对于亿元制造企业（产值1-10亿元的工业制造企业）而言，战略落地之困，虽有客观环境因素，但根源在于企业主的理念与抉择：对战略望而生畏，甘于在短期订单的浪潮中被动应对，不敢下决心构建一套能够穿越周期、动态适应的战略管理体系。
怎么解决战略不能兼顾长期与当下，战略性与灵活性的问题呢？华为的“滚动战略”是是个有效的方法。
本文结合华为实战经验与亿元级制造企业（如人本集团黄石轴承）的落地案例，为您提供一套更易复制、更贴合资源现状的行动框架。
本文为 “自觉力场景拆解” 系列第十三篇。“自觉力” 既是一种理念，也对应一套 “自觉力模型”，更需通过 “自觉力修炼” 转化为实践，最终助力企业成长为 “生命型企业”。对日常工作场景的个人，自觉力倡导 “自觉 – 自修 – 自主”；对经营场景的企业，自觉力倡导 “人治 – 法治 – 文治” 结合。本系列文章聚焦 “战略自觉” 的落地路径。
一、华为与“滚动战略”：长期主义定方向，敏捷迭代优路径
华为并非天生巨头，其滚动战略是伴随企业发展而不断深化的实践结晶，其精髓在于“长期主义定方向，敏捷迭代优路径”。
战略业绩
2024年，华为实现全球销售收入8621亿元，同比增长22.4%。其中，智能汽车解决方案业务收入激增474.4%，终端业务强势复苏。近十年累计超12490亿元的研发投入，为战略的持续滚动和业务突破构筑了坚实底座。这充分体现了滚动战略对“核心业务稳盘、新兴业务突破”的强大支撑。
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战略演进及对亿元制造企业的启示
生存期（1990年代）——IPD体系奠基，实现“从乱到治”
华为动作： 面对产品质量与交付挑战，1998年引入IPD（集成产品开发）体系，构建“市场需求-产品规划-研发落地-上市复盘”闭环，每年根据订单和客户反馈优化流程，研发周期缩短30%，故障率下降50%。
启示： 无需照搬全套IPD，可先搭建“客户需求-生产交付”简化闭环。例如，用Excel表格记录订单反馈（如客户对交货期、产品精度的投诉），每月聚焦1个交付卡点优化（如将物料采购周期从15天压缩至12天），先实现“从乱到顺”。
成长期（2000年代）——五年规划与轮值CEO，实现“从内到外”
华为动作： 2004年启动“滚动五年规划”，以“全球化”为长期方向，通过年度刷新应对区域市场变化；独创轮值CEO制度保障决策灵活与战略延续，海外收入占比从1%跃升至65%。
启示： 可将“五年规划”简化为“3年方向+1年详案”，避免资源浪费。例如，锁定“3年内成为区域内新能源汽车零部件主力供应商”，再拆解首年目标（如“2024年拓展3家新能源车企客户，营收占比达20%”），既锚定长期又聚焦当下。
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攻坚期（2010年代至今）——备胎转正与军团模式，实现“从稳到活”
华为动作： 面对外部压力，通过“备胎计划”储备长期技术，以“军团模式”前移资源、快速响应行业痛点；2024年在AI算力、智能汽车领域成立专项事业部，实现智能汽车解决方案业务首次盈利。
启示： 将“军团模式”简化为“专项小组”，降低组织成本。以人本集团黄石轴承（年产值近10亿元）为例，其为攻坚“新能源汽车轴承进口替代”目标，抽调生产、技术骨干组建专项小组，直接对接比亚迪、特斯拉等头部客户，实现48小时内快速响应订单变更，6个月内使该品类营收占比翻番。
附录：滚动战略的同行验证
小米： 在“人车家全生态”长期战略下，每年根据SU7订单情况动态调整业务权重，实现智能汽车快速突破。
比亚迪： 锚定“新能源全产业链自主”，通过季度市场研判，快速将资源向爆款车型和动力电池产能倾斜。
亿元级制造企业案例——人本集团黄石轴承有限公司：国产高端轴承的逆袭之路
企业背景： 人本集团子公司，专注高端滚动轴承（如汽车轴承、风电轴承），年产值近10亿元，长期锚定“进口替代”战略。
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滚动战略实践（可直接复制动作）：
a. 高频复盘定方向： 每月召开订单复盘会，聚焦“新能源订单增速、客户质量反馈”两大指标，2022年发现新能源轴承订单同比增40%后，立即将产能占比从15%提升至30%。
b. 弹性资源保落地： 采用“60%保传统业务+30%投新能源+10%应急”的预算模式，2023年新能源订单激增时，调用应急资金扩建产线，3个月内产能提升50%。
c. 一线授权提效率： 赋予生产厂长500万元以内技改审批权，采购经理可自主调整原材料库存（如提前锁定稀土价格波动），决策链条缩短70%。
战略成果： 2023年新能源汽车轴承营收占比从15%跃升至32%，成功进入特斯拉、比亚迪供应链，订单金额突破2.5亿元，同比增长120%。
二、核心战法：直面亿元制造企业三大痛点，构建动态适配力
亿元级制造企业常深陷三大痛点：“战略方向模糊、执行链条断层、迭代机制迟缓”。结合华为经验与黄石人本的实操，可提供更贴合资源现状的破解思路。
痛点一：战略模糊——解决“长期无锚点，短期瞎忙活”
核心症结： 试错成本高，怕“方向错了白投入”，又怕“没方向瞎忙活”。
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实战解决方案：
锚定“三年具体目标+小范围验证”： 聚焦1-2个细分领域，先做1-2个小客户试点（如为1家头部车企定制小批量轴承），3个月验证需求真实性后，再明确目标（如“2027年成为新能源汽车轴承区域龙头，进口替代率达50%”）。
拆解“年度关键战役”： 将首年目标拆为3-5项可落地任务，明确责任与资源。例如黄石人本将“进口替代”拆为“2024年拓展2家新能源车企客户”“高端轴承良品率提升至99.5%”两大战役。
建立“季度战略刷新会”： 每季度首周召开90分钟会议，聚焦三问（“市场政策变了什么？客户需求改了什么？我们能力缺什么？”），输出下季度调整方案（如2023年新能源补贴退坡后，黄石人本立即调整产品定价策略）。
痛点二：执行断层——解决“预算刚性，响应滞后”
核心症结： 资金、人员有限，预算一固化就难抓突发机会，授权太松又怕失控。
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实战解决方案：
建立“动态比例弹性预算”： 不强行套用固定模型，根据资金充裕度调整。资金紧张可采用“75-20-5”（5%机动资金），资金较充足可采用“70-20-10”（如黄石人本用10%应急资金承接特斯拉突发订单）。核心是明确机动资金使用条件（如“突发订单金额超500万元可启用”）。
推行“明确边界的一线授权”： 制定“授权清单+报备要求”，例如：销售总监可自主审批50万元以内订单折扣，24小时内同步财务与老板；生产厂长可自主调整100万元以内技改投入（如黄石人本厂长自主审批30万元自动化设备采购）。
搭建“轻量化链属协同”： 不搞复杂平台，用微信群/月度会议联合2-3家核心供应商，共享订单预测（如提前1个月告知供应商新能源轴承需求，缩短交付周期）。
痛点三：迭代迟缓——解决“复盘走形式，调整跟不上”
核心症结： 没人手做复杂复盘，数据零散难支撑调整，复盘后易“光说不练”。
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实战解决方案：
固定“季度复盘机制（五列清单法）”： 用简单表格聚焦核心指标，避免走形式：
建立“基础数据看板体系”： 不贪多，先抓2个核心基础指标：订单交付准时率（反映客户响应）与设备稼动率（反映产能效率）。用Excel或ERP系统每周更新，设定阈值（如交付率低于90%自动触发会议）。
打造“快速行动闭环”： 复盘后3个工作日内输出调整方案，明确“任务+责任人+时限”，下季度复盘时先检查上季度行动落地情况（如黄石人本复盘后2天内调整产线排期，确保后续订单准时交付）。
三、操作指南：从知到行，构建你的增长小闭环
第一步：定方向——30天确定三年战略锚点
核心动作：
老板牵头组建决策组（含生产主管、资深销售各1-2人，避免“战略飘在天上”）；
做“能力-需求-机会”三维分析（如“我们擅长精密加工（能力），新能源车企缺国产轴承（需求），区域内竞争少（机会）”）；
找1-2个核心客户小范围验证（如免费送样测试）；
输出“一页纸战略图”（含3年方向+首年3大战役）。
第二步：配资源——30天建立弹性保障
核心动作：
建立季度资金审议制，明确机动资金比例（如5%-10%）和使用流程；
组建“兼职战略预备队”（从各部门抽1人兼职，每周抽1天参与战略项目，不影响日常生产）；
为战略项目开“简化审批通道”（如新能源订单审批环节从5个减至3个）。
第三步：快迭代——30天运行首轮复盘
核心动作：
搭建基础数据看板（先上“订单交付率”“设备稼动率”2个指标）；
召开首次季度复盘会，设“炮火声环节”（让销售、生产一线直接说问题，老板不打断）；
复盘后3日内发布调整方案，同步设置“即时激励”（如提出有效调整建议的员工奖500元购物卡）。
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结语：从“知”到“行”，开启你的滚动战略
华为的业绩与黄石人本的突破共同证明：亿元制造企业的战略不需要“完美蓝图”，而需要“动态适配的小闭环”——用“3年方向”避免漂移，用“1年详案”落地目标，用“季度调整”抓住机会。
无需仰望华为的千亿投入，您的企业完全可以从以下简易步骤启程：即刻将’年终总结’升级为’季度复盘’，将’僵化预算’调整为’预留5%机动资金’，将’老板独断’转变为’倾听一线炮火’。在动态调整中，逐步找到属于您自己的稳健增长节奏。
（重要声明：本文所涉及企业的内容，基于企业年报、公开报道及行业研究报告撰写，旨在进行管理案例探讨，不构成任何投资建议。）
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