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“我打算拖到8月再出虾，预估3000斤产量，卖价20元以上，春造虾也能高产高价！”

来到大丰港，这个区域的小棚数量不算多，但聚集的都是些有想法、敢尝试、正处壮年的养虾人。他们亮眼的养殖成绩和独特的生产策略，更是让人深感钦佩。

盐城大丰港在江苏小棚虾养殖业中有着独特影响力，是当地的新兴产区之一。虽然目前大丰港市场开发程度较低，但具有广阔发展潜力。今年4月，好润（江苏好润生物产业集团股份有限公司，文中简称“好润”）正式入驻盐城大丰港区域市场，在当地开设了首家服务型水产技术门店。开店至今，短短3个月时间，他们就摸排了整个区域市场，在养户群体中打响了名声，并推动了水产技术服务的切实落地。

大丰港当地的小棚

借此契机，笔者就拜访了当地多位养殖户和好润水产技术服务大丰港店黄昱店长，了解大丰港店从无到有的发展逻辑以及当地区域市场的真实情况。

01

庄老板：实践出真知，养虾要突破

养虾高手庄老板（右）及好润大丰港店黄昱店长（左）

庄老板在小棚虾领域已经摸爬滚打3年了，他是个实践派，坚信只有通过生产实践才能看出真实效果，更认为养殖不能墨守成规，要勇于尝试和突破才能有所发展。

据了解，庄老板今年来到大丰港，在这个小棚园区也是第一季养殖生产，但他预估产量最高达3000斤/棚，更是计划坚持到8月上旬才卖虾，已养殖105天，预期效益非常可观。

在养殖过程中，庄老板十分注重细节，时刻关注变化。他通过在吃料前仔细观察水色、料台和对虾肠道情况，及时发现问题并解决。同时，他根据温度来调整养殖策略，比如预计水温达到32度时，就提前做好遮阳、控料准备。

庄老板养殖的大虾

关于这一造虾，庄老板如此评价：“第一季在这个园区养，不太熟悉，部分棚还是有些损耗，但都在可接受范围内。总的来说，这批虾还算可以，可以拖到最后出虾，价格自然好起来了。当然，想要撑到最后，生产节奏需要调整，水质、底质要把控好，还要熬过高温，这对虾的体质要求很高，否则很容易出问题。”

对于秋造虾养殖，庄老板也有着非常清晰的规划，计划最晚9月5日投苗，争取在11月底本地降温前养够规格，目标在12月下旬完成清塘出虾。他表示：“现在虾价不如过去，想要盈利和发展，就必须要有所突破。所以，我才会尝试突破更高产量，调整节奏争取更好虾价。如果只懂得按部就班来养殖，没有自己的思考，迟早会被淘汰。例如，大家总是争论的肥水放苗和清水放苗，两者操作手法完全不一样，但都有人能养出大虾。而我则是根据自己的养殖目标，春季选择肥水放苗，秋季选择清水放苗，效果都不错。”

庄老板库房中堆放的好润“碳肽多”产品

“目前看来，这里的土壤、水体中的重金属含量偏高，面临的相关病害问题比较多。幸好，这些问题都不严重，使用好润产品还是能够逐一处理和妥善解决。”庄老板坦言。

关于产品方面，庄老板一直与好润保持着紧密的合作。在他看来，大品牌的产品质量有保障，虽然价格稍高，但效果真实有效，尤其是“好润100”和“碳肽多”这些拳头产品，深受他的喜爱。

“我接触养虾就开始使用好润产品，这么多年一直没停过。我这个人就是这样，一款产品只要打动了我，价格再贵也会使用。而且，好润的产品非常有效，而且能够解决问题。现在，好润还在大丰港开设了门店，服务更及时，拿货也方便。”庄老板补充道。

02

朱老板：初遇好润，信任渐生

养殖户朱老板（左）

今年春造虾，朱老板在养殖过程中遇到了氨氮亚盐指数高的问题，这让他十分担心虾能否顺利养出来。就在他焦头烂额的时候，好润大丰港店的技术服务人员来到了他的塘头。

刚接触好润，就给朱老板留下了深刻的印象。朱老板直言：“我觉得好润的服务非常周到细致。了解情况后，黄店长和团队成员第一时间就来到了我的小棚，检测水质、排查原因、分析问题，跟我详细说明了情况并提供了专业且经济实惠的解决方案。最终，问题被顺利地解决，虾也成功养成了，虽然还是受到一定影响，但起码没有出现亏损，非常满意。”

朱老板库房中的好润产品

“当时我就在想，好润门店是真心为了养殖户养好虾而在努力，做事、做产品都是以此为出发点，提出来的建议和解决方案都非常中肯。所以，下半年的秋造虾我打算尝试好润推荐的养殖方案和生产理念，希望产量和利润能够有所提升。”朱老板坦言。

03

用户哪里需要，好润就在哪里

黄昱店长是一位水产逐梦人，也是服务领航者。从入行起，开一家自己的门店就是他的梦想，而如今，好润大丰港店在他的精心经营下熠熠生辉。

好润水产技术服务大丰港店黄昱店长

黄昱：退伍之后，我就加入了好润，来到江苏投身于水产技行业。很快我就被这个行业自由且充满挑战的特质所吸引，随着深入钻研，更是越发感受到其中蕴含的可能与空间。所以，我就萌生出拥有一家自己门店的想法。

开店确实是要有机缘与运气，以及自身的努力。今年，公司观察到大丰港的发展潜力，想在这片市场铺设一家服务门店。虽然我自身的准备工作稍有欠缺，但了解到信息后，我还是抓住机会、接受挑战，把自己的开店想法和规划都给提前了。于是今年4月份，也就有了这家好润大丰港店。

黄昱：大丰港这片市场的发展潜力很大。我们统计下来，本地的海水鱼养殖约有2万亩面积，小棚虾养殖约有5000千张。本地小棚虾满堂红用户较多，区域内盈利效益可观，70%盈利，30%平账或略有亏损。同时，大丰港地区多是沙土底，更容易黑泥、更容易脏，建议养户朋友每星期都要安排一次底改。

总的来说，大丰港养殖户对动保产品认知强，追求养殖高产量，动保的平均规划投入也比较高。而且，区域内的优质用户居多，大部分养殖户都正处壮年，以产品效果为选择导向，也愿意尝试新事物。

好润大丰港店陈列的产品

黄昱：近两个月，市场开发遇到一定瓶颈，有些许挑战和困难，但总的来说，好润大丰港店基本已经步入正轨。3个月时间我们开发了100多位用户，主要都是小棚虾用户，约占市场10%。

黄昱：我认为有两方面原因，一是时间高效分配，二是产品真实有效。

我们团队更关注时间的合理安排，追求更高效率完成目标。例如，明天要安排跑塘，今天就提前规划好行程和路线，尽量把用户都放在同一条路线上，减少折返路程和重复路程。

同时，好润产品真材实料，能够为用户切实解决问题，再加上团队的专业技术服务，更能赢得养殖户的信任。尤其是在养殖户遇到问题时，反而会是好润进入市场的最佳机会。

黄昱：接下来还是要继续开拓市场，在现有市场基础上，进一步向周边地区辐射，扩大服务范围，覆盖更多潜在用户。同时，我们会通过线上线下融合的方式，加大市场推广力度，吸引更多本地养户关注好润产品。另外，下半年我们也会在海水鱼市场投入更多的精力。