终生保值”，让消费者感到买到即赚到。
谎言的升级：“玉石宇宙”的构建与“玄学”加持
除了诱人的承诺，老年团最流行的还有“神化”概念，赋予玉石各种“神奇”的功效，从健康到风水，从爱情到事业，无所不包。导游会在车上滔滔不绝地讲述玉石的神奇功效：“各位家人们，咱们中国有句老话叫‘人养玉三年，玉养人一生‘。这玉石啊含有几十种对人体有益的微量元素，长期佩戴可以疏通经络、活血化瘀……”
甚至引用《本草纲目》的记载，说玉石可以“舒筋骨、利血脉、安魂魄、易心肺、养颜目”，能够“吸取人体内杂质和废血，清除体内垃圾”。甚至夸张地描述“人身体好时，玉便越戴越透越亮；但身体不好时，玉体吸收病气后纹路会聚集，发污发暗”，典型案例就是玉枕，本来是一毛钱也不值的东西被赋予“神奇疗效”——“吸血栓降脑压，治疗失眠多梦”，甚至有导游声称给父母买了玉枕后，父亲脱发改善由白转黑，母亲高血压得到控制。和玉大叔最为反感把玉器包装成“保健品”甚至“医疗器械”的言论，对渴望健康的群体具有极强的吸引力。这些“神化”的言论不仅坑钱还让老年人陷入到健康风险中。
究其根本，大家之所以会掉入这些精心设计的陷阱，主要有几个原因：
信息不对称：大部分消费者尤其是老年消费者对玉石知之甚少，缺乏鉴别能力，容易被导游的“专业”讲解误导，对于年轻人来说掏出手机用AI搜一下，30秒就出答案，但老年人不会这些操作。
贪小便宜的心理：低价团的诱惑，以及导游渲染的“苦情央求”和“保值升值”概念，让一些人期望以小博大，尤其是很多老年人以为导游是真心为家庭好，抱着支持一下他就会给我推荐好玉石的心态。
人情压力与环境裹挟：导游建立的“车内家人”关系，煽动旅游人群的从众心理，配合现场氛围的营造，都可能形成无形的购买压力，让脸皮薄的人难以拒绝，形成心理绑架。
玉石是美好的，它确实承载着中国几千年的文化底蕴。但正因为如此才更不应该让它成为欺骗的工具。玩玉最重要的是开心，是眼力，是心境。好玉在心中，心明眼又亮，自然就不会被那些“花言巧语”所迷惑了。如果您的家人朋友也爱跟团旅游，不妨把这篇文章转给他们看看。多一个人了解真相，就少一个人上当受骗。
