很多朋友都喜欢看《大明王朝1566》这部电视剧，尤其喜欢海瑞这个人物形象，认为海瑞刚正不阿、不畏权贵，不仅敢怼顶头上司，而且敢怼嘉靖皇帝。
除了这些之外，其实海瑞还是个非常有谋略的人，尤其在说话方面，非常值得我们学习。今天就学学海瑞说话的艺术。
在淳安县的大牢里，海瑞和县丞田有禄、王牢头有过一次交锋，田有禄是县丞，淳安县名副其实的二把手，海瑞只用寥寥数语，就把这个二把手给轻松拿捏了。
我们一层一层地往开展，看看海瑞的高明之处，争取把他学到手。
第一步，铺垫。
进入主题之前，海瑞在前戏上下足了功夫。
“田县丞，你有三个儿子，每天督责他们做功课，还颇尽父职。”
“还有你！更不像话！”海瑞的目光刀子般刺向王牢头，“从小由寡母带大，弟弟家贫，却让他一个人养着老母。小小的牢头，居然有老婆还养小妾，却不养母亲！”
为什么要说这些？主要目的就是一个，那就是传达信息：你们的安危，不仅关系到个人，而且关系到至亲的家人。
简简单单的几句话，果然击中了田、王二人的要害，田、王开始心虚了。
第二步，威胁。
海瑞趁热打铁，立马抛出一颗重磅炸弹。
“我头上担着天大的干系。”“从省里到淳安没有一个是帮我的。我得清楚了，到底是哪些人在扰乱王法，和朝廷作对。有一天朝廷问起来，我也有个说法。”
“扰乱王法”“和朝廷作对”，这是什么性质？就算是有九颗脑袋都不够砍的，弄不好还得让家人跟着掉脑袋，传宗接代的儿子会被杀死，漂亮美丽的小妾也会被杀死……
这颗炸弹往外一抛，田、王二人是彻底招架不住了，立马汗流浃背。
第三步，利诱。
到了这个时候，海瑞话锋一转，“其实，官做得再大，落到底也是居家过日子。没有人想往死路上走。”“我也有老母，今年就七十了。可我没有儿子，只有一个女儿。你们的福气比我大。”
就这几句话，直刺二人的心。田有禄倒是听出了些话外之音，立刻激动地说道，“堂尊，你老是星宿下凡，卑职哪儿能比……”
海瑞当然听出了田有禄的话外之音，“没那回事。只有一点我比你们好。我的家人都在福建。朝廷答应了我，我要是在淳安被人害了，会有人把她们接到北京去。”
说这个干什么？就是告诉田、王二人，我是有背景的，我是有能力保你们平安无事的。
话说到这个份儿上，田、王二人扑通一声跪了下去，“你老是本县的太尊，是我们的天。只有你老能救我们了。”
海瑞马上开出支票，“我答应你们，听我的，一起过了这个难关，今后就没你们的事。”
就这样，田、王二人彻底被擒服，海瑞用了什么厉害法器？就是几句话而已。
第四步，总结
海瑞的这个技术，其实也不是什么新鲜玩意，早在好几千年前，鬼谷子老人家就教过我们，只有四个字，那就是“混说损益”。
什么意思？就是既要说好的，也要说坏的。这就是一阴一阳谓之道。
说坏的让对方绝望，说好的给对方希望。一阴一阳间，原本紧锁的心门被轰然打开。
我们在说服别人的时候，总是忘了“混说损益”的道理，要么是一味的威胁，要么是一味的利诱。
如果一味说狠话，会让对方陷入绝望，从而死猪不怕开水烫；如果一味说好话，击不穿对方的心理防线，心门打不开，嘴巴是不可能张开的。
大家伙想想，在领导和你谈话的时候，是不是也被这样套路过？
海瑞的这套说话艺术，值不值千金？