一、为什么要引进战略采购7步法？。
核心疼痛梳理法
-
采购过程混乱，标准不统一，造成成本难以控制，采购绩效难以衡量。
-
供应商评价体系不完善，选择不规范，严重影响了企业与供应商的长期合作。
-
合同管理和性能评价过程是分离的，这导致了高的供应风险。
-
缺乏不断优化的机制，导致供给市场红利流失。
科尔尼七步法就是在解决这些管理难题的过程中发展起来的一种行业规范的方法，它提倡用结构化和量化的方式对整个采购过程进行优化。
二、科尔尼“七步法”的核心步骤
2.1 采购类别
确定采购产品的种类，用途，容量，规格，市场状况。
对同类产品进行细分，采购标准统一，为后续管理打下基础。
我们需要采购什么东西？什么是可以合并的？关键特征和不同产品类别之间的市场联系？
2.2 供应商名单
从现有的、传统的和创新的供应商中寻找合适的供应商。
制定评价标准，如价格，容量，质量，服务，交货，创新能力，等等，并对其进行初步筛选。
对各得分进行合理的权重，建立候选供应商档案并进行初步筛选。
强调对不符合要求的供应商的淘汰，注重战略伙伴的选择。
|
|
|
|
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2.3 制定采购战略
结合产品类别特征和供给市场的复杂性，确定了战略型（战略性）、瓶颈型（瓶颈型）、利用型（利用型）、辅助型（辅助型）的采购类型。
针对不同的产品类别，可选择集中式采购，全球式采购，优化产品规格，联合议价等多种采购策略的组合。
|
|
|
|
|
|---|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2.4 实施路径
主要包括「供应商选择」与「供应商开发」两个方向。
根据产品种类和市场状况，选择直接协商、联合优化或优先筛选后再培养供应商。
建立详细的谈判和合作程序，保证最优合作方式的实施。
2.5 选择供应商
核心系统评价与谈判决策。
根据成本、覆盖面、服务质量、增值等多维度打分，构建供应商评价矩阵。
得出综合得分和等级，并对最后的选择进行指导。
注意：定量（价格，交货时间）和定性（质量，创新，服务）相结合，避免“一刀切”.
2.6 供应商运营整合
采购成果的内部交流，合同内容的确定，成本节约的目标，变更的制定，风险的应对。
与供应商建立信息共享，无纸管理，绩效追踪会议等合作机制。
管理变革进程，解决矛盾，确保新的合作关系的实现。
2.7 供应商市场基准比较
定期检查采购策略和执行情况，并与市场和行业标准进行比较。
不断改进供应商的管理，积极寻找新的供应商，并及时对供应商进行替换和优化。
根据外部市场的变化，动态地更新采购策略，降低成本，提高效率，降低风险。
|
|
|
|
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
四、示例
-
建立供应商名单三步走
-
发现与初筛潜在供应商（多信息来源）
-
建立标准化评估体系（数据+小组评议）
-
评分与排名，确定合格候选名单
-
供应商评估与选择流程表
|
|
|
|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
65页