市场竞争的本质是价值高差的较量，企业要么成为高山，要么陷入洼地，别无选择。
地球有高山、平地与洼地，市场也一样。任何一个行业竞争的结果，都会形成层级分明的市场地形。
美国有波特的竞争战略，而中国有更具东方智慧的高山战略。
高山战略，源于中国传统文化与现代商战实践结合的战略体系，助力一批中国企业登上世界舞台的中央。
一、市场如山：高山战略的核心智慧
高山战略，通俗地讲就是如何成为第一的战略。
战略有高山、平地、洼地之分：洼地战略是失败的战略，平地战略是挣扎的战略，高山战略才是王者的战略。
1.市场地形规律是高山战略的基石。
任何市场竞争单元经过充分竞争后，都会形成类似地球地貌的层级结构：前三品牌占据70-80%市场份额，处于高山位置；4-6位品牌拥有10-20%份额，处于平地位置；7位以下品牌则在洼地挣扎，面临被淘汰的命运。
正如体育比赛的荣耀集中在冠军身上，市场的荣耀也同样集中在占据高山位置的第一品牌身上。
跻身行业前十并不值得沾沾自喜，甘于平庸就是最大的风险，出众才是制胜之道，而出众的极致就是成为第一。
2.高山战略有两层含义：
基本层面是进入行业前三甲，这是战略安全线；核心要义则是明确占据市场第一的位置，这是品牌经营的终极目标。
正如华为任正非所言：“要么成为领先者，要么被淘汰，没有中间路线。”
这种直指第一的极化思维，正是高山战略的战意核心。
二、五阶山略：中国原创的战略体系
高山战略并非孤立存在，而是一个更为宏大的战略体系——五阶山略的重要组成部分。
五阶山略将企业发展分为五个阶段，每个阶段有对应的战略重点。
1.画山战略（生发筑基阶段）：
企业初创期，关键是寻山画山，擘画产业山脉和市场山头的发展趋势。
比亚迪在早期就准确把握了新能源汽车的发展趋势，从传统汽车竞争中脱颖而出。
2.高山战略（品牌运作阶段）：
市场竞争期，占据市场高山位置，构建产品力、渠道力、品牌力。
华为手机通过卓越产品力、强大品牌力和全面渠道力，成功在智能手机市场占据高山位置。
3.山脉战略（产业运作阶段）：
产业发展期，卡位产业主峰，构建产业生态。
华为从通信设备扩展到智能终端、云计算等领域，构建了完整的产业山脉。
4.山系战略（金融运作阶段）：
产融结合期，通过产业与金融相乘，构建多产业山系。
腾讯通过游戏、社交等核心业务与投资布局相结合，构建了庞大的互联网产业山系。
5.连山战略（文化运作阶段）：
文化运作期，打造无形的文化引力场，实现永续经营。
茅台、同仁堂等老字号凭借文化传承，跨越发展周期，保持长期价值成长。
五阶山略的精妙之处在于，它指出了企业不同发展阶段的战略重点和升级路径，使企业避免战略歧途、减少资源浪费、抓住战略机遇。
三、五大路径：如何占据市场高山
高山战略提供了占据市场高山位置的五大实战路径，全面覆盖各种行业和企业类型。
1.抢占山头是行业品牌化初期的有效战略。
市场已存在但没有强势品牌，此时率先振臂一呼，就能迅速建立领导者地位。
字节跳动凭借算法推荐抢占短视频先机，抖音日活突破8亿，就是抢占山头的典范。
2.攻占山头适用于已有领先者但地位不牢固的市场。
华为Mate系列历经十年磨一剑，最终以徕卡影像等技术优势攻占苹果、三星的高端手机阵地，就是攻占山头的成功案例。
3.另拉山头通过顾客价值创新与细分，开辟新领域。
瑞幸咖啡瞄准下沉市场，以“快取店 数字化”模式另拉山头，在激烈竞争的咖啡市场开辟出新天地。
4.替代山头通过顾客价值创新，创建新品类替代旧品类。
比亚迪以混动技术替代燃油车，重构市场规则，就是替代山头的典型例子。
5.群山战略则是一个品类的多个细分价值以及紧密关联品类的峰峦延伸。
腾讯以“社交 游戏 金融”构建生态帝国，市值超5万亿，是群山战略的成功实践。
这五大路径如兵法中的虚实奇正，针对不同市场情况提供具体解决方案，使企业都能找到适合自己的登顶之路。
四、极价值构建：高山战略的竞争力核心
1.市场竞争力的构建是占据高山位置的关键。
高山战略提出了竞争力公式：
竞争力 = 产品力 ×（渠道力 品牌力）。
在平均产品力、渠道力、品牌力都为1的情况下，平均竞争力为2。而要占据高山位置，竞争力至少需要达到4，是平均水平的两倍以上。
2.如何构建极价值？
高山战略强调打造相对于平均水平的价值高差，形成居高临下的降维打击。
大疆无人机以“飞行稳定性 影像画质”构建双倍优势，价格高出30%仍占70%市场份额；苹果通过封闭生态构建数字生活方式，用户转换成本高达80%，这些都是极价值构建的典型案例。
DeepSeek相对于OpenAI等AI大模型，凭借无与伦比的极价值一夜爆火，让行业大佬不得不站起来致敬，这正是极价值带来的降维打击。
围绕极价值，高山战略进一步提出打造九极系统：
极模式、极品类、极产品、极渠道、极品牌、极链接、极销售、极战略管理。
这九个方面共同构成一个完整的极价值生态系统。
五、动态边界：高山战略的经营哲学
高山战略不仅是竞争工具，更是一套完整的经营哲学，其核心思想包括六大原则。
1.高效原则认为浪费是不道德的。
无效经营应该被广泛检讨。
兵家吴子曾言：“天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。”
高效竞争才是取胜关键。
2.化繁为简原则强调抓住决定性关键因素。
老子“天下难事必作于易”的思想启示我们，战略层面抓住制胜关键，战术即使只做到平均水平也无大碍。
3.直指第一是高山战略的核心目标。
市场的荣耀集中在第一品牌，企业必须有过得去这个“火焰山”的勇气和决心。
4.极化思维要求形成价值高差。
正如《孙子兵法》所言：“如转圆石于千仞之山者，势也。”
高山战略正是以势破局、以极制胜的东方商战智慧。
5.动态边界提醒我们市场在不断变化。
诺基亚固守功能机山头，被苹果以智能生态颠覆；摩托罗拉的模拟机被诺基亚数字机超越。
企业必须警惕产业边界移动，跟着产业中心移动而移动。
6.既济未济心态是持续成功的保证。
“打江山容易守江山难”，不是因为守江山更难，而是成功者容易骄傲自满。
管子曰：“成于务，失于傲。”得到了依然以未得到的心态对待，这是持续成功的真理。
六、高山战略 vs 波特战略：东方智慧与西方思维的差异
迈克·波特的竞争战略理论对现代企业管理产生了深远影响，但其核心是基于现有产业结构的定位理论。
相比之下，高山战略更具动态性和创造性。
波特战略强调在现有产业中寻找定位，通过成本领先、差异化或聚焦获取竞争优势；而高山战略则致力于创造领先价值，以价值更高、价格更低两大基本竞争战略，通过抢占山头、另拉山头等方式开辟新天地。
高山战略源自中国传统文化，如《孙子兵法》的势能思想、《道德经》的化繁为简智慧以及《易经》的变易观念，是东方智慧与现代商战的完美融合。
中国市场规模巨大、变化迅速、竞争激烈，在这种环境中孕育的高山战略，更适合中国企业的发展实际，华为、比亚迪、腾讯、茅台等一批中国企业的成长实践印证了高山战略思想的高度和普适性。
七、案例解读：高山战略的中国实践
1.华为5G技术的崛起是高山战略的印证。
华为在通信领域持续投入，最终在5G技术上形成绝对领先，构建了极高的价值高差，使竞争对手难以企及。
华为的成功在于始终坚守高山战略的极化思维：
在战略上敢于向第一冲锋，在研发上持续高投入，在产品上追求极致，在品牌上瞄准高端，最终成就了全球通信产业的领导者地位。
2.比亚迪新能源汽车的弯道超车是替代山头的成功案例。
比亚迪凭借电池技术的长期积累和混动技术的创新，成功实现对传统燃油车的替代，重构了汽车产业格局。
比亚迪遵循了“画山战略—高山战略—山脉战略”的发展路径：
早期准确擘画新能源汽车产业趋势；中期通过技术突破占据市场高山位置；近期向产业链上下游延伸，构建完整的产业山脉。
3.茅台酒的长期卓越体现了连山战略的精髓。
茅台凭借深厚的酒文化底蕴和独特的酿造工艺，打造了强大的文化引力场，使其能够跨越经济发展周期，保持品牌的长盛不衰。
高山仰止，景行行止
市场竞争如同登山，不同高度看到不同风景。
洼地企业挣扎求生，平地企业勉强维持，只有高山企业才能领略巅峰的无限风光。
高山战略作为中国原创的战略思想，已经在中国市场的实践中展现出强大生命力。
随着中国企业在全球市场的地位不断提升，高山战略这一融合东方智慧与现代商战的战略体系，将为中国企业提供理论指导和实践路径。它不仅适用于中国市场，也对全球企业具有启示意义。
美国有波特竞争战略，中国有高山战略；美国有波特战略三部曲，中国有五阶山略。
高山战略，以及更宏大的山略，这是中国管理思想对世界的贡献，也是中国文化自信的体现。
“登上自己所在领域的顶峰，不是为了俯瞰众人，而是为了看清更远的路，攀登更高的山。”
高山战略的本质不仅是赢得竞争，更是实现企业价值持续提升的途径。
在这个极寒、极卷的时代，唯有登顶者能触摸星辰，唯有践行高山战略者，能在商海惊涛中劈波斩浪，成就不朽传奇。
高山仰止，景行行止；知不足而奋进，望远山而力行；处高山之巅，方见大海奔涌；于群峰之上，更觉长风浩荡。
这是每个志在打造高山品牌的企业家应有的精神追求与战略定力。