「校园里的‘骆驼’比沙漠还多」，这句在社媒出圈的热梗，并不夸张。
就在近日揭幕的「双十一」购物季中，国产品牌骆驼赫然出现在天猫户外现货四小时销售榜，坐稳了「销冠」宝座。
骆驼登顶天猫「双十一」户外销售榜
然而，就在这个关键节点，骆驼又扔出一则重量级消息——北京时间10月22日，骆驼正式宣布演员迪丽热巴为全球品牌代言人。
王俊凯后，骆驼签下又一位「顶流」。
刚出席完迪奥时装周大秀的迪丽热巴，不论从形象还是气质上看，仿佛与风吹日晒的户外场景并不完全适配。
那么问题来了，骆驼为何不吝重金砸下这份代言合约？流量不必多说，全平台粉丝数以亿计的迪丽热巴自带明星光环和消费黏性，官宣当天，品牌社媒评论区很快就挤满了「晒单」的粉丝。
但这只是品牌考量维度之一，骆驼看中的还有代言人与自身战略需求的契合度。
图源：骆驼社媒
首先，迪丽热巴在国内有较高知名度，这与骆驼一直以来追求的「国民户外品牌」定位契合；其次，凭借一张极具辨识度的「混血感」面孔，迪丽热巴成了不少时尚品牌的宠儿，她的穿搭、妆容甚至拍照姿势也屡屡出圈，被年轻一代，尤其是女孩们视为潮流风向标。
长期以来，骆驼的产品给人的印象是「实用」「性价比高」，但在设计美感和时尚度上，与部分国际户外品牌相比，仍有很大提升空间。因此，找上迪丽热巴，骆驼目的明确——将她的时尚表达能力注入产品和品牌形象之中。
同样重要的是，骆驼还能通过迪丽热巴拉近与女性市场的距离。
国家体育总局发布的数据指出，早在2023年我国户外运动女性参与者占比就达到了59.9%，且女性对户外运动的关注、消费指数也更高——「她经济」增长势头强劲，对此趋势有所察觉的户外品牌，纷纷发力女性市场。
于是，哥伦比亚签下「公主」张婧仪，可隆则找上了形象气质俱佳的刘诗诗，就连「00后小花」张子枫、赵今麦也分别被探路者和萨洛蒙选择。
图源：哥伦比亚（左） 可隆（右）
相似地，骆驼也可以利用迪丽热巴阳光、甜美的形象和气质，丰富产品元素、丰满品牌形象。
然而，骆驼手中的代言阵列，似乎少了户外领域中最常见的运动员、探险家的身影。他们承载的专业、挑战精神，其实与王俊凯、迪丽热巴这样的顶流代言人并不匹配。
作为户外品牌，骆驼并不突出的专业领域将如何填补？由谁来填补？又或者，骆驼还是只想巩固自己的「新晋校服」和「电商销冠」地位，还不需要这块「拼图」。
说到底，这与品牌贴近大众市场的定位和战略有着直接关系。
在产品端，骆驼更被消费者熟知的是「性价比」标签。以冲锋衣这样的基础单品为例，多在300-800区间，对于大多数消费者而言，这样的装备无需应对极端气候，满足基础功能、穿着舒适、价格亲民才是关键。
骆驼部分产品定价
渠道层面，骆驼也有不少提前布局动作。2010年前后，国内电商平台崛起之初，骆驼便大力投入线上渠道，构建了相对成熟的电商运营体系，近年来再拥抱小红书、抖音与直播带货模式，进一步巩固既有优势。
在线下，骆驼用超过4000家门店深入全国各线城市，实现了对大众消费市场的广泛覆盖，使骆驼成功搭上了户外消费市场集中爆发的快车，打出国民知名度与销量。