除了广告业务增收之外,B站第三季度移动游戏收入18.2亿,同比暴涨84%。当B站不再局限于二次元游戏的单一领域,而是积极丰富游戏品类,这一战略调整终于为其交出一份亮眼的成绩单。其中,《三国:谋定天下》(以下简称《三谋》)的表现,足以称得上“惊艳”二字。从《三谋》发布后的市场反应来看,它为 B 站带来了巨大的正向反馈。在资本市场方面,B站港股股价在一周内上涨近 18%,摩根大通等投行纷纷上调对 B 站盈利能力的预期。这一系列的变化,彰显出市场对《三谋》潜力的高度认可,也意味着 B 站在游戏领域的战略转型获得了成功。细看《三谋》的成功,会发现其核心在于产品本身的创新与差异化。《三谋》对传统 SLG 框架进行了多维度的有效改造——在操作层面,通过操作减负,大大降低了玩家的操作难度,使游戏体验更加流畅便捷,让新老玩家都能轻松上手;节奏加速的设计,迎合了现代玩家快节奏的娱乐需求,使游戏进程紧凑而富有刺激感,避免了冗长拖沓的游戏流程;主动降价的策略更是降低了玩家的参与门槛,让更多原本对 SLG 游戏望而却步的外围用户有机会尝试。图源官方微博 这些创新和差异化策略都来自于对玩家反馈的收集和分析。陈睿透露,从封测到第三赛季,《三谋》团队频繁地找用户沟通,认真倾听玩家的意见。玩家们甚至将《三谋》团队称为“行业里面最听玩家劝”的团队。这种以玩家为中心的理念,使得《三谋》能够不断根据玩家意见进行改进和优化,从而保持游戏的竞争力和吸引力。游戏侧的创新改进,结合 B 站强大的发行能力,使得《三谋》在某种意义上成为许多年轻人的 “第一款 SLG 游戏”。陈睿也在财报会议中明确表示:“B站明年游戏业务最重要的工作之一,就是把《三谋》运营好,在策略游戏赛道上,很长阶段就会只做这一款游戏。”游戏分析师星途认为,SLG 品类本身轻内容重玩法的特性,为《三谋》的长线运营提供了天然优势。与众多游戏产品相比,随着赛季不断更迭,《三谋》所面临的内容焦虑明显更低。这一优势在游戏的多次版本更新中体现得淋漓尽致,每一次更新都成功创造了新的变现高点,这是一个积极的信号,意味着《三谋》在长期运营中拥有巨大潜力。由此可见,《三谋》的崛起不仅为B站游戏业务带来了新的增长点,也为其未来的多元化发展奠定了坚实的基础。
B站,继续做人群品牌
上市之前,B站曾一度被视为靠着FGO(手游《命运-冠位指定》)登上纳斯达克,如今六年过去,B站的盈利能力已经成长得更加健康、均衡。2024年前三季,增值服务依然作为B站营收的基本盘,收入79.2亿,占总营收的41.5%。增值服务,涵盖了大会员服务、付费视频观看、直播打赏等多个维度,不仅为B站带来了直接的收入来源,更是通过构建多样化的内容消费模式,激发了用户参与社区互动的热情,提升了用户的付费意愿和忠诚度。增值服务,背后依托的是B站独特且难以复制的社区生态。在中国互联网版图中,B站始终占据着一个独特的生态位,它以PUGC(专业用户生成内容)为核心,构建了一个以高质量内容、中长视频为特色的用户心智平台。这里既有专业UP主精心制作的科普、纪录片,也有普通用户分享的日常生活,形成了一个内容丰富、氛围友好的内容生态。这种独特的生态不仅吸引了大量用户的驻足,更让B站成为了Z世代表达自我、寻找共鸣的hometown。当然,B站的未来无疑是属于年轻人的,作为Z世代用户浓度最高的平台,B站与用户之间形成了一种共同成长、相互成就的默契。这群年轻用户不仅有着强烈的社区归属感,更随着年龄的增长和收入能力的提升,展现出了可观的消费潜力和商业价值,他们在 B 站上的消费行为已经不再局限于虚拟内容。今年双 11 期间的表现就足以说明问题,B 站给全部垂直行业带去的新客率均超 50%,在健康、运动户外、3C 数码、家居家装、小家电等八个重点行业带去的新客率更是超过 80%,表明 B 站已经成为电商平台获取新客的关键来源。B站所代表的,正是典型的人群品牌——它服务于特定的年轻群体,通过深入了解并满足目标群体的需求,建立起与这一群体的深度连接,满足他们在娱乐、学习、消费等多方面的需求。
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