在2024年洋河股东大会，打算将海之蓝打造为国民大单品，想一想，到底公司有办法实现吗？是靠什么实现的，想知道未来，最好的方式是错
洋河海之蓝的历史是：
为了实现目标，公司需要从量价上入手，需要满足条件：
一是年销量要能从当前1.0亿瓶增加至1.6-1.8亿瓶，假设从1亿瓶每年增长10%的数量，10%的年均增速在白酒行业中已经属于属于中高速水平（行业平均约5-7%），至少要到2032年。
二是产品升级将均价从130元/瓶提升200元/瓶，从洋河的历年的调升数据看，价格达到200元并不现实，合理的逻辑是提升至140-150元/瓶（+8%-15%）。从数据上看，洋河将近7年没有调价了，而且省内市场窜价太多。
为了实现这个目标200亿，管理层在提价时需要怎么做：
管理层需要解决库存问题，目前省外库存高企。
需要稳定渠道利润；但是洋河的经销商都是小商，面对市场变动，抵抗力差。
需要改变市场口碑。
需要解决五粮液品牌下沉的冲击。
需要解决与今世缘市场竞争。
在100-300价格带，海之蓝需要面对的竞争对手有泸州老窖头曲、五粮醇、古5和今生缘典藏。
需要保证公司具备足够的产能，这一点我觉得公司能够做到，其他的问题我暂时看不到答案，当然是我个人的思考。
我觉得：
投资应该从更高的角度去思考。
企业战略的实现，无外乎要靠老天爷的眷顾和管理层的执行能力。
什么叫老天爷的眷顾？
市场的需求，在2022年，中国是缺少酒的，现在呢？并不是，从常识来说，未来中国的喝酒思维：是少喝酒，喝好酒；海之蓝的适用场景在哪里？只能说老天爷不再兼顾低端酒了。
什么叫管理层执行能力？
从2020年-2024年，管理层面对渠道、市场口碑、库存，这些问题，有没有去认证处理，当然这些问题的解决并不能立竿见影，一下子是无法做到的。
要实现200亿的目标难度太多。
换个角度来说，假设按照10%的增长，洋河成功实现了200亿，按照净利率来换算，海之蓝的净利率为20%-25%，对公司带来的利润增长总共是40-50亿，这是使用最乐观的角度去思考。
洋河真的成功完成200亿大单品，24年的利润为60亿左右，最多也只能保证公司的利润为100亿，合理估值25PE，也才2500亿市值。
投资中的成长性应该是肉眼可见的，洋河实现200亿的成长性我看不出来，难难难。
对比一下另一个百亿大单品：
在之前最好的日期，量价齐升的时候，累计调整幅度：+45元（2018年380元 → 2025）
幸运的是，我们是投资者：
投资者有一个好处，就是我没有必要跟公司共患难，也没有跟你死磕，我们只受到内心驱动，找到被优秀管理层管理的公司，，假设这家企业存在这么多的问题，那就想办法躲开，或者下定决定去放弃。
巴菲特说，投资者专注于“一尺高的栏杆”（简单、可把握的机会），而非试图跨越“七尺高的栏杆”（复杂、高风险挑战），洋河的未来有点发展。
投资市场中的投资机会，有确定性和不确定性，他是共同存在的。
实际好的确定性足够机会并不多，一般2-3年才会出现一次，我要求自己投资尽量保守一点，这对自己是个好处，保守本身能够建立护城河，能建立安全边际，一般的公司给予15PE估值才能获得足够的盈利。
保守投资，我认为这是投资成功的重要品质之一，如果对不经过收入的了解投资对象，对业绩过分乐观，结局往往很惨。
之前我过分依赖财报，财报其实只是了解一家公司的起点，只有更加深入地去了解管理层的发言、战略的可执行性，同时利用常识去思考再结合一定，才能更好的决策和投资。