微精选

从上海中医药大学毕业以后，我与绝大多数的医学生一样，进入医院规培、晋升，转机发生在读完博士后，我的心里便燃起了创业之心，于是便将赛道瞄准了减重，开启了我的创业之路。

从临床诊室到商业战场，这是两种不同的思维模式。做医生时，我会更加关注病情是否能做到精准诊断和用药。而创业时，我则会更加关注人力、物力以及其相关的附赠价值，更加关注整个服务链的运营。

若将中医馆业态和餐饮业进行对比的话，绝大多数的中医馆更多像是在做中餐，菜系丰富，有内科、外科、针灸、理疗、妇科、儿科等等。而做专病专科则是像在卖汉堡包，只卖一个产品，但有各种各样的搭配，选择一个病种，运用内调、理疗、外治等所有方法只专攻一种疾病，将疾病解决透彻。

肥胖本质是一种慢性代谢性疾病，它伴随长期低水平炎症反应，脂肪沉积不仅限于皮下，更会侵入内脏、血液及血管系统，引发脂肪肝、动脉斑块、高血脂等一系列并发症，而这类深层脂肪无法通过单纯的生活方式调整，如运动、节食等方式彻底解决。

随着”国家体重管理年” 政策推进，中医减肥凭借 “安全、健康、防反弹”等优势持续升温，中医减肥法也从单一技术转向复合模式，当前热门的中医减肥技术有哪些？我总结了当下减重方法的几大类：

原理：将可吸收蛋白线埋入足三里、丰隆、脾俞等穴位，通过 2-4 周持续刺激，调节脾胃功能、抑制食欲、加速脂肪代谢。

特点：医保报销、相比于传统针灸反弹率低。适用：单纯性肥胖、产后腹型肥胖、食欲旺盛型肥胖。

拔罐原理：通过真空罐沿膀胱经、胆经推拉，疏通腰腹带脉区，再配合穴位按摩，由此达到减脂效果。

推拿原理：通过按摩推拿以及精油促进内脏脂肪代谢，适合大基数肥胖者。适用：局部肥胖者、产后修复人群。

原理：在饥点、脾穴、内分泌穴贴王不留行籽，每日按压3次，通过迷走神经抑制食欲。

优势：无创、可居家操作，适合学生、哺乳期女性等特殊人群。注意：需定期更换（3-5 天/次），过敏体质慎用。

原理：中医食疗减肥的本质是通过食材的性味归经，调节脏腑功能、改善代谢失衡，从根源解决肥胖问题，而非单纯减重。

优势：适合所有人群，将减重融入生活场景中。

当一名医生想开始创业，我认为首要的第一件事情便是要忘掉技术，学会将自己的技术转化为可感知、可交易的健康价值。就像消费者购买电视机，本质是为了观看体验而非电视本身；患者走进医馆付费，渴求的是健康结果而不是一堆药方。

对医馆管理者而言，要跳出全科思维，用产品化思维拆解中医技术，以结果为导向重构服务价值。因此，做医馆不要什么都做，当没有结果和技术的时候，这一切都在耍流氓。要选择自己擅长的领域做，不断的做，做到极致，才更容易取得成果，未来的趋势必将让医疗技术标准化，让标准技术产品化。

因此，2017年，我联合上海38位院士高徒尖医学专家联合成立叙清，开启医学禁食疗法的基础多学科联合治疗技术研发。发表相关论文发表论文49篇， SCI论文14篇，通过治疗周期标准化和中医产品化以及疗程交付标准化，从而奠定了叙清中医减重14天平均减重18斤的疗效基础，减重后防反弹能力仅次于切胃手术。

经过多年的研发已经迭代到第四代叙清中医轻断食（换食）疗法，有效解决患者减重治疗期间的饱腹感核心痛点，使患者在治疗期间吃代餐不饿、也不馋，3餐能吃饱、不做生活干预又能快速减重的难题。同时实现减重治疗同步实现四高慢病逆转停药治疗，让有肥胖基础的代谢病紊乱的高血压、高血糖、高尿酸、高血脂病人摆脱药物依赖。

2020年，叙清首家肥胖及四高逆转门诊成立，开启从诊疗技术到医疗产品的研发和迭代。2022年，叙清首家商业化运营门诊在上海开业，开始启动叙清肥胖门诊的商业化验证。

2024年，叙清招商加盟模式验证成功，六个月招商加盟25家合作机构。让原来看基础病的医馆实现华丽转身，从1个月营收几万到几十万的营收递增。2025年在减重政策的浪潮下，叙清中医减肥门诊的发展正进入快速扩张期，今天3月以后突然增至接近100家。

如今，中医减重已从全方位进入黄金赛道，不仅有国家政策的推动且社会客观需求大，自费减重人群意愿强烈。那么该如何打造可复制化之路？我认为就是要将中医技术标准化，但只靠教别人技术走可连锁可复制的道路是很艰难的，只有将技术和产品叠加，通过销售产品才能长久的走下去，才能不断提升品牌度。

同时，我开始探索中医轻断食疗法该如何与医馆更好的结合与链接，对医馆管理者而言，最关心的莫过于投入产出比。

我们通过一些列标准化动作后，使医馆只需投入1个中医（会针灸或埋线）就能开展减重专病，无需进行多学科配合，并且，我们与保险公司合作推出 “疗效保险兜底”模式，提前与患者治疗前签定14天后的减重目标具体指标，未达标减重目标则会由第三方保险机构主动7天内全额理赔给病人，医疗机构0赔付，确保合作医馆高客单价和高收益的情况下稳收益。

在技术标准化方面，叙清将能够标准化的方剂标准化为食品，并形成了自己的发明专利，不能标准化的继续保留1人1方案，形成了非标中医外治（埋线）与标准化内服营养素套代餐结合，形成1套产品+ 1个标准化在线MDT多学科管理团队的模式，多对1管理1个病人。

医馆只需负责接诊和基础外治，后续的血糖监测、营养指导、减重治疗过程和和疗效保结果等均由总部线上团队完成，解决了中医技术难以规模化复制的难题。医馆无需承担复杂的诊疗风险，只需做好前端接诊（接待只需1次和1小时），后端的疗效保障由叙清减重总部与保险公司共同承担。

目前，中医减重已从细分领域成长为战略赛道。中医技术完全可以通过标准化、产品化实现规模化发展，而“疗效保险兜底”更打开了中医走向市场化。

对医馆管理者而言，这既是机遇也是挑战。在医保控费、过度与消费升级的双重背景下，将技术+产品+服务结合为一体的模式，才能在中医减重的黄金赛道上占据先机。

满大街的中医馆和中医门诊随处可见，病人在不了解医生和医馆专长的情况下很难做出选择。中医看病是一个整体，不能单独定位，现在竞争内卷的当下，中医医生既要懂全科更要有专长，深耕自己有特色擅长的专病专科，成为在3公里之外有特色有知名度的医馆，而不是默默无闻的同质化内卷。

中国 5 亿的肥胖患者，缺的不是流量，而是一起变革办特色专病的医馆。