6月17日至19日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江拜访京东集团和阿里巴巴集团，并组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会。
从经销商反馈数据看，今年1-5月，贵州茅台酒的市场整体稳定增长，近一个月来，茅台酒市场总体稳定，表现出强大的市场韧性。
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全系线上稳定增长
双规赋能渠道生态
茅台作为电商平台的佼佼者，是多家电商平台的“流量密码”。
京东、美团、天猫等平台凭借“1499元飞天茅台限时抢”等方式吸引了一部分酒水消费者入驻平台。
在与阿里巴巴集团座谈中，王莉与阿里巴巴集团副总裁、茅台专班班长李然围绕近期电商营销情况、白酒市场现状和趋势、产品运营策略等方面进行深入交流。
今年以来，京东、阿里两大电商渠道销售稳定，均保持良好势头。1-5月，茅台全系产品在京东、天猫销售稳定增长。618期间，两大电商酒类销售均有较大增长，飞天贵州茅台酒500ml、1000ml等产品仍然备受市场青睐。
数据显示，5月13日至6月18日期间，京东酒类整体成交额同比增长40%，其中茅台高端系列销售额同比飙升500%，茅台精品成交额同比增长1000倍。
通过座谈，茅台与京东、阿里就下步工作达成系列共识。
电商渠道要充分发挥流量高、触达率高、筛选率高等优势，把茅台从产品运营上升到品牌运营，更好彰显茅台品牌的触达与影响。要主动融入茅台渠道生态，建强专门的营销团队，反对不正当竞争，强化平台管理，做好“线上+线下”双向赋能，积极维护茅台良性的渠道生态体系。
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深度挖掘线上流量潜能
去年年底，贵州茅台酱香酒营销有限公司曾发布公告，面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商；今年4月15日，该公司又发布公告，面向社会招募主题终端店（约5000-7000家）在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
此次茅台走进京东、阿里，得以看出是其对于线上电商的侧重信号。
未来发展，茅台更加注重电商平台所带来的流量经济。茅台要求电商利用其高流量、高触达率与精准筛选能力，将运营重心从产品层面向品牌价值传递升级。
其次是生态融合，茅台认为电商需主动融入茅台整体渠道生态，建强专门的营销团队，反对不正当竞争，强化平台管理，杜绝渠道冲突。
第三是双向赋能。茅台希望与电商一起推动“线上+线下”协同，维护良性渠道生态。此举显示茅台正系统性地将电商纳入其渠道战略核心，而非仅作为补充销售端口。
可以看到，茅台与电商的合作已超越单纯销量目标，转向共建品牌生态，通过线上线下双轨发展，将销售渠道网构建更具有抗风险性。
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洋河推出“兄弟酒”
联手京东组建线上网络
近日，洋河与京东在内蒙古沙漠腹地上演了一场跨越行业与地域边界的“兄弟之约”。
洋河股份为京东独家定制的211ml、618ml光瓶酒新品正式发布，洋河与京东基于宿迁地缘纽带，借“兄弟酒”与消费者一起分享这份兄弟情谊。
不仅是洋河与京东兄弟情谊的深度链接，这背后更是对双方战略布局的深度谋划。
洋河以品质托底加以京东全渠道线上线下推广，洋河有望通过京东的“数据赋能+全域渠道”，依托京东的仓储能力以及配送网络，实现线上渠道的完善。此次合作是两方发挥各自优势，是洋河对于线上发展的新转型试水，也是生产到消费的无缝对接。
白酒线上销售的重要性正通过头部酒企的战略布局不断凸显。在行业周期调整的背景下，渠道竞争力被重新排序，线上渠道开始映入酒企眼帘。此前布局滞后的酒企正加速补足短板，而已有成熟体系的品牌则持续深化生态建设，推动渠道数字化升级。这种双向动态既反映了市场对线上化的迫切需求，也预示着酒业渠道变革已然进入了深水区。
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