国庆假期参访了深圳的几个商圈及景区，情况跟我之前预测的差不多，为了获得更多的游客量，商场的引流形式越来越趋向于成熟的景区级表演，尤其是深圳比较出名的几个商圈。
一、2025年深圳重点景区与商场国庆引流活动全景
（一）核心商业综合体特色活动
· 欢乐港湾：以“梦幻双星”为核心打造沉浸式体验矩阵，新开业的亚洲最大单体旋转木马“星梦骑园”与“湾区之光”摩天轮联动，推出达人巡游、生日专属音乐礼遇等限定活动。同步举办“繁星音乐季”，10月1日至7日每日4场港风怀旧演出，在三大舞台交替呈现流行与港乐，搭配复古巡游互动；全国首展的aespa主题“痛轮”装置成为粉丝打卡地标，配套主题舱、未公开专辑展及限定周边兑换。夜间每日两场免费光影水秀结合海云桥灯光秀，“滨海观月”沉浸式音乐会以海洋主题旋律营造治愈氛围，现场人气持续爆棚。
· K11 ECOAST海滨文化艺术区：延续“海上升明月”核心主题，非遗鱼灯漫巡每日点亮海滨长廊，“鱼灯渡”彩灯装置与汉服摄影、非遗簪花体验形成国风打卡链。荷兰国宝级环境戏剧《漂浮歌后》在海域空间上演大湾区首秀，纸艺艺术家温绮雯的海上艺术装置与《海月之日夜》展览构建艺术场景，奶龙“校服系列”首秀及周边零售车聚焦年轻客群消费需求。
欢乐海岸：以“焰遇金秋”为主题打造夜间核心吸引力，10月1日至7日每日19:00、20:30两场水秀剧场演出中，将非遗打铁花与百米银花瀑布、烟花秀同步呈现，烟火在湖面倒影映衬下形成立体视听盛宴，单人特惠票低至49元，1.2米以下儿童免票入场。同期开启“海岸生活节”，椰林沙滩区设置亲子手工工坊、露天电影放映点，购物中心内联动餐饮品牌推出“秋日轻食套餐”，但售卖点多集中于室内，与户外表演区存在一定距离，消费转化效率受限。
· 深业上城：联动深圳市当代艺术与城市规划馆，将空山基大型特展重磅作品《太空旅行者》提前亮相L3小镇西广场，4米高不锈钢雕塑以未来主义风格成为艺术打卡地。同期举办“黑珍珠潮汐美食市集”，集结13家黑珍珠餐厅推出65道定制美食，搭配打卡兑周边活动；宝可梦快闪店设置巨型皮卡丘合影区与正版周边售卖，吸引亲子家庭驻足。
· 龙岗横岗大厦：9月30日至10月7日举办“多彩横岗·月满家园”嘉年华，每日推出差异化核心活动——9月30日、10月2-5日及7日上演浪漫烟花瀑布，10月1日安排潮汕英歌舞表演，10月6日呈现非遗鱼灯舞，2-5日同步开启双节音乐会，全程免门票开放，成为龙岗区人气聚集地。
（二）热门景区创新活动
· 欢乐谷：以“光影狂欢+沉浸互动”为核心打造多维体验，10月1日至7日每晚20:50推出1500架无人机天幕秀，与非遗火壶、钢花表演同台呈现，形成“地上火树银花、空中光影作画”的视觉奇观。日间安排一天两场重金打造的巨型花车巡游，超高颜值NPC开展沉浸式互动，巡游后衔接百人电音蹦迪舞台；同步开放五大主题沉浸区，涵盖90年代港风“港龍城”、国风玄幻“幻城”等场景，搭配“港龍城入伙”“三生三世寻亲”等实景互动玩法。推出虚拟“谷票”体系，游客通过互动赢取可兑换周边或折现优速通，40+机动设备及3000㎡室内淘气堡满足不同客群需求，但二消集中于门票、优速通、少量平价餐饮。IP衍生品方面仍有待提高。
· 甘坑古镇：聚焦“国风非遗+田园野趣”主题，推出“古镇寻月”系列活动。主街安排客家山歌对唱、非遗竹编体验，状元府前每日上演沉浸式民俗短剧《甘坑传说》；七都116区打造“稻田艺术季”，设置稻草迷宫、稻田下午茶打卡点，亲子家庭可参与水稻收割体验。夜间灯笼街与古建筑灯光交相辉映，联动商户推出客家酿豆腐、艾粄等特色小吃，美食品类很多。但是缺乏与活动主题结合的创新衍生品。
· 世界之窗：邀请国际顶尖街头艺术家空降，推出九大王牌街头秀国内首演，每日上演五大洲超200场演艺节目。夜间打造多元体验场景，非遗打铁花与火秀轮番上演，街头卡拉OK、复古迪斯科派对增强互动感，压轴呈现国庆与中秋主题无人机大秀，用光影艺术点燃节日氛围。
· 锦绣中华：举办2025大型“国风次元潮玩节”，推出沉浸式剧情体验——游客可化身“荔枝押运官”，跟随“荔枝使”李善德还原唐朝鲜荔运输奇遇。园区内设置国风市集、传统演艺等场景，鼓励游客身着传统服饰参与，打造“逛、玩、拍、尝”一体化国风体验。
· 小梅沙海洋世界：以“国潮+火焰”为主题开启“海与火狂欢节”，区分日场与夜场打造特色活动。海洋运动会展演吸引亲子家庭围观，场馆内新增多种海洋生物展示，焕新后的小梅沙海洋世界占地超6万平方米，水体总量达4万立方米，拥有五大展馆、四大秀场及八台演出，涵盖200多种珍稀动植物、15万尾海洋生物，还配备国内首家极地飞行影院、23米直径球幕影院等高端设施。规模虽不及珠海长隆海洋王国（占地超130万平方米、拥有八大主题区），但已稳居华南地区海洋主题乐园前列，且凭借“全国唯一联动一线沙滩的海洋乐园”特性，形成了“双园一票通玩”的差异化规模优势。
· 前海冰雪世界：9月29日正式开业，作为全球规模最大、纬度最低的室内滑雪场，形似银蓝色“巨鲸”的建筑外观极具辨识度。国庆首日上午10点即出现“人从众”景象，市民可在华南地区体验专业滑雪项目，填补了深圳冬季冰雪游乐的空白。
· “湾区之眼”文化综合体：9月26日开业的“全球最大实体书店”，融合阅读、艺术、展览与潮流体验，270°全景星空花园可俯瞰城市天际线，成为网红打卡地。9月29日深圳欢乐剧场启航首演“有故事的歌”音乐剧全明星音乐会，为市民带来高端文化体验。
二、商业引流“卷向”成熟文体表演，挤压景区客流成大势所趋
商业综合体的引流形式已从早期普通市集、抽奖、路演，升级为景区级的成熟表演——如欢乐港湾的音乐节级光影水秀、K11的《漂浮歌后》环境戏剧、福田体育公园的国际大马戏等。这类活动因免费属性，引流效果极强，直接分流了部分原本计划前往收费景区的客流。
商场通过提升演出规格（如《漂浮歌后》的国际IP、马戏的专业阵容），模糊了“商业体”与“景区”的边界；而景区若想维持门票收入，必须推出更高规格、更具稀缺性的活动，否则难以与商业体的“免费优质内容”竞争。
三、深圳国庆“旺丁不旺财”现象明显，消费偏保守
此次国庆出行观察大量客流以“逛、拍”为主，实际消费意愿弱、客单价低。（具体数据等国庆后统计数据为准。）
· 例如K11的活动周边以玩具、咖啡为主，刚需餐饮品类极少，且活动区域路线长却无代步工具（如小火车、扫码车、儿童助力车），游客交通不便。还有交通指示系统重点不突出，折返路线较多，游线不清晰。
· 欢乐港湾虽借音乐节带动摩天轮售票，二消产品品类较少，可以参考世界之窗啤酒节那样形成“演出+多元餐饮”的二消闭环，多数游客仅参与免费水秀、拍照打卡，未产生额外消费。
国庆整体消费信心偏保守，游客更倾向于“零成本/低成本体验”，不愿为非刚需项目付费。
四、运用“口红效应”破局：需精准匹配“亲民、刚需、激发冲动消费”三大原则
当前消费者出行意愿强但消费力有限，商业综合体应巧妙运用“口红效应”，提供物超所值的付费服务，核心需满足三点：定价亲民、产品刚需、售卖点贴近引流活动且可以通过活动快速激发游客冲动消费。本次国庆活动中，这三点的结合度普遍不足：
· K11：周边多为非刚需的玩具、咖啡，缺少平价刚需餐饮，且售卖点与鱼灯巡展、《漂浮歌后》等核心活动区距离分散，未借活动热度转化消费；
· 欢乐港湾：虽在音乐节旁售摩天轮票（刚需性弱），但其他二消产品选择太少，歌手演唱没有主持人串场售卖产品，歌手也没有带货意识。没有平价小吃、饮品等刚需餐饮，错失促进二消机会。
建议解决方案：可联动商场内饭店，推出“快速出餐单品”组成临时美食市集——既解决开放式广场管理难、品质不可控的问题，又能为游客提供平价刚需餐饮，同时为饭店引流，实现“活动聚客-餐饮转化-商场导流”的闭环。
总结
随着商业综合体“文体旅融合”程度加深，景区迎来了新的强劲竞争对手。若景区仍依赖小长假门票溢价拉动全年业绩，必须在活动稀缺性、体验独特性上做到更优；而商业体与景区的同类竞争将日趋激烈，二者需依托“室内外场景差异”发挥各自优势——景区可强化自然/文化资源的不可替代性，商业体则需优化“免费内容引流+刚需二消转化”的模式。未来，“卷”是必然趋势，无论是商业体还是景区，唯有以创新为核心生产力，才能在竞争中“卷出圈”。