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文|避寒
编辑|避寒
钱财如流水，得之易，失之也易。春秋时期的范蠡，三次白手起家成为巨富，又三次散尽千金。
这个被后世尊为’商圣’的传奇人物，用自己的一生诠释了真正的财富从来不是金钱本身。
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范蠡师承计然的思维转变
公元前521年，一个贫寒少年在河南南阳遇到了改变他命运的老师。
范蠡家境贫寒，父母早逝，靠兄嫂抚养长大，这样的出身让他比任何人都明白贫穷的滋味。当商业理论家计然云游到南阳时，范蠡毫不犹豫地拜入门下。
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计然不是普通的商人，他是老子的弟子，精通天文、经济，擅长从宏观角度观察世界。计然教给范蠡的第一课就是万物皆有规律，商业也不例外。
‘六岁穰，六岁旱，十二年一大饥。’计然告诉范蠡，农业生产有着12年的循环周期，这个发现比现代经济学的周期理论早了2000多年。
更关键的是计然提出的’七策’：贵流通、尚平均、戒滞停、去奢俭、禁并兼、除盗贼、薄赋敛。范蠡只用了其中五策，就帮助越国从濒临灭亡走向春秋霸主。
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计然最核心的理念是什么？ 不是追求暴利，而是顺应自然规律。他告诉范蠡：’财币欲其行如流水。’钱要像水一样流动，停滞就会腐臭。
范蠡在计然门下学了三年，这三年里，他不仅学会了经商技巧，更重要的是形成了一套完整的经济哲学。他开始明白，做生意和治国一样，都要懂得顺势而为。
公元前496年，21岁的范蠡在槜李之战中一战成名。他识破吴军八卦阵法，提出用300名死囚自刎来分散敌军注意力。这个看似残酷的计策背后，体现的正是计然教给他的’以奇胜’思维。
范蠡并非冷血，他深知战争的残酷，但更明白只有赢得战争，才能拯救更多人的生命。这种理性思维，后来成为他商业决策的基石。
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越王勾践赏识范蠡，委以重任，范蠡提出富国强兵之策，发展制盐、制酒、制玉业，改革兵制。
范蠡真正的天赋在哪里？ 他能把抽象的哲学理念转化为具体的操作方法。计然说’贵流通’，范蠡就想办法让越国的商品流通起来，计然说’尚平均’，范蠡就设计政策平抑物价。
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‘三致千金三散家财’的财富循环密码
公元前473年，越国终于灭掉吴国，庆功宴上，勾践要与范蠡分国而治。
范蠡竟然拒绝了。
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这个决定改变了中国商业史，范蠡在给好友文种的信中写道：’蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹，越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐。’
文种不信，继续留在越国，最终被勾践赐死，范蠡的预判再次验证了他对人性的深刻洞察。
范蠡带着少量财物离开越国，来到齐国海边，他做的第一件事是什么？ 不是享受，而是劳动。史书记载：’苦身戮力，父子治产。’
这个细节很重要。范蠡明明可以靠之前的声望过舒适生活，却选择重新开始。为什么？因为他要验证计然教给他的商业理论。
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范蠡在齐国做什么生意？盐业和渔业。盐是必需品，需求稳定；渔业靠海吃海，成本可控。更关键的是，这两个行业都符合’财币欲其行如流水’的原则。
短短几年，范蠡就积累了数十万家产，齐王听说他的才能，要请他做宰相。
范蠡又拒绝了，他说：’居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也，久受尊名，不祥。’
接下来，范蠡做了一件震惊世人的事，他把所有财产分给了穷人。
这是人类历史上第一次有记录的’裸捐’行为，范蠡为什么要这样做？ 很多人以为他是慈善家，实际上这是他的商业策略。
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范蠡知财富的本质，钱不是财富，能够持续创造财富的能力才是真正的财富，他散财不是因为不爱钱，而是因为他有信心再次创造财富。
果然，范蠡来到陶邑（今山东定陶），又一次白手起家，这次他选择，’天下之中，诸侯四通，货物所交易’。
地理位置的选择体现了范蠡的战略眼光。陶邑处于中原腹地，水陆交通发达，是天然的商贸中心范蠡在这里自称’陶朱公’，开始了他最辉煌的商业生涯。
这一次，范蠡不仅做贸易，还搞养殖，他写了《养鱼经》，这是世界上最早的养鱼专门文献。英国科技史专家李约瑟认为，这本书’对世界养殖学史来说是有重要价值的文献’。
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范蠡的经营策略有什么特别之处？ 他提出’逐什一之利’，只赚10%的利润。在那个交通不便、风险巨大的时代，10%的利润率被认为太低。
范蠡的逻辑是什么？ 薄利多销，快速周转，他说：’无敢居贵‘，不要囤积高价商品，因为’贵上极则反贱，贱下极则反贵’。
19年间，范蠡三次成为巨富，又三次散尽家财，每一次散财都不是冲动，而是深思熟虑的商业决策。他明白，钱只是工具，真正的财富是对规律的把握。
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‘贵上极则反贱’的商业预测学
范蠡最厉害的本事是什么？ 不是会赚钱，而是会预测。
‘夏则资皮，冬则资纱，旱则资船，水则资车。’这句话至今仍是商界名言。范蠡通过观察自然规律，提前布局反季节商品。
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这种预测能力从哪里来？从对规律的深刻理解。
范蠡发现，商品价格的变化有着内在逻辑，他总结出’贵上极则反贱，贱下极则反贵’的规律，这个发现比现代经济学的价格理论早了2000多年。
具体怎么操作？范蠡提出’贵出如粪土，贱取如珠玉’。当某种商品价格涨到极点时，要像扔垃圾一样赶紧卖掉；当价格跌到谷底时，要像收集珍珠一样大量买入。
这个策略的核心是什么？ 逆向思维。大多数人看到价格上涨就兴奋，看到价格下跌就恐慌。范蠡反其道而行之，在别人恐慌时贪婪，在别人贪婪时恐慌。
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更重要的是，范蠡不仅会预测商品价格，还会预测农业收成，他掌握了’六丰六欠十二年一大灾’的农业循环规律。
公元前484年，越国遭遇大旱，范蠡做了什么？ 他高价向吴国收购粮食。表面上是雪中送炭，实际上是在掏空吴国的粮仓。
这招太狠了，吴国为了短期利益，把战略储备粮卖给了敌国。三年后，吴国因为缺粮内乱，’吴师自溃’，范蠡用经济手段赢得了一场战争。
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范蠡还有一个超前理念’无息币’。他认为，资金必须保持流动，不能让钱趴在账上睡觉，这个理念在今天仍然是投资界的金科玉律。
范蠡的商业智慧还体现在质量控制上，他提出’务完物’，必须保证商品质量。他强调’腐败而食之货勿留’，宁可损失也不卖劣质品。
这种做法在当时被认为是傻瓜行为，范蠡为什么坚持？ 因为他明白，信誉是最大的财富，短期的损失能换来长期的信任，这笔账很划算。
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范蠡还是个慈善家，史书记载，有个叫猗顿的穷人向他求教致富方法。范蠡不仅传授了养殖技术，还送给他’五牸’（五种雌性牲畜）。十年后，猗顿成为富豪，专门修建陶朱公庙感谢范蠡。
这个故事说明什么？ 范蠡的财富观不是零和游戏，而是共同富裕，他相信，只有更多人富裕起来，市场才会更繁荣。
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范蠡财富观的当代启示
2500年过去了，范蠡的商业智慧过时了吗？
答案是没有。
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日本经营学博士酒井甫称范蠡为’世界经营学第一人’，一些日本大学甚至开设了’范蠡经营学’课程。为什么？因为范蠡的理念具有超越时空的价值。
现代企业家能从范蠡身上学到什么？
首先是逆向投资思维。巴菲特说：’别人恐惧时我贪婪，别人贪婪时我恐惧。’这和范蠡的’贵出如粪土，贱取如珠玉’如出一辙。
其次是现金流管理。范蠡的’财币欲其行如流水’理念，至今仍是企业财务管理的核心原则，钱不能停，要不断流动才能创造价值。
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第三是品质至上。范蠡的’务完物’理念，在今天的商业竞争中更加重要，互联网时代，一个差评就能毁掉企业声誉。
第四是社会责任。范蠡三次散财，体现的是’富好行其德’的价值观，现代企业家的慈善行为，本质上也是这种理念的延续。
范蠡最大的启示是什么？ 他告诉我们，财富的本质不是金钱，而是创造价值的能力。钱只是工具，真正的财富是智慧、信誉和对规律的把握。
现代社会，很多人把炒股、炒房当成致富捷径，这些人忘记了范蠡的警告，投机只能获得一时财富，只有创造价值才能获得持久财富。
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范蠡的另一个启示是适时退出。他在政治巅峰时选择隐退，在商业成功时选择散财，这种’功成身退’的智慧，对现代企业家同样适用。
知道什么时候该放手，比知道什么时候该出手更重要，很多企业家正是因为不懂退出，最终失去了一切。
范蠡还有一个现代价值就是平台思维。他选择陶邑做生意，不是因为那里有资源，而是因为那里是交通枢纽，他做的不是产品生意，而是平台生意。
这种思维在互联网时代更加重要，最成功的企业往往不是生产者，而是连接者。阿里巴巴、腾讯的成功，本质上就是范蠡平台思维的现代版。
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范蠡留给我们的最大财富是什么？ 不是商业技巧，而是一种人生哲学。他用自己的一生证明真正的成功不是拥有多少财富，而是拥有创造财富的智慧和散财的胸怀。
今天的我们，面对金钱的诱惑时，不妨想想范蠡的选择，钱财如流水，智慧才是真正的财富。
参考资料：
《人民日报》 – ‘中华商文化的源头活水：范蠡商业思想的现代价值’（2019年3月）
《光明日报》 – ‘商圣范蠡：中国古代商业伦理的典型代表’（2020年8月）
新华社 – ‘传承千年商道智慧：范蠡经营理念的当代启示’（2021年6月）