微精选

开店产品卖不出去的话，你会怎么办？

打折出售？限时优惠？在平台买流量？找博主做推广？自己做账号期待突然爆火？……

如果这些你都不想做，或者做了没有效果。你也可以试试我的方法 —— 做产品。

昨天下午，我在小红书（大皮爱做马卡龙）直播分享马卡龙plus的配方，和大家聊着聊着，就从怎么做产品，聊到了怎么卖产品。

马卡龙这个产品，夏季会有一段时间，是比较淡的。2018年夏天的时候，我为了增加淡季的销量，研发了一款大号的马卡龙，外壳接近6厘米，两边都有夹馅，然后中间夹海绵蛋糕，当作月饼的替代品去卖。

独特的产品自带流量，这款产品对我来说，曾经是淡季的雪中送炭。后来不断改进，每年中秋前会销售一段时间，一直到2023年。

我没有做打折，靠产品也能“促销”，这个经历让我更加坚信“做产品”的力量。

通过降价（包括充值送、打折、满减）或购买流量（包括免费试、抖+、薯条等）来促销的方法，就像是吃药，会有效果，但是药一停你就卖不动了，所以“药不能停”。但是药很贵，为了维持利润你只能在产品上扣扣搜搜，产品就会越来越差，就继续打折+买流量，加大药量，继续“药不能停”。

见到有人说“营销比产品重要”，我反对，

见到有人说“产品是1，营销是0”，我也是反对的。

开店是肯定要做产品的，假如你同时还要学营销，你要学拍剪、要做账号、要琢磨各大平台算法、要在好几个平台做客服……会不会太苦了？

反正都是苦，与其吃营销的苦，不如吃产品的苦。只做产品一件事情，一定比“所有都做”更容易，而且不焦虑。

在我心中，产品和营销的关系，是下面的样子：

产品₁× 产品₂×…× 产品ₙ= 营销

一直做产品，仔细做好每一款产品，营销是在做产品的过程中自然发生的。这就是我心中的“产品即营销”。

基于你个人的优势和特点，真的去研发好产品、同时分享你对产品的理解、热爱、研发过程……你的产品和你的分享，都可以吸引同频的顾客。基于产品的内容，不用学套路、不用追热点、也不需要憋爆款，只需要“真实的记录”。就算最初顾客不多，但这样循环起来，就像滚雪球一样，会越滚越大。

过去这些年，我就是这样做“皮师傅马卡龙”的。

有人说我不懂营销，有人说我不懂做生意，我觉得这样说的人，他们自己是真不懂。

我并不是不做营销，只不过“做产品”就是我的营销方法。营销的终点，是不营销。

真的是你研发出来的产品，产品里糅合了你的气质，别人是抄不走的。如果你见过真实的我，你真的会觉得“皮师傅马卡龙”很像我，气质一模一样。产品如人。

配方和技术可以学习和模仿，但别人做你的产品，他与你气质不同，是肯定不好卖的，做别人的产品赚不到钱。

正确的生意应该是，学别人的配方、研发自己的产品。东抄西抄，做不出自己的产品。

结合你本人的优势和特点去做研发，产品一定会很像你。这是因为，这样的研发过程，也是“品牌定位”的过程。你不用学大公司，要有品牌专家，要有市场部、要有运营部、要有数据分析师……才能去做定位。你本人的优势和特点，才是最适合你的定位。

有人会说研发好难啊……但其实真的不难。而且，研发和生产并没有先后关系，一个熟练的生产者，如果不进行训练，可能永远也不会研发。但，只要你开始了，研发很简单，下次有空再和大家聊一聊，关于研发最重要的一点是什么。