上一期给大家分享了某店是干什么的，以及它的底层算法，商家和用户是如何获得最高5倍的抵用券，这篇文章我们讲解商务和代理的机制。
商务是招募商家入驻的重要角色，他的考核条件和奖励也跟其邀约的商家相关。商务的任务就是招募商家入驻平台，可以获得商家门店让利部分的5%，我们来举例算一下账，一个门店一天5000元，若商家都选择让利20%，就是1000元，乘以5%，商务招募一家门店一天可以获得50的收益，30天就是1500，一年就是18000，一年时间里让你招募50家这样的门店应该问题不大，再乘以50，一年的收益就是90万！而且这个收益是可以躺赚的，这对商务人员来说是很大的诱惑。但是，如果大家都躺赚了，平台的发展速度回变慢，因此，平台给商务进行等级划分，设定考核条件，多劳多得，少劳少得，不劳不得。比如设立初级营销员、中级营销员、高级营销员、初级营销经理、中级营销经理、高级营销经理六个身份，采用底薪加提成的方式，条件以入驻商家数和业绩流水来判定，根据身份等级的高低来发放不同的底薪，以及享受不同的业绩提成，高等级的商务还可以享受公司分红。
下面来聊聊区域代理板块，前期平台刚做，代理席位卖不起价，当平台做到一定的体量后，就不会愁代理席位卖不出去，而且价格方面还能往上提提。
平台从让利部分中拿出15%（不一定是15%，可以根据实际情况自行调整）作为代理的奖励分配。省市区可以这样分，省代分3%，市代5%，区代7%，像广东省代理费1.2亿，浙江省的代理费6000万，这么高的代理费让一个人出有点难，这里采用了股东众筹的形式。以浙江省举例，某店的代理级别有5个，分别是5GP，4GP，3GP，2GP，LP，5GP和4GP参与公司运营，3GP、2GP和LP不参与公司运营，代理公司划分了1到8个等级。
根据每个地区的社会消费品零售总额来决定是什么等级，不同的等级对应的业绩提成也不同，由低到高。1到3级代理公司由188人组成，由一个5GP和两个4GP创建有限责任公司，3GP和2GP、LP创建4个合伙企业，然后共同组建区域服务中心，也就是这个区域的代理公司。
4到5级代理公司由99人组成，由5GP，4GP创建有限责任公司，3GP和2GP、LP创建2个合伙企业，然后共同组建区域服务中心。6级代理公司由49人组成，由5GP，4GP创建有限责任公司，3GP和2GP、LP创建1个合伙企业，然后共同组建区域服务中心。7级代理公司由19人组成，由5GP，4GP创建有限责任公司，3GP和2GP、LP创建1个合伙企业，然后共同组建区域服务中心。8级代理公司由9人组成，由5GP，4GP创建有限责任公司，3GP和2GP、LP创建1个合伙企业，然后共同组建区域服务中心。
以上就是代理的组织架构，代理除了可以获得分红以外，申请的代理费还可以返回一部分。假设交了100万代理费，其中50%，也就是50万会给到平台，进行代理费的返还，另外50%会给到代理公司，用作公司的建设和运营。给到平台的这部分，同等赠送50万的积分，积分又会分成20%和80%，20%通过36到40期的分红直接变成最高5倍的抵用券，剩余80%的积分处于冻结状态，该区域让利每达到1000PV，就释放200积分，积分再通过36到40期的分红变成最高5倍的抵用券，但是这200积分会按顺序循环释放，不会同时释放给所有代理。给到代理公司那部分也是按照这种方式，不过不需要按顺序循环释放。冻结积分产生的抵用券还是冻结状态，只有在该地区的实收代理费过半才会解冻。
最后再讲一个比较好理解的锁客奖励，就是当用户或者商家分享推荐新用户在平台产生消费时会进行绑定，被绑定用户在平台进行消费，其推荐人都能获得让利部分的5%抵用券奖励，可以理解为跨界收益。
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编辑：林清（wsyzlq07）
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