当整个商业世界还在为”如何把水卖得更贵”绞尽脑汁时，青蓝集团已经完成了一场惊艳的商业思维跃迁——他们让”送水”变成了最暴利的商业模式！
这不仅仅是一次简单的营销创新，而是一场深刻的商业革命。青蓝集团用”让卖产品变送产品，让送产品还赚钱”的颠覆性理念，硬生生劈出一条让消费者和创业者双赢的新航道。
一、用户获取：用“零风险体验”打破决策壁垒
1. 套餐设计：让用户“无法拒绝”的体验门槛
首先我们来讲免费体验用户是如何体验的。青蓝的水每个微信号可以免费喝29件(即58桶或696瓶)总共6个套餐，(1件、2件、3件、5件、8件、10件的套餐)比方说1件水，顾客先在平台上要付39.8元，得1件水是24瓶或2桶。当你付完款，填完地址电话以后，就会显出几个离你最近的配送站，任意你自己选择，你选择那个配送站就是那个配送站就会把水配送到您的家里。
2. 抽奖机制：把“一次性交易”变“日日见”
抽奖返现，实现免费喝水：用户支付 39.8 元购买一箱 24 瓶的水后，可获得 24 次抽奖机会，通过精妙的算法设计，约 70% 的概率可抽中 0.5 – 1 元小额红包，累计抽满 39.8 元即可实现 “免费喝水”。在 24 天的抽奖互动周期内，不仅培养了用户每日登录参与的习惯，还让用户在这个过程中充分体验到产品的优质，提高了用户对品牌的粘性和认同感。
3. 推广员体系：让用户帮你拓客
任何用户购买后即可成为推广员，推荐成功可得积分（1积分=1元水费）。
推广积分=推广单数×3（每单固定积分）积分抵扣=积分×1元/分
案例
推广员推广100单，累计300积分，可抵扣300元水费。
二、配送网络：采用三级分层的模式，用“轻资产”的方式来覆盖最后一公里。
传统送水站重资产、高成本、难管理。该平台设计了一套「盟主—服务商—区域代理」三级架构，快速扩张的同时控制成本。
对代理商来说，赚钱路径更清晰：
盟主送 1 箱水赚 7 元（4 元补贴 + 3 元配送费）
服务 1000 用户年入 20.3 万元
复购后还能拿 10% 提成，形成 “睡后收入”
深圳有个盟主优化配送路线后，单日送 300 箱水，日收入 2100 元，3 个月就回本了。
这样的案例在青蓝体系里并不少见
配送站（盟主）：
每送一箱水赚 7 元（4 元推广补贴 + 3 元配送费），服务 1000 用户年收入约 20 万元。
配送站只需 3000 元启动资金，公司免费铺货，降低创业门槛。
服务商：
负责区域仓储，每箱水赚 2 元差价，直接配送可赚 10 元 / 箱。
招商分成：发展下线服务商可获得其利润的 20%，例如下线年利润 100 万元，服务商可分成 20 万元。
推广员：通过社群裂变推荐用户，每单获 3 积分（1 积分 = 1 元），月收入可达数千元。