先问个扎心的问题：你身边有没有这种人？名校毕业，考啥过啥，Excel 函数玩得比魔术师还溜，职场技能表填得密密麻麻像蜘蛛网，但就是没赚到啥大钱。
反过来，是不是也有另一种人？学历普通，嘴笨得说句客套话都能卡壳，你甚至说不清他 “擅长” 啥，可人家要么悄咪咪开了家店，要么跟着某个事干了几年，兜里慢慢就鼓起来了。
按咱从小被灌输的逻辑，这不合理啊。
“能力强 = 过得好”，这公式跟 “1+1=2” 似的，刻在多数人的认知里。
可稻盛和夫，就是那个把两家公司干成世界 500 强、78 岁临危受命救活日航的老爷子，偏说不是这么回事。他在书里敲着桌子说：“能真正赚到钱的人，愿力一定大于能力。”
这话听着像玄学，甚至有点反常识：难道不是先有能力，才能赚到钱？但你细琢磨身边的人和事，再扒扒那些真赚到钱的人的路子，会发现老爷子说的 “愿力”，根本不是咱想的 “我要发财” 的空喊，而是种能把 “不可能” 熬成 “可能” 的狠劲，是比技能、学历、人脉更硬核的 “赚钱燃料”。
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一、“能力天花板” 到处都是，愿力才能凿开新口子
咱先给 “能力” 扒层皮。
多数人说的 “能力”，其实是 “熟练工种”：程序员会写代码，会计会做报表，老师会讲课，厨师会颠勺，这些是 “吃饭的本事”，但未必是 “赚钱的本事”。
为啥？因为 “熟练工种” 有天花板，而且这天花板低得很。
你编程再牛，一天就 24 小时，最多接俩私活；你菜炒得再好，小店就那么大，翻台率撑死了翻倍。
更扎心的是，现在 AI 都能写代码、做报表了，连给蛋糕裱花的机器人都比人稳，纯靠 “能力” 吃饭，别说赚钱，能保住饭碗就不错了。
去年我认识个做烘焙的姑娘，叫小艾。
一开始在蛋糕店当师傅，裱花手艺全店第一，老板给她开的工资比同行高不少，算是 “能力强者”。
但她总觉得憋屈：店里的蛋糕款式老，用料舍不得用好的，她提了好几次改良建议，老板都摆手：“卖得好好的，折腾啥？”
换作多数人，可能就认了：“反正我手艺好，在哪都饿不着。” 但小艾不，她就一个念头：“我想做让人吃了会说’哇’的蛋糕，用料得实在，款式得新鲜。”
这念头不是空想，是 “愿力”，她开始攒钱，白天在店里上班，晚上回家对着手机学新品，试做的蛋糕送邻居、送朋友，被吐槽 “太甜” 就减糖，被说 “造型太复杂不好拿” 就改简约款。
中间难不难？难到想骂娘。攒钱时顿顿吃泡面，试做时浪费的奶油能堆成小山，有次为了赶一个顾客的定制蛋糕，熬了两个通宵，第二天手抖得差点拿不住裱花袋。
她老公劝她：“你现在工资不低，折腾这干啥？” 她就犟：“我就想试试，不然睡不着。”
后来她辞了职，在小区楼下开了个 10 平米的小店。
一开始没人来，她就每天站在店门口，见人就递试吃的小蛋糕，嘴笨不会说漂亮话，就反复说 “用料是动物奶油，没掺别的”。
慢慢有人回头，老顾客带新顾客，现在她的店要提前一周订，雇了两个帮手，赚的钱是以前当师傅时的十倍不止。
你说她能力突飞猛进了？没有，她裱花的手艺还是那套，甚至因为忙，没以前精致了。
但她 “必须做出好蛋糕” 的愿力，让她跳出了 “打工师傅” 的天花板，别人只看到 “裱花” 这个技能，她却被愿力推着，学会了选料、算账、跟顾客打交道，甚至琢磨出 “小区定制蛋糕” 这个小赛道。
稻盛和夫年轻时在一家快倒闭的陶瓷厂上班，比小艾还惨。
工资发不出来，同事们要么跳槽要么罢工，就他一个人守着实验室。他不是能力多强 ，刚去时连陶瓷配方都搞不懂，是愿力撑着：“我就想弄明白，这陶瓷到底咋做才能合格。” 他把锅碗瓢盆搬进实验室，睡在那里，对着一堆粉末试来试去，最后真捣鼓出了新型陶瓷材料，救了厂子，也为后来创办京瓷埋下了伏笔。
那些总说 “我能力不够所以赚不到钱” 的人，其实是把 “能力” 当借口。
真相是：他们的愿力太弱，弱到连 “想赚钱” 的念头都抵不过 “怕麻烦”“怕失败”，早上想起 “要不试试做副业”，中午刷到 “创业失败案例” 就打退堂鼓，晚上又安慰自己 “安稳上班也挺好”。
能力再强，没有愿力推一把，就像车停在原地，再好的发动机也跑不起来。
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二、“愿力” 不是喊口号，是 “认死理” 的疯魔和 “算大账” 的清醒
肯定有人会抬杠：“我愿力也强啊！我天天睡前许愿’我要赚一个亿’，咋没见钱来？”
这就错把 “愿望” 当 “愿力” 了。
稻盛和夫说的愿力，是 “疯魔” 和 “清醒” 的混合体：既得有 “一条道走到黑” 的轴劲，又得有 “低头看路” 的实在，不是瞎喊，是真敢豁出去，还真会算着走。
咱先说说 “疯魔”。
去年有个新闻挺火：浙江有个老板，开工厂赔了两百万，欠了一屁股债，别人都以为他要跑路，结果他蹲在厂房里琢磨了三天，决定改做宠物殡葬。身边人都笑他：“人殡葬都不好做，你做宠物的？谁给狗办葬礼啊？”
他不听。为啥？他自己养了十年的狗走了，找地方处理时，要么是冷冰冰的火化场，要么是随便找个地埋了，他难受得不行，“肯定有不少人跟我一样，把宠物当家人”，这就是他的愿力起点：“我就想给这些’小家伙’办个体面的事。”
一开始有多难？没钱租店面，就在郊区租了个小仓库；没人来，他就去宠物医院门口蹲点，见人抱着宠物出来就递名片，被当成骗子赶过好几次；有次接了个单，客户要给猫做个小棺材，他不会木工，自己买了木板，拿着锯子瞎琢磨，手被划得全是口子，半夜蹲在仓库里哭，哭完继续锯。
现在呢？他的店成了当地小有名气的宠物殡葬品牌，不光有火化，还能做宠物纪念品，甚至有客户专门从外地开车过来。
他说：“我一开始啥都不会，木工是逼出来的，谈客户是被拒绝多了练出来的，就连给客户讲’节哀’的话，都是对着镜子练的。”
这就是愿力的 “疯魔”：它不管你现在会不会，只问你 “想不想要”。
你要是真 “认死理”，觉得 “这事儿非干成不可”，能力会自己找上门，不会的能学会，不懂的能问懂，甚至连运气都能被这种 “疯魔” 吸引过来。
再说说 “清醒”。愿力不是蛮干，是知道 “啥该扛，啥该让”，会算 “大账”。稻盛和夫创办京瓷时，有次接了个大订单，客户要求的陶瓷精度特别高，京瓷当时的设备根本达不到。员工都劝他：“咱别接了，到时候交不了货更麻烦。
稻盛和夫没直接拒绝，他带着人去客户工厂看样品，回来后蹲在车间说：“设备不够，咱就用人凑。” 他们把陶瓷坯子放在手里一点点磨，磨坏了就重来，磨到手指起泡流脓，就包上纱布继续。
中间客户来考察，见他们这么 “土法炼钢”，皱着眉说 “你们可能不行”，稻盛和夫没辩解，就递过去刚磨好的样品：“您再看看。”
最后订单成了，京瓷也靠这单打出了名气。你看，他的愿力是 “拿下订单”，但不是硬扛 “我必须用现有设备做到”，而是清醒地找退路，“人能补设备的缺”。这就是愿力的聪明：它有 “必须成” 的执念，却没有 “必须按我的方式成” 的死脑筋。
反观那些 “有能力没愿力” 的人，缺的就是这种 “疯魔” 和 “清醒”。他们要么太 “理智”：“这事儿有风险，算了”“我没学过这个，不行”，把 “能力不足” 当盾牌，挡掉了所有可能；要么太 “糊涂”：喊着 “我要赚钱”，却不肯蹲下来琢磨 “客户到底要啥”“我能先从哪步开始”，愿力成了空喊的口号，自然带不来钱。
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三、能力是 “借来的工具”，愿力是 “自己的根”
有个挺有意思的现象：那些靠 “能力” 赚到第一桶金的人，要是没愿力，钱很容易又没了；而靠 “愿力” 赚到钱的人，哪怕中间跌了跟头，最后总能再站起来。
为啥？因为能力这东西，本质是 “工具”—— 就像你借了把好锤子，能敲开几堵墙，但锤子总会坏，或者被别人借走；可愿力是 “根”，扎在自己心里，只要根还在，哪怕枝叶被砍了，还能重新长出来。
稻盛和夫 78 岁接日航的时候，手里几乎没 “工具”。
日航当时亏得底朝天，负债超过 2 万亿日元，员工人心惶惶，业内都说 “谁接谁倒霉”。稻盛和夫懂航空吗？不懂，他一辈子搞陶瓷和通信，连飞机时刻表都看不太明白。
他有啥特殊能力？没有，既没带自己的团队过去，也没搞啥 “空降兵改革”。
他就靠一个愿力：“不能让日航倒了，这么多员工要吃饭，这么多乘客要出行。” 他去日航的第一天，没开大会讲战略，而是挨着车间跟员工聊天，问他们 “你觉得日航哪里做得不好”“你希望日航变成啥样”。
有人觉得他瞎折腾：“我们要的是办法，不是聊天！” 他却说：“连员工都没信心，啥办法都没用。”
他带着员工一条一条抠成本：飞机餐少放一片肉，能省多少钱；航班延误一分钟，会浪费多少油；甚至连办公室的打印纸，都要求正反面用。
他没学过航空管理，但他 “必须让日航活下来” 的愿力，逼着他去学、去问、去琢磨，员工被他的劲带动了，以前敷衍的工作，现在主动盯着细节；以前各部门互相推责，现在开始帮着解决问题。
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不到两年，日航扭亏为盈，还成了全球航空业利润最高的公司之一。
你看，稻盛和夫手里没 “航空能力” 这把锤子，但他的愿力扎了根，逼着他和员工一起，自己造了把 “锤子”，还凿开了一条生路。
稻盛和夫说过：“人生和工作的结果，等于思维方式乘以热情乘以能力。” 这里的 “热情”，其实就是愿力，能力再高，要是没愿力（热情），结果可能是零。
但愿力够强，哪怕能力起点低，乘以 “必须成” 的热情，结果也能滚成雪球。
别问 “我能不能”，先问 “我想不想”
咱普通人总爱纠结 “我能力不够”：“我没学过做生意，肯定赚不到钱”“我嘴笨，不会跟人打交道，干不了销售”。
其实这都是先给自个儿下了套 ，稻盛和夫年轻时也不是啥 “天选之子”，考大学考了两次，找工作被拒了多次，进了陶瓷厂还差点被饿死。
他能做成事，不是因为一开始就有 “能力”，是他有 “我必须做出点样子” 的愿力。
愿力这东西，不用学，不用借，就藏在你 “想不想” 里：想不想让家人过得好点？想不想不用看工资条花钱？想不想干一件自己说了算的事？
这些 “想” 要是够实在，够强烈，就会变成愿力， 它会让你在下班后跟自己说 “再学一小时”，会让你在被拒绝后说 “再试一次”，会让你在觉得 “不行了” 的时候，咬着牙再撑一天。
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所以啊，别再盯着 “能力短板” 发愁了。先问问自己：“我想赚钱的愿力，到底有多强？” 是 “嘴上说说”，还是 “哪怕现在不会，也愿意一点点学，一点点试，哪怕摔了跤也认”？