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水产动保行业竞争白热化之际，不少从业者选择稳扎稳打，一位老将却毅然选择再度出发。

梁尔成，原行业知名动保公司联合创始人，曾一起率领团队打造出爆款“噬菌体”系列产品，在38岁的年纪选择离开舒适区，以初心为旗，在巅峰之后，勇攀另一座高峰——亲自操刀“普瑞登生物”，开启第二次创业的新征程。

从推出噬菌体解决养虾弧菌痛点，到全力进军保肝细分赛道，他为何选择这样一个看似狭窄的领域开疆拓土？又将如何构建自身竞争壁垒，在激烈的市场竞争中站稳脚跟？

近日，水产前沿与上海普瑞登生物技术有限公司创始人梁尔成先生进行了一次深度对话，试图拆解他的创业逻辑、产品布局与发展路径，探寻这位创业者在行业变局中的破局之道。

上海普瑞登生物技术有限公司创始人 梁尔成（右五）

梁尔成：从事水产动保行业这么多年，我发现行业里有很多问题一直困扰着养殖户，长期得不到有效解决，比如肝肠孢虫、弧菌、氨氮、亚盐等问题。现在畜禽养殖基本实现规模化且趋于微利化，对成本控制能力要求很高，水产养殖也在朝这个方向发展。微利化时代，拼技术拼产量才能获得好的效益。这对专心专注做产品、全心全意做服务的企业来说是一次很好的机会。

作为一名多年从事水产动保的老兵，我感觉任重而道远，对我自己来说，38岁还是一个奋斗的年纪，想再次挑战一下自己。我始终认为，如果能通过毕生精力解决一个行业的小问题，哪怕只是帮助客户减少一些损失，也是非常有价值的。

梁尔成：经历第一次创业，我对水产动保企业的管理、运营和行业痛点理解得更深刻。过去的经验积累，也让我更清楚地看到未来的路。这次将采取高举高打的方式，目前已经与首诚集团旗下创隆生物建立了战略合作。这是一家深耕畜禽动保行业十几年的老牌企业，刚好与我们形成优势互补。 我们去年还新建了现代化兽药GMP生产基地，可以更好的为广大客户提供高标准、高品质的产品和优质的服务。

最大的挑战，我认为是养殖品种行情低迷，叠加病害造成严重损失，极大打击了养殖户的养殖积极性。在养殖成本和经济周期的双重压力下，水产养殖业正在进行洗牌，未来技术精湛、极致服务和管理高效者才能胜出为王！

新建现代化兽药GMP生产基地部分车间内景

梁尔成：目前普瑞登生物的产品线分两块，一是深耕多年的噬菌体产品，这部分已经很成熟；二是主打的保肝产品，致力于成为中国水产养殖保肝技术领军品牌，打造第二增长曲线。

梁尔成：养殖病害的发生与否由机体本身、养殖环境、病原微生物三者共同决定。同一个塘口，健康的鱼虾有一定的抗病力和自我修复能力，但体质差的鱼虾难以抵御病原体的侵袭。一旦发病，损失往往难以挽回。因此增强动物自身机体抗病力，对于减少疾病的发生起着至关重要的作用。

但“抗病力”的范畴很广，经过大量调研分析，我们选择以重要的营养和代谢器官——“肝脏”为核心点。不管是代谢性损伤，还是水环境恶劣导致的中毒性损伤，甚至是不合理用药后的药物性损伤，损伤程度最终都会受到肝脏代谢和自身修复能力的影响。如果肝脏出了问题，哪怕用再多再好的产品，机体抵抗力也上不去，一切都是镜中花水中月。所以我们最终确定了“保肝”这个关键点，针对性解决肝脏问题，从而使水生动物维持健康稳定的生理状态。

梁尔成：第一，深耕产品力，这是未来企业竞争的核心壁垒。一方面，在产品设计中考虑不同水产动物品种的生理结构特性，做针对性设计。比如，目前主推的“（虾蟹专用）小心苷”和“（鱼专用）小心苷”；另一方面，创新性采用大复方设计，从肝脏的“养护、调理、补充、修复”四个维度组方，整合多种植物原料提取物、卵磷脂等，减少养殖户因盲目搭配产品而造成的损失，提升使用便捷性和效果显著性。此外，加强与中国水产科学研究院长江所、珠江所、浙江淡水所以及华中农大等相关院所专家的合作，持续开展临床研究与实践验证，不断优化产品性能与应用方案。

第二，突破传统销售模式，打造“技术型营销团队”，将技术服务能力嵌入销售体系，提高人均效率。多年观察发现，长期保持领先优势的动保企业不仅有产品优势，更拥有强大的服务体系。我们的思路是走中间路线，既抓产品力，也抓服务力。保肝产品是功能性产品，能比较快地看到正向反馈，再配合技术服务，能有效提升客户认可度。此外，水产动保企业的人效还处于很低的阶段，我们将确保团队成员有拼搏进取的意识和较强的目标感，有职业道德和专业素养，通过实实在在的分配机制，充分激发团队活力。

第三，打造品牌力。“酒香也怕巷子深”。普瑞登生物将通过产品力的持续强化，服务力的深度渗透，以及市场口碑的积累，构建“专业、可靠、高效”的品牌形象。另外，我们将通过新媒体增加品牌曝光量，让更多养殖朋友深入了解我们的产品和服务，把“普瑞登”的品牌传播开来。

梁尔成：根据调研，目前养虾业能够盈利的养殖户仅有20%左右，大部分人在盈亏线上挣扎，剩下的亏损。虾价低迷的主要原因是产量大和消费低迷。以小棚为例，部分地区从棚产1000斤到1500斤，再到现在接近3000斤，产量翻了几倍。不只是水产，猪牛羊鸡等畜禽养殖业也在经历痛苦的产能优化过程。因此，行业“洗牌”时，只有专业化、具备综合竞争能力的养殖户才能活到明天，迎接未来。我们也能看到，即使虾价只有15-16元，还是有能盈利的养殖户。

在这样的背景下，我有几点建议供从业者参考：

第一，保持开放心态，不要固步自封。养殖条件和资源在不断变化，要多接触先进的理念和模式。多走动，多交流，多学习新的养殖理念和方式。现在越来越多的养殖户选择产品不再只看价格，而是注重质量和效价比，追求精准用药、科学防控，这是走向成熟的积极信号。

第二，要善于总结经验，不要照搬照抄。每个塘口的水质、苗种、养殖环境都不一样，别人用着管用的方法，到你这可能就不行。过去的经验也不一定适用于今天。遇到问题时，多复盘，多请教，慢慢摸索出适合自己的模式，才能越养越顺。

第三，注重系统防控。现在对虾养殖最头疼的就是肝肠孢虫，如东部分地区的小棚虾排塘率甚至能达到一半。这类病害没有特效药，只能从源头加强防控。建议选择优质苗种、做好清塘、提升养殖动物的机体抗病能力。只要虾体质强，就算少量带虫也能稳定养殖。

第四，做“小而美”也不错。养殖盈利的关键在于管理过程的精细度，大量案例证明，规模不大但管理到位的“小而美”的养殖户，现在反而过得还不错。做企业也是这样，在行业竞争加剧的背景下，要想胜出，拼的不一定是规模，而是运营效率和持续盈利的能力。

梁尔成：在市场布局方面：聚焦广东、福建、江苏等核心产区，重点服务特种鱼和对虾养殖，然后以点带面拓展全国市场。

客户开拓方面：对接大型养殖企业，树立标杆；携手具备技术服务能力的合作伙伴，将我们的服务和理念真正传递到塘口。

公司战略方面：强化研发支撑，将上海普瑞登升级为研发中心，提高企业的核心竞争力；优化区域布局，其中长沙普瑞登将作为运营和南方中转基地，并规划生产基地，北方创隆生物则定位为主生产基地，保障产能稳定输出。最终形成“一中心，两引擎”的产业布局，更好地服务全国广大客户。

我们坚信，以技术能力与市场执行力为双轮驱动，一定能引领我们在行业变革中穿越周期、持续增长、行稳致远！