个案？不！
这是一场席卷全行业的流通整合
近日，娃哈哈裁撤年销售额低于300万元的经销商事件迅速成为行业热点。
舆论总是抓住最能制造情绪的细节：老经销商的突然出局、仓库里堆到屋顶的库存、未结清的款项纠纷……
宗馥莉的“铁腕”无情、被淘汰者的无奈，是传播中最惹人注目的，但大家普遍忽视这个事件背后的一个关键问题——渠道环节的关停并转，娃哈哈绝不会是个案，而是中国快消品流通环节加速整合的必然趋势。
判断一个商业事件，不能停留在表层情绪，而要进入底层逻辑。情绪属于个体，逻辑属于时代。个案会结束，趋势不会停。
娃哈哈变革的刀锋指向小规模经销商，有一个巨大的时代背景，快消市场已从商品“稀缺年代”彻底进入“过剩时代”。
在“供给过剩”的时代洪流中，只有效率才是唯一的浮木。任何流通环节的低效，都会被市场毫不留情地淘汰。
商业要讲道义，但商业毕竟不等于道义。整合淘汰一定是痛苦的，但未来一段事件里，绝大多数厂商都只能直面这个痛苦。
过剩时代
效率革命是唯一的通行证
19世纪末，美国钢铁行业经历了一场剧烈整合——从几百家小钢厂整合到少数几家巨头，因为新技术和大规模生产让小厂再无生存空间。
今天的中国快消品市场，正处在类似节点。
扩张驱动的时代，快消品的制胜法则是“多建厂、多铺货、多占点”。
而今天，产能已远超需求，库存压力蔓延到每一个仓库、每一个货架。
供给过剩改变了一切：
消费者的选择多到眼花缭乱，品牌忠诚度下降；
渠道利润被层层压缩，任何低效环节都成为竞争的靶心；
零售端率先发动效率革命，从折扣零售到即时零售，把成本与速度逼到极限。
一旦零售端完成效率升级，流通端的低效便如同木桶的短板，注定被优先处理。品牌商不会也没有能力为落后的渠道结构买单，经销商也无法在零售端的压力下独善其身。
零售端的效率之火
必将烧到流通与生产环节
不仅是娃哈哈在淘汰小规模经销商，很多一线品牌这几年都有类似动作。只不过有的过于粗暴，有的温柔一些。
如果正确理解了“效率”，对娃哈哈们的渠道变革可能会多一分理解。
效率从来不是抽象的理念，而是建立在规模之上的能力。
没有规模，无法形成统一的价格体系、市场秩序和专业的市场运营；
没有规模，数据链路无法闭环，数字化提升效率只是空中楼阁；
没有规模，专业团队无从养成，服务质量与市场执行力都无法保障。
可能这就是娃哈哈此次淘汰300万元以下经销商的逻辑基础——不是道德判断，而是效率革命的前置动作。
我们不难回忆，零售业早已经历类似过程：沃尔玛以统一采购、集中配送淘汰无数夫妻店；阿里、京东用平台化交易压缩流通环节。每一次规模化浪潮，都会引发“情感抗议”，但抗议从来都难以阻止浪潮的推进。
在快消品流通领域，零散的小经销商曾经是市场开拓的利器——灵活、熟悉地情、善于关系网络。但今天，这些优势正在反转：分散意味着高管理成本、价格失控与串货频发，也让数字化升级变得艰难甚至不可能。
规模化整合，是“过剩时代”品牌效率革命，保障未来生存资格的必经之路。
零售端的效率革命，已经为流通端的未来走向画好了剧本。
零售端发起的效率之火，也必将烧到流通与生产环节：
折扣零售改变了毛利分配格局；
即时零售把库存前置与履约速度拉到分钟级别；
社区团购、直播带货则进一步压缩中间环节。
零售端发起的效率革命就像一次森林大火，先从干燥的灌木丛烧起，然后蔓延到高大的树木。
今天，这团火焰已经从零售端烧向流通端，生产端也在风向之下摇动。
从这个视角看，娃哈哈只是第一个在流通端主动点火的品牌之一。未来，这团火将会在更多品类和更多企业中燃烧——这不是选择题，而是必答题。
在效率洪流中
决定生死的四种选择
面对这场效率革命，经销商不用盲目悲观，但更不能消极等待。唯有基于现实做出选择，才可能在重构中存活。
一、正确认知与有序撤退
冷静评估自己的市场份额、团队能力、老板个人的年龄与心态。如果发现事不可为，就应有序撤退，保存资本与积累。
当胜利没有希望的时候，放弃是唯一正确的选择。撤退并不是失败，而是资源的战略性撤离。
二、主动拥抱效率变革
如果判断可为，就要放下历史包袱，主动发动变革——缩短供应链、减少库存、引入数字化工具，与零售端的新玩法深度协作。
在丰裕时代，一切规则围绕消费者与零售创新转动，固步自封地捍卫“稀缺时代”的市场规则，不会有胜利的可能。
三、永远睁着“机会之眼”
历史上每一次行业洗牌，都会诞生新模式、新商机，都会成就一批新巨头。
不得不承认一个事实，经销商这个群体的成功，决定性因素从来都不是努力，而是机会。
所以，经销商必须像猎人一样寻找潜力品牌、研究新渠道、测试新销售方式。
小投入试错，大机会等待，但绝不孤注一掷，健康的现金流是动荡期的生命线。
四、建立开放的学习意识
18世纪纺织机的普及，曾经让手工织布业一夜崩塌。
产业革命的历史告诉我们：当效率成为核心命题时，没有任何环节可以长期滞后。
娃哈哈的动作，不是故事的终点，而是流通变革的第一声枪响。更多的整合、淘汰、重组正在路上。对于经销商而言，唯一真正可依赖的，不是品牌，不是零售商，而是自己——自己的判断力、适应力与执行力。
当前是快消产业的混沌期，市场怎么了，我们该怎么办，都是经销商当前最紧要的问题。
这个时刻，最可怕的并不是落后，而是封闭自我。封闭是衰退的温床。在快消品的混沌期时刻，经销商老板们更需要走出去交流与学习，去寻找和碰撞。