◆种植端、加工端、渠道端和消费端逐步形成了一个闭环产业，相互制约又相互促进。
◆目前国内优势产区的种植面积由增量转为存量，整体处于提质阶段；跨界和外来资本进入，初加工立足原料产地，加工厂数量也逐步稳定；精加工厂受物流、市场、消费群体等影响逐步向沿海扩散；国内流通市场需求强劲，消费群体及市场逐步下沉；消费带壳果向消费果仁过渡只是时间问题。
◆以未来思维倒推当下国内澳洲坚果的发展会经历以下几个阶段：
◆种植端品种杂乱、管理粗放、单位面积产量偏低到进行品种改良换优和提质增效进入1.0时代。
◆市场端由原来不按品种进行收果，逐步过渡到按品种进行定价收购，注重品种、品质和品控，同步进入2.0时代。
◆原料市场由原来的按品种、品质（出籽率）定价收购向按照综合出仁率定价收购过渡，进入3.0时代，这也预示着开口果只是一个过渡产品，最终消费果仁才是市场的主流。
以未来思维倒推当下决策，就目前澳洲坚果整体发展形势来说，能跟得上形势、顺“势”而为和顺“市”而为就可以了，不要奢望引领潮流，不要盲目进入和重资产投入自己不熟悉的领域，行业之间需要协同努力，抱团发展。
对于种植端来说：技术就是无限接近精准的数据，经验是核实后的数据，所以农业的未来是数据农业，数据的积累和校正是关键，在种植端、加工端、销售端等这一切环节的背后我们首先都是要遵循种植、加工、市场等隐藏的“底层逻辑”，左手趋势（自然规律、市场规律），右手市场，在自然气候、市场的变化中不断调整策略，降低预期，改变自己。
国内澳洲坚果种植端、加工端和流通市场端正处于高增长、高波动阶段，市场价格受天气气候和供求关系双重影响，会越来越趋于稳定和理性。市场也在不断的洗牌和重塑生产、消费新格局，而天气气候和政策因素（进出口）仍然是短期扰动因素，从长期来看，下沉市场、新消费习惯和新兴的消费市场将支撑行业向前发展。
国内流通市场，从壳果到果仁的过渡只是一个时间问题，无论我们身处种植端、加工端还是渠道端都要以未来思维来倒推当下决策……
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