2014年先后分三轮，新增茅台酒经销商343家。眼下，可能出现了新一波“送钱”的机遇？
11月27日贵州茅台临时股东大会审议通过相关议案后，预计一周内（交易日，下同）将披露“2024年中期利润分配实施公告”，公告发布之后一周左右为股权登记日、现金发放日，《12月10日前茅台分红到账》一文对此已作梳理。
在股权登记日持有贵州茅台的股东，最迟12月15日前后，账户将收到今年的中期分红，获得一笔可观的自由现金流。
这笔自由现金流，至少有两个去处：一是提用为生活开支，二是用于增持股票。
而增持股票又有两个选项：一是增持茅台，二是增持其他。
1525元/股左右的茅台，估值贵不贵？对「懂」茅台的投资者来说，不贵；对「不懂」茅台的投资者来说，偏贵，要“咬手”，最好躲远点。
如果茅台分红不够加仓茅台，此刻有没有其它的合适的加仓标的？
有。至少有两个：一是400左右港币的企鹅，二是110左右港币的B古（还有一个备选项是江南春，茅台分红加仓后剩余的渣渣可以丢给他，如果是大额现金，还是在其市值低于800亿元时加仓较为妥当）。
四个没有变
在股东会上，茅台集团党委书记、董事长，茅台股份党委书记、董事长张德芹，茅台集团党委副书记、总经理，茅台股份党委副书记、代总经理王莉等管理层与茅台股东、股东代表作了交流互动。
管理层再次重申了“两个没有改变”，即：「茅台的基本属性和基本需求面没有变」。
这一论断最早于2024年6月25日-30日，王莉在苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会上提出，“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变”，认为，当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性。
中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变（点击链接回看《茅台的办法》一文）。
茅台酒的基本需求面是什么？是精神需求、文化需求，是“悦己利他”。
所谓“悦己利他”，即在“自我满足”、取悦自己的同时，还能满足他人的情绪价值。这里的“悦己”，茅台将其拓展为“悦自己+悦知己”（所谓“友饮”，即为“悦知己”，这区别于社交属性下的饮酒需求）。
茅台酒的基本属性没有变
茅台酒基本需求面没有变
茅台酒强大的品牌价值认同没有变
茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变
缩量竞争，好比是“天”：天下雨了，大街上的行人「一定」会被淋湿吗？缩量竞争时代，茅台等酒企就一定进入“低速增长、不增长”吗？
天下雨了，有伞打伞，有车驾车、乘公交、打滴滴……办法比困难多。
对于人口与产业的变迁，茅台管理层早已洞若观火，并采取一系列调整转型举措，“造伞”“造车”“造船”“造飞机”……
11月27日的股东大会将此提炼为“增加供需适配的触达、转化和服务”。
第一个正在变，“拓宽赛道”。缩量竞争时代，换道超不了车，加宽赛道，多条道一起跑，倒可能赢得先机。管理层透露，直营体系在自营公司、i茅台、大客户（如物产中大、中国国家地理等等）基础上，将增加私域渠道，形成4个渠道。
社会渠道体系下的经销商、商超、百货、餐饮、烟草、电商6大渠道则要研究如何升级、如何形成互补效应。
2014年的行业调整期，茅台酒新招募了343家特约经销商，“送钱”给这343位老板，成就了一批“富人”。
「酒道说酒注（ID：zhjd99）：2014年茅台酒新增经销商前后进行了3轮，分别是：8月29日，新增79家县级市场经销商，目的是在当地开设茅台酒专卖店；9月28日，新增129家经销商；11月11日，新增135家经销商。前后三批共计新增343家经销商，新增茅台酒销售量1543.5吨（平均每家经销商4.5吨茅台酒配额），当年通过此举稳住了茅台酒业绩没有出现负增长。
根据方案：新增茅台酒经销商需以999元/瓶团购价进货1.5吨飞天茅台酒、以819元/瓶合同价进货3吨飞天茅台酒（均价909元）。新增的这343家经销商，从签约的第二年开始，进货价统一为819元/瓶。
他们之中，大部分经销商坚守了下来，并从2016年年底开始赚钱。少数经销商忍受不了2014年-2016年上半年茅台酒价格倒挂，被迫转让或退出，还有少部分是因故被茅台酒厂收回了代理权」
2024年的调整期，茅台在渠道、终端、产品等层面正在采取新的应变之道，这可能是茅台又一波“送钱”。作为有识之士的你，能抓住这波“造富运动”么？
第二个正在变，拓展客群，也就是拓展“增量”市场。那么首先要增加触达面，让产品更多地触达潜在消费客群。手段和方式是，在全国布局品牌文化体验馆、品牌形象店、专卖店等。
（弱弱问一句：公司本次计划新增茅台酒专卖店或经销商么？如果没有此计划，能想法搭上“茅台品牌文化体验馆”、品牌形象店的快车，对经销商的发展也将是重大转折）
第三个正在变，优化服务。增加终端触达面只是完成了“让更多的消费者看得见、听得见、摸得着”，如何将其转化为茅台酒的忠诚消费者、用钱包投票，需要通过更好的服务、为其提供良好的体验来达成。
茅台把“服务”提到了与“品质”“文化”等同等重要的位置。
11月28日，张德芹在人民日报社主办的2024中国品牌论坛上发表主题演讲，从品质、服务、绿色三个维度分享了茅台品牌建设实践。
茅台将借助科技创新和技术手段，致力于为消费者提供更好的服务和体验。比如i茅台平台正是借助数字技术，实现了S2B2C（即茅台、渠道商、消费者）多层面、多场景链接互动。
第四个正在变，加快出海。产品出口是第一步，下一步是品牌、产品、文化“出海”，再下一步是成长为一间国际化的公司。目前40多亿元出口额，占比还较小，未来十年，希望海外市场占比进一步提高，并贡献不错的增量，打开茅台中长期成长的天花板。
第五个正在变，向“新产品”要增量。即创新推出个性化文化产品、文创产品，比如刚刚发布上市的茅台“西湖十景”文创酒（即将推送《茅台“西湖十景”文创酒，为什么是“四赢”？》一文）。
与其说是「向“新产品”要增量」，不如说是“向文化要增量”。通过整合、链接优质社会资源，借助文化的“侵略性”，提供特定文化产品，满足特定人群的文化需求。
这个过程，既是“借势”，也是“借市”。不过，被借的一方，要感谢白酒行业此轮调整，如果没有这轮调整，茅台愿意不愿意“借”、愿意借“谁”，还真不好说。
如前，被“借”者，要感谢茅台提供了为公司创造价值和财富的机会。
文化是茅台五大核心竞争力之一，“文化赋能”产品是茅台长期的成长路径之一，茅台“西湖十景”文化酒是范例，但不是“孤例”。
在文化酒、文创酒细分赛道上，茅台还有好牌可打。可以预见，在未来的发展中，茅台将推出更多的文化含量很高的新产品。
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