他是背着理发工具去顾客家里,或者顾客约定的地方理发。
顾客看上去都是一些社会精英吧，因为无论是家里或者工作的地方，还是谈吐举止，都非常体面。
虽然我没有看到他的理发收费，但是价格肯定不便宜。我想单次服务应该不会低于1000块（当然有可能我缺乏想象力哈，如果有老板体验过，麻烦透露一下）
他跟这些顾客跟他都很熟，都是朋友一样的关系，能到这种关系，一定是认识很长时间了。
理发师也是比较有见识有想法的人，会和顾客聊日常，聊时事，聊爱好，聊人生和理想。。。常常聊一些比较深刻的话题。
有个顾客说：自从找你理发，就有男人被尊重的感觉。
理完发后，他还会跟顾客有其他的互动，比如参观顾客的房子，收藏，爱好，工厂，办公室。
比如有一次，他就参观了顾客收藏的雪茄。过程中，他问顾客：
你那么多雪茄，哪一根是最贵的，顾客回答说：刚刚我们抽的就是最贵的，因为他陪了我们一个小时，当下就是最贵的。柜子里收藏的雪茄，不一定属于自己。
理发师总结道：所以不是由价格来决定一支雪茄的含金量。而是你每次点燃的那根，和自己独处的过程，你仔细去品味的那个瞬间。
因为整个过程记录下来了，所以这个理发师肯定是带着摄影师去的。
我觉得肯定很多有些人对这样的理发服务是感兴趣。看到这样的视频，也许就私信预约了。
这些人知道这个理发肯定不便宜（他们会参照视频里的顾客的情况和支付能力），但是他们并不会太在乎价格，更在乎的是理发师的水平，以及上门服务，他们会非常在乎能否有一个长期合作的稳定的可靠的理发师。
各位有没有想过，这位理发师只要有了几十个顾客，就可以活得很潇洒。因为讲究的人，一般一个月理一次发。假如一天就服务一个客人，30个人就走完了一轮，如果一天服务两个客人，60个就可以了。有了一百个这样的精准高端顾客，压根忙不过来。
反内卷
为什么举这个例子呢？因为我认为这也是一种反内卷。当大家都卷价格卷规模卷活动力度卷营业时长的时候，这位理发师走了一条不一样的路。
就跟昨天我提到的 Omakase 店一样，也是反内卷。
你做低价，我做高价；你拼数量，我拼体验。
看起来他只是在“理发”，但他真正卖的，是被认真对待的那一个小时。就如同顾客说的：找到了一个男人被尊重的感觉。
在一个人人都在卷的行业里，他干的事反而显得格外不同。
别人拼客流，他拼关系；别人扩大客群，他缩人群；别人打广告，他拍故事。
他在做的，不是“剪头发”，而是一种基于信任的长期服务关系。
顾客之所以请他上门，不是因为方便，而是因为安心：
知道无论在哪儿，他都能稳定输出同样的水准，
甚至能在聊雪茄、聊人生的过程中，感受到自己被尊重的那份稀缺感。
有人人误解“反内卷”，以为那是“不干了”“不竞争”。
其实真正的反内卷，不是退出竞争，而是换一种竞争逻辑。
狭义的反内卷，是拒绝。别人卷价格，我不卷；别人熬夜，我不熬。
但这只是消极防守。
广义的反内卷，是重构。是当大家都在同一个维度打架时，你换一个维度去竞争。
就像这位理发师：
他不跟同行抢客流、不拼曝光，而是自己创造规则。
把理发这件小事，做成了一次信任的交换。
你花的不是剪发的钱，而是买一个让自己“慢下来”的体验。
换维度竞争
如果我们换个角度看，这也许是很多行业的出路。
当竞争陷入极限——再降价也没空间，再加人也没利润的时候，
唯一能走的路，就是“换维度”。
从拼价格，变成拼结构，完全不同的运营模式；
从拼流量，变成拼关系，和顾客建立一种更长久的关系；
从拼规模，变成拼确定性，输出稳定的品质和服务。
所以说，反内卷不是不动，而是动得更聪明。
这位理发师，昨天说的Omakase店、高端面包店、高端杯子，高端包包。。。等等
他们都在做同一件事：
拒绝同质化的混战，用稀缺、信任、体验，去对冲这个时代的焦虑。在别人忙着“多剪几个头发”的时候，他选择只剪那几个能聊得来的人。
这看似小众，却很有未来。
因为当所有人都在向下卷时，向上走，本身就成了一种稀缺。