打开今日头条查看图片详情
市场如战场，企业若登山，唯有站在价值之巅，方能俯瞰群雄。
在当今激烈竞争的市场环境中，企业要想立于不败之地，必须深刻理解竞争的本质：建立价值高差。
就像高山与平地之间的海拔差异，价值高差是企业拉开与竞争对手距离的关键。
这种高差不是微小的领先，而是台阶式、趋势性的超越，足以在市场中拉起一个山头。
市场竞争的本质是价值交换的时空场，而企业竞争的本质则是构建足够的价值高差，形成对平庸价值的降维打击。
正如华为能够在智能手机领域挑战苹果，大疆在消费级无人机市场占据全球70%份额，这些企业的成功无一例外地证明了价值高差的强大力量。
打开今日头条查看图片详情
一、市场竞争的本质是价值高差的较量
市场如地形，有高山、平地、洼地之分。
任何一个行业，经过充分竞争后，都会形成这样的格局：占据高山位置的企业享有品牌溢价、顾客忠诚度和市场话语权；而处于洼地的企业则只能在价格战的泥潭中挣扎。
价值高差决定了企业在市场竞争中的地位。
为什么华为三折叠屏手机可以定价2万元，是苹果iPhone16的2.5倍？为什么大疆无人机价格高出同行30%仍能占据绝对市场份额？
答案就在于他们创造了“台阶式领先”的顾客价值，建立了足以让竞争对手难以逾越的价值高差。
价值高差的表现形式有两种：要么是价值更高，要么是价格更低。这也是高山战略提出的两大基本竞争战略。
茅台酒走的是价值更高的路线，而红星二锅头走的是价格更低的路线；五星级酒店走的是价值更高的路线，而快捷酒店走的是价格更低的路线。
无论选择哪条路径，成功的关键在于建立起台阶式的价值高差。
打开今日头条查看图片详情
二、建立价值高差的战略路径
1. 寻山画山：预见产业山脉与市场山头
擘画产业山脉，是企业建立价值高差的起点。
企业需对目标产业展开全面调研，涵盖产业规模、增长趋势、发展阶段等关键要素，精准识别产业中的关键驱动因素。
擘画市场山头，需要运用市场五要素（时间、空间、顾客、产品、竞争）分析，确定市场的山头分布和演进趋势。
华为能够在5G领域领先，正是因为其在十多年前就准确预见了通信技术发展的山脉走向，提前重兵投入。
画山战略的核心是获得产业和市场的预见力。
“春江水暖鸭先知”、“履霜坚冰至”，未来是可以有限预见的。企业必须通过画山，在复杂的战略选择中找准方向，避免误入歧途、浪费资源和错失良机。
打开今日头条查看图片详情
2. 五大占山路径：建立价值高差的战略选择
2.1抢占山头：
当市场存在但缺乏强势品牌时，率先发声，迅速建立行业领导者地位。
美团外卖以闪电战覆盖2000城，率先建立规模壁垒；字节跳动以算法推荐抢占短视频先机，都是抢占山头的典型案例。
2.2攻占山头：
若高山位置已有领先品牌，但地位不稳固，可通过系统进攻取而代之。
华为Mate系列十年磨一剑，以徕卡影像等技术攻下苹果、三星的高端阵地，正是攻占山头的典范。
2.3另拉山头：
在竞争激烈的市场中，通过价值创新另起炉灶，创造新的价值之山。膳博士肉品打破“pic”猪局限，提出“草乡猪”新品类，就是另拉山头的成功实践。
2.4替代山头：
凭借巨大的价值超越，以全新的产品和品类形态满足原有市场的消费需求。
比亚迪以混动技术替代燃油车，重构市场规则，就是替代山头的生动体现。
2.5群山战略：
面对足够大的市场，将其纵切、横切为多个价值之山，用多品牌多产品阵列覆盖。
腾讯以社交+游戏+金融构建生态帝国，市值超5万亿，是群山战略的成功实践。
打开今日头条查看图片详情
3. 极价值构建：价值升阶的降维打击
极价值是高山战略的核心概念，指的是相对于平庸价值建立台阶式的价值高差，形成对竞争者的降维打击。
极价值不是微创新、微超越，而是趋势性、台阶式的超越。
3.1极价值的本质是顾客可感知价值的断层式领先
正如华为余承东所言，华为善于“卷价值”，创造断崖式领先的顾客价值。
这种价值领先使得竞争对手即使降低价格，也难以弥补价值上的差距。
3.2构建极价值需要从顾客价值极出发
膳博士肉品通过市场研究发现，市民需要的是“健康、美味”的肉品，稍高的价格顾客可以接受。基于这一洞察，膳博士构建了“草乡猪”、“地方名猪”中高端产品矩阵，满足了市民对中高端肉品的渴望，创造了显著的价值高差。
打开今日头条查看图片详情
三、价值高差的系统性支撑：九极系统
价值高差的建立不是单点突破，而是系统性的工程。高山战略提出九极系统，确保极价值从战略到战术的一以贯之。
1. 极价值：
是高山战略的起点和核心，是其他八极的基础和导向。
2. 极模式：
围绕极价值设计的商业闭环。
拼多多以“社交裂变+农产品上行”重构电商规则；京东以“供应链效率+物流速度”打造护城河，都是极模式的典范。
3. 极品类：
极价值在品类层面的转化与极化。
膳博士将“PIC”猪升级为“草乡猪”，突破猪肉品类局限，以“好肉就是香”为价值特征，开创了新品类。
4. 极产品：
极价值的载体。
大疆无人机以飞行稳定性+影像画质双倍优势，即使价格高出30%仍能占70%份额，靠的就是极产品。
5. 极渠道：
极价值在渠道层面的传递、极化与再创造。
华为通过线下品牌专卖店和线上品牌商店等多种渠道，实现全渠道覆盖，构建了强大的渠道力。
6. 极品牌：
极价值在品牌层面的投射与再创造。
茅台以“国酒文化+稀缺性”塑造奢侈品属性；李宁以“国潮设计+冠军基因”激活品牌势能，都是极品牌的体现。
7. 极链接：
极价值在推广层面的极化链接，与目标顾客建立有效连接。
8. 极销售：
使极价值被顾客接受的组合动作，包括规范动作和极化动作。
9.极战略管理：
围绕高山目标，进行战略解码、战术转化和运行管理，形成闭环并持续提升。
九极系统共同作用，确保企业能够建立并维持足够的价值高差，在市场竞争中占据绝对优势。
打开今日头条查看图片详情
四、高山战略的经营哲学
高山战略不仅是一套竞争战略，更是一种经营哲学，其核心思想可以概括为七大原则。
1. 高效原则：
市场竞争讲究效率，企业必须以最小的资源投入创造最大的价值产出。
正如任正非所说：“活下去，是企业的硬道理。”唯有高效，企业才能在竞争中生存和发展。
2. 直指第一：
高山战略强调直指第一的生存哲学，拒绝平庸与妥协。市场竞争是赢家通吃的游戏，只有第一才能获得最多的资源和最大的话语权。
3. 极化思维：
极化思维是高山战略的核心思维方式，强调建立断崖式的价值高差，而非微小的领先。企业要敢于投入重兵，在关键点上形成绝对优势。
4. 化繁为简：
高山战略用市场五要素（时间、空间、顾客、产品、竞争）分析复杂的市场环境，用九极系统构建完整的战略体系，体现了化繁为简的智慧。
5. 战略纵深：
企业需要构建足够的战略纵深，才能在进攻中防御，在防御中进化。
华为从硬件到系统，以生态链模式链接行业边界；美团从团购到本地生活，以高频打低频拓展战略纵深，都是构建战略纵深的典型案例。
6. 动态边界：
市场无永恒高地，企业需以动态眼光审视竞争格局。
诺基亚固守功能机山头，终被苹果以智能生态颠覆，说明企业必须保持战略的敏捷性，随时准备调整和转移边界。
7. 既济未济：
高山战略以既济未济为哲学内核，追求永续成长。
华为5G技术登顶后，持续投入6G研发；比亚迪在新能源领域称王，布局半导体与储能技术，体现了既济未济的哲学思想。
打开今日头条查看图片详情
五、案例解析：中国企业的价值高差实践
1.华为：技术领先构建价值高差
华为能够在全球市场竞争中脱颖而出，关键在于通过持续的技术创新构建价值高差。
当华为推出三折叠屏MateXT非凡大师时，其产品力显著领先于苹果iPhone16，形成了“断崖式领先”的价值高差。
华为的价值高差不仅体现在产品层面，更体现在系统性的战略布局上。
从画山战略看，华为早在十多年前就预见了5G和智能驾驶的发展趋势；从占山路径看，华为选择的是攻占山头，直接挑战苹果、三星等市场领导者；从极价值构建看，华为通过持续的高研发投入，在5G、芯片设计等领域建立了技术壁垒。
2.茅台：文化赋能构建价值高差
茅台作为中国高端白酒的代表，其价值高差主要体现在文化赋能上。
茅台通过传承和创新中国酒文化，打造了独特的品牌文化，在国内外市场都具有很强的文化吸引力。
茅台的价值高差不仅体现在产品功能层面，更体现在情感和文化层面。
茅台酒已不仅仅是饮品，更是身份象征和文化符号。
这种文化层面的价值高差，使得茅台能够在高端市场占据绝对优势，竞争对手难以企及。
打开今日头条查看图片详情
六、从高山战略到五阶山略：企业的战略升阶之路
高山战略是五阶山略的重要组成部分，专门针对品牌运作阶段的竞争战略。
五阶山略为企业提供了完整的价值升阶路径，包括画山战略（生发筑基阶段）、高山战略（品牌运作阶段）、山脉战略（产业运作阶段）、山系战略（金融运作阶段）和连山战略（文化运作阶段）。
1. 画山战略：
企业生发筑基阶段的战略，核心是寻山画山，获得产业和市场的预见力。
2. 高山战略：
企业品牌运作阶段的战略，核心是占据市场的高山位置，建立价值高差。
3. 山脉战略：
企业产业运作阶段的战略，核心是卡位产业主峰，构建产业生态。
4. 山系战略：
企业金融运作阶段的战略，核心是金融与产业相乘，构建多产业山系。
5. 连山战略：
企业文化运作阶段的战略，核心是打造文化引力场，实现企业的永续经营。
五阶山略以正向价值贯彻始终，为企业提供了从生发筑基到文化运作的完整战略路径，指导企业逐步构建和提升价值高差，实现持续的价值型成长。
打开今日头条查看图片详情
价值高差是企业竞争的终极本质
市场竞争，归根结底是价值高差的较量。
企业要想在竞争中脱颖而出，必须建立足够的价值高差，形成对竞争对手的降维打击。
价值高差不是天生的，而是企业通过战略选择和战略执行创造的。
无论是选择价值更高还是价格更低的战略路径，无论是通过抢占山头、攻占山头、另拉山头、替代山头还是群山战略，企业都需要有明确的战略意图和坚定的战略执行。
正如《孙子兵法》所言：“如转圆石于千仞之山者，势也。”
价值高差就是企业在市场竞争中的“势”，有了这个“势”，企业就能在竞争中举重若轻，笑傲商场。
在当今日益激烈的市场竞争中，企业唯有深刻理解竞争的本质是建立价值高差，并以此指导战略制定和执行，才能在竞争中立于不败之地，成就百年基业。